愛心結“碩果” 玉樹客戶“要定”中聯設備

“中聯無私捐獻千萬，大義支持玉樹災後重建，所以，我們一定要購買你們的產品。”玉樹州囊謙縣某客戶緊緊握住混凝土機械公司營銷公司青藏分公司（以下簡稱青藏分公司）經理徐成福的手說道。7月18日，在競爭對手的強大攻勢下，經過一個多月的努力，青藏分公司針對該客戶特殊情況果斷地製定了合理的設備選型方案，成功拿下了玉樹州重災區囊謙縣的第一個成套商混站。
　　“喂！您好！請問是中聯重科青藏分公司嗎？”6月12日下午，玉樹囊謙縣的這位客戶給青藏分公司打來電話，詢問購買設備的有關事宜。接到電話後，青藏分公司經理率領銷售、服務骨幹各一名，連夜驅車行駛一千二百餘公裏山路，於次日上午九點到達了玉樹4·14地震重災區囊謙縣，與客戶握緊了友誼之手。
　　地震給囊謙縣帶來的是民建設施的嚴重損毀及較大的人員傷亡，為盡快完善災後重建工作，當地縣委縣政府調撥部分費用投資混凝土攪拌站來參與災後重建工作。徐成福帶領銷售團隊實地考察完攪拌站的選址後，緊急向混凝土機械公司攪拌站研究室匯報了該場地的相關情況。同時與客戶進行了詳細的溝通。得到混凝土機械公司攪拌站研究室給予的準確答複後，青藏分公司銷售團隊與客戶進行了初步設計方案及產品選型方麵的溝通，期間還不斷的與客戶分享中聯的發展史與企業文化。客戶表示，中聯重科在玉樹4·14地震發生後，立即調集設備、派出救援隊奔赴玉樹災區，成為全國第一支到達玉樹的大型工程機械救援隊，其後，又捐款1000萬元用於支援玉樹災後重建，“藏區人民感謝中聯的大義，中聯的設備我們要定了。”