國內工程機械市場巨大的潛力吸引了眾多國外企業進軍中國，在日趨激烈的市場競爭中，提升產品的可靠性及智能化水平，成為競爭取勝的關鍵。作為國內樁工行業的領頭軍，北京市三一重機有限公司，依托深厚的技術研發積澱，不斷加強產品智能化水平，以高可靠、高智能產品，引領樁工行業技術創新，開啟了樁工機械智能化新時代。
“一方麵提供高質量的產品，另一方麵提供高附加值的服務。通過高技術、高質量的產品，保證產品使用的穩定性與耐用性，同時，為客戶提供整體解決方案，以個性化的產品和服務模塊，實現從產品設計至產品售後的‘一線式’貫穿，為客戶創造最大價值。”三一重工副總經理，北京三一營銷公司總經理程樺表示。
立足研發構築企業核心競爭力
2011年，中國工程機械行業迎來了“十二五”的開局之年，未來五年前景可期。據中國工程機械工業協會預計，到2015年，我國工程機械行業總銷售收入將達到9 000億元。在廣闊的市場前景中，眾多行業外企業或資本涉足工程機械領域。同時，隨著產業升級、出口拓展，我國工程機械集團為實現全球化發展，展開全球區域的競爭。
在目前大量競爭者存在的情況下，大浪淘沙的局麵不可避免，如何在更為激烈的競爭中占據市場製高點，贏得客戶的青睞？
作為國內樁工機械行業的領頭軍，北京市三一重機有限公司以其主導產品旋挖鑽機連續六年國內銷量第一的業績，在國內樁工機械行業樹立了標杆。三一重工副總經理、北京市三一重機營銷公司總經理程樺表示，“首先是通過營銷服務理念的不斷提升，進一步深化營銷能力，為客戶提供無與倫比的服務；其次，伴隨著我國裝備製造業的產業轉移趨勢，工程機械企業開始向具有高附加值，高技術含量的產業鏈方向競爭，企業應加強技術研發，製定積極的人才戰略、資源戰略等，構築企業核心競爭力。”
從第一台旋挖鑽機下線到成為旋挖鑽行業第一品牌，再到榮登全球銷量冠軍寶座，北京三一重機以持續不斷的創新力，打破了國外樁工機械產品壟斷市場的格局，創造了一個又一個行業奇跡。在目前國內樁工機械產品同質化競爭加劇的時代，北京三一更是敢為人先，加強自主創新能力建設，依靠先進的技術及完善的工法服務，使設備的操作便利性、安全性、燃油經濟性都得到了大幅提高，開啟了中國樁工機械智能化時代。
技術突破 引領旋挖鑽機科技智能化趨勢
從我國的工程機械行業發展曆程來看，整個行業並沒有經曆長期的積累和發展的過程，而是隨著改革開放和城市化建設的推進，促使我國迅速成為一個工程機械製造大國，積累過程的缺乏，發展模式的一味效仿，經營模式的陳舊等等原因導致我國隻可稱為工程機械製造大國，但距工程機械強國還有很長一段路需要走。
目前，在經濟回暖、宏觀政策的刺激下，中國工程機械行業出現了高速發展的局麵，但是一直以來工程機械行業發展模式仍以粗放型為主導，這種發展模式雖然能使行業在短期內獲得高速增長，但也導致了行業對外依存度高、產品附加值低、競爭力弱以及產能盲目擴張等問題日漸顯露出來。
如何解決工程機械行業發展中的問題，實現行業的持續健康發展？程樺認為，“調整企業生產方式，實現產業由粗放型、模仿型、數量型向科技創新型、質量型、效益型的轉變，提升工程機械產品信息化水平，加快產品的智能化、數字化、可視化以及遠程故障診斷和通訊技術的升級勢在必行。除此之外，企業在拓展新的市場領域的同時更要做到對既有產品線的科技投入，以生產高附加值產品來提升產品的市場競爭力，尤其在出口產品領域更應如此。”
北京市三一重機有限公司自成立以來，每年將銷售收入的5%到7%投入到研發中，2010年公司申請數量達到197項，實用新型104項，成為目前國內擁有最多的樁工機械製造企業。
2011年一季度，北京三一重機旋挖鑽銷售收入同比增長80%左右。除國內市場，“SANY”品牌還出口到中東及南亞部分地區，甚至包括俄羅斯、北美等機械製造發達地區。
在產品智能化方麵，以三一SR第二代旋挖鑽機為例，產品采用了獨特的主卷合流下放技術，可以雙倍提升鑽杆鑽具下放速度；加壓係統擁有的高低雙速控製技術可以實現加速上提與減速加壓雙重功能，一次鑽進就能夠節約30%的工時。SR第二代旋挖鑽機采用與川崎公司合作開發的泵控調速液壓係統，該係統作為全球唯一的旋挖鑽機專用泵閥，具有超高的傳動效率和可靠性。三一泵車臂架專供高強度鋼材在三一旋挖鑽上的應用，進一步提升了鑽機的可靠性能。同時，為保證施工的穩定特性，三一旋挖鑽采用了橡膠墊、彈簧、特種減震器等多種減震方式，可以在施工中全麵吸收鑽機震動。一機兩屏、全球定位與遠程專家故障診斷模塊，不僅可以實時監測發動機的各項數據，還可以自動診斷係統故障並報警，對遠程連線工程師進行作業指導，並對售後服務資源進行實時調配。三一旋挖鑽機從作業到服務跟蹤的智能化，為客戶提供了更為快捷的服務。
北京三一重機依托集團深厚的專業技術及人才資源積澱，憑借高效的現代化企業運作機製和持續的戰略創新，實現了每年80%以上的高速成長。“在產品上，從運用於工民建市場的SR100、SR150等小型旋挖鑽機到運用於高鐵市場的以SR460為代表的樁徑3.5米，孔深120米的大型旋挖鑽機，北京三一構建了完善的旋挖鑽機產品型譜，引領樁工機械產品向強入岩、多工法、高集成、區域化的方向發展。”程樺表示。
工法支持 提升智能“軟實力”
科技為樁機智能化提供了有力的技術保障，工法服務則通過因地製宜的施工方案及施工技術指導進一步提升設備的智能化水平。
作為一家致力於成為“全球基礎施工領域的領導者”的企業，北京三一在不斷進行產品研發的同時，也在積極開展樁工機械配套工法的研究，並成立了國內唯一的一個工法研究機構——三一工法研究院，該機構加強了北京三一“提供專業化基礎施工整體解決方案”的能力，在旋挖施工行業內具有強大的競爭優勢。
三一工法研究院自成立以來，不僅已經在岩石鑽進、碎石鑽進、易塌方縮頸地層鑽進等方麵取得了突破性進展，而且也較大地拓展了旋挖工法對不同地質的適應性。伴隨著以SR360係列為代表的大型旋挖鑽機的問世，三一工法研究院在大口徑、深孔樁旋挖施工領域的工法研究也同步展開。無論是應對深厚砂岩泥岩層的考驗、還是麵臨江上施工2.5m孔徑的挑戰，無論是與國外品牌同台飆戲、還是和國內廠家同場競賽，三一工法專家為每一台設備施工量身定製施工方案，工法服務為產品提供了更高的附加值，實踐著了三一“一切為了客戶，為客戶創造最大價值”的承諾。
談到企業未來的發展方向，程樺表示，“隨著越發激烈的競爭，隨著越來越多高水平競爭夥伴的加入，隨著市場和用戶需求的升級，隨著市場空間被瓜分，中國工程機械企業不能再從規模、從數量、從增長速度等方麵尋找未來；規模、數量也不能再持續支持我們快速發展；我們必須向技術、向產品、向品牌、向服務，向所有能夠帶動企業價值提升的領域深入。為客戶提供專業化基礎施工整體解決方案及無與倫比的服務，並通過自主創新引領中國樁工機械行業的發展，改變中國產品質量低劣的世界形象，締造世界最高品質的產品，做一個真正的價值型企業。”
