2012年，宏觀層麵，中國工程機械行業受全球經濟動蕩，中國經濟調整、轉型、升級之影響，表現出大幅下滑之勢。
相應地，2013年，中國工程機械行業微觀體係——代理商端口正在蓄力施變，發生著一係列呼應和聯動。
循跡這些，2013年，中國路麵機械網將進一步加大對代理商企業的走訪，通過他們的訴說，從更直接、更入微的角度，我們試圖勾勒出中國工程機械行業2013年的發展與變化。
談到2013年的市場，該公司還是以京冀地區市場為重點，這一市場多為道路、綠化等市政基礎建設需求，例如這種工程施工決定了36噸以上設備需求較少，而15噸以下的挖掘機需求相對較多，那麽威斯特代理的挖掘機應集中在這一領域。此外保障房持續建設和鐵礦需求都在對市場複蘇起著助推作用。2013年這一地域的工程機械市場還將會有新的機遇，應該保持信心。
“技術研發使我能看到市場發展的趨勢，對未來我看得更加清楚，如果純粹做市場，沒有技術的根底，與客戶無法做到深層溝通。”站在高處的張耀華還曾在國內外知名工程機械從事戰略規劃，使他對市場的把控更具有前瞻性。
行業還是有機遇的，總的說來，市場在有所複蘇，但也要理性的看到，複蘇市場中的產品是有針對性的，一些如30噸以上大挖和8噸級以下小挖、混凝土機械等需求量上升，很多產品市場需求仍然較小。
“對於整個新疆市場來講，壓路機每年的銷售都比較穩定，幅度不是很大，每年銷售量大概有800台到1200台左右。”謝華禮告訴記者，因此我們公司2013年的目標是，將科泰壓路機市場占有率做到10%左右。”
麵對市場冷暖的變化，建宇方旭積極調整市場策略，即使是布滿陰霾的2012年，建宇方旭的業績依然逆勢上揚，在北京市場，其代理的中聯重科挖掘機占有率從2011年1%提升至2%，2013年建宇方旭更是將目標鎖定在了5.6%。鞠廣誌坦承，要實現翻番的銷售目標確實存在不小的壓力，但基於對中聯重科品牌影響力和市場穩健、回歸理性的預判，鞠廣誌對這一目標充滿了信心。
