廣州家具展雙城模式2015年開啟 企業觀望與期待同在

　　“廣州家具展真的是今天開幕嗎?”9月5日上午9點半，一位到達琶洲展館的觀眾疑問重重。以往家具展開幕首日熙熙攘攘的人群不見了，取而代之的，是展館通道上的人流稀疏。

 

　　明年9月，廣州秋季家具展將遷址上海，這意味著，9月5日開幕的第34屆中國(廣州)國際家具博覽會將成為最後一屆在廣州舉辦的秋季家具展。但是，從開幕首日較為冷清的現場來看，廣州秋季家具展的謝幕表演難稱完美。

 

　　“史上最安靜家具展”

 

　　上午9點鍾，廣州地鐵8號線赤崗-琶洲站區間，車廂裏乘客並不擁擠，網易家居記者在赤崗站上車，竟還能找到座位。這與往常相比並無異樣，但與家具展期間相比，確實不大尋常。

 

　　從新港東地鐵站出站，一眼望去，通往A區入口的通道上，隻有三三兩兩的人群。而展館之外的新港東路，車流順暢，毫無塞車的跡象。

 

　　這展館外的場景，與7月初建博會開幕首日相比大相徑庭。

 

　　7月8日，建博會開幕當天，地鐵裏人頭攢動，新港西路車行緩慢。從9點鍾左右，科韻路方向前往琶洲展館的車流，就已排到了琶洲大橋北。不少參展商和觀展商，都在建博會開幕首日忍受了塞車之苦。

 

　　相比之下，廣州秋季家具展似乎讓人舒適許多。

 

　　9點半左後，記者從A區二樓平台進入展館，盡管需要刷二維碼通過，但完全不用排隊。而展館裏的景象也讓記者大吃一驚。盡管近幾年廣州秋季家具展的人流量每年遞減，但是，如本屆秋季家具展這般“蕭瑟”的場景，還是第一次見。

 

　　“廣州家具展，人都去哪兒了?”“這是史上最安靜的廣州家具展了。”記者發現，不少人開始在現場、微博、朋友圈等調侃展會。

 

　　因為人少，本屆家具展也安靜了許多。唯一有點動靜的，是開幕之前，在A館和B館之間二樓平台上幾隻手舞足蹈的醒獅，以及為他們“伴奏”的鑼鼓。

 

　　上午12點左右，盡管展館的人流有所上升，但與往屆秋季家具展相比，人流量還是少了許多。在展館中間的通道，不少前來觀展的商家駕著站立電動車來去自如。記者逛展發現，除了一些大品牌的展位人氣比較足之外，不少品牌的展館依舊門庭冷落。

 

　　下午4點鍾左右，展館通道兩側的座椅並未坐滿，而在這休息的除了觀展的客商，也不乏參展商的工作人員。一位企業的銷售工作人員就笑稱：“人很少啊，客戶不多，要不我怎麽在這裏坐著了。”

 

　　大品牌數量寥寥 小品牌表現賣力

 

　　雖然規模達20萬平方米的廣州秋季家具展仍吸引了來自全國各地知名企業亮相，也不時冒出中東、印尼、越南等國際麵孔，但展會開幕首日著實冷清。記者在采訪中發現，展會工作人員和參展商一致認為，今年九月份廣州家具展人氣蕭條既是預料之內也是意料之外。

 

　　對於開幕首日的冷清現場，主辦方一位工作人員解釋稱，本屆秋季展人流量下降，估計與中秋假期臨近有關。一位參展商也向記者表示，展會與中秋假期重疊，確實會造成影響，據他了解，有的經銷商客戶就因此沒有來觀展。

 

　　但是，“歸根結底，這與廣州秋季家具展失去吸引力有關。”這位參展商認為，3月份的廣州家具展，已經滿足了經銷商的需求，大多數品牌也會選擇在廣州春季家具展上推出新品，而9月份的展會更多的是作為品牌展示的窗口。“在整個行業不景氣的當下，隻有極少數的大品牌才有實力一年兩季連續推出新品。而許多大品牌的經銷商網絡已經基本健全，也不需要一年兩次地在展會上發展加盟商。大品牌參展一方麵是在年度經銷商大會之外給廣大經銷商提供一個信息交流平台，另一方麵可能就是保持一定的曝光率，宣示企業的實力了。”一家江浙家具企業的營銷總監這樣向網易家居記者表示。

 

　　健威家具品牌總監劉海濤也認為，如果經銷商要找新的品牌，或者換別的品牌加盟的話，當然會更多地選擇3月的家具展，如果是好的經銷商，也不會在9月份的時候找新的品牌了。

 

　　實際上，“三月看廣州，九月去上海”已經成為家具企業參展的老線路。9月份的廣州秋季家具展，一直無法與3月份的廣州春季家具展相媲美，已成為業界公認的事實。近幾年，廣州秋季家具展的人流量大幅下降，更是讓其陷入“雞肋”的尷尬境地。

 

　　盡管如此，很多企業還是選擇參展。

 

　　記者在采訪中發現，不少企業認為展會的招商效果在下降，但是仍然將展會作為打造企業品牌知名度的窗口。聯邦集團董事副總裁杜李虹瑤就認為，一般展會對企業來說有兩個作用，第一當然是招商，第二，通過這個展會推出一些新的概念，新的營銷舉措，新的活動，是聚人的機會。

 

　　“不來參展也不行啊!”一位參展商告訴記者，“也許有的經銷商在觀展時看不到我們品牌了，就會想，這個企業是不是不行了啊，連參加展會的錢都沒有了。”

 

　　而在廣州秋季家具展上，另一股“勢力”卻表現搶眼，他們是來自珠三角和長三角的一些中小家具企業。

 

　　記者在A館2.2到4.2這幾個現代家具展館中，看到好幾家名字陌生的企業的展位人流密集，而商家也打出各種振奮人心的標語廣告，吸引了大量觀展商駐足觀看。一家來自浙江的家具企業的工作人員告訴網易家居記者，他們是一家中型家具企業，企業雖然創立時間不短，但之前一直是定位於外貿方向。但是現在對外生意難做，老板就想在國內市場有所發展。“之所以選擇在秋季家具展招商，主要也是看到大品牌來的不多，我們打一個時間差，能夠吸引更多經銷商的關注。如果放到三月春季家具展，一來我們可能很難拿到好的展位，二來有那麽多大品牌參展，也顯不出我們來啊。”而另一家來自佛山的初創家具品牌的營銷總監也向網易家居記者表達了類似的理由。由此看來，廣州秋季家具展的相對蕭條，在一些中小企業眼中，反而成為了一個招商的契機。這樣揚長避短、“錯峰出行”，也成為了廣州秋季家具展上一道獨特的風景。

 

　　遷都上海 成本壓力致企業或觀望或期待

 

　　冷清也好，熱鬧也罷，9月8日，廣州秋季家具展將謝幕離場。明年起，每年9月在廣州舉辦的家具展整體遷至上海虹橋會展中心舉辦。

 

　　廣州秋季家具展吸引力下降，主辦方也在尋求著改變，遷都上海，就被認為是廣州家具展轉型的一步。

 

　　CIFF將3月的廣州春季家具展定位為“春華”，將明年9月起遷都上海的秋季家具展定位為“秋實”，期望形成南北呼應、春華秋實的中國家具展舉辦格局。

 

　　但是，記者在采訪中發現，有的企業已經明確會參加上海秋季展，而不少企業還處於觀望的階段。某一線品牌的參展商就認為，從理性的角度，參加展會一定要算成本和投入產出，而對於遷都上海的秋季展，可能很多企業是觀望的。

 

　　而且，並不是所有企業都願意到上海參展，對於比較小的企業來說，他們並不樂意參加。

 

　　一位廣東本地的參展商明確告訴記者，“隻會參加明年3月的廣州家具展，不會去上海。”他認為，在廣州參展的費用，就需要幾十萬到一百多萬的成本，遷往上海之後，廣東企業參展的成本也會上升，對於企業本身的發展階段來說，還不大劃算。

 

　　而對於一些大企業來說，參展上海展的意願則更強一些。

 

　　據悉，明年9月遷都上海的秋季家具展，聯邦還是會選擇繼續參展，但是杜李虹瑤透露，手法上可能會有所調整。

 

　　健威家具也會選擇到上海參展。劉海濤認為，在廣州參展接觸的經銷商跟去到上海所接觸的經銷商會不一樣，上海的展會對於華東或者華北那邊的經銷商的吸引力更大一點。

 

　　“3月在廣州參展，9月到上海參展，對於我們企業來說，就是幫我們接觸到不同地域的經銷商，範圍更廣了，對我們來說是好事。”劉海濤說。

 

　　這就如同廣州家具展主辦方所說，“家具行業市場巨大，長三角地區的會展業一直處於供不應求的情況，CIFF移師上海舉辦，將為行業人士和企業提供更多選擇和資源。廣州更接近生產基地，而上海則更接近消費市場，兩個地區牽動產業的兩端，我們希望這樣的布局能夠給家具企業提供更廣闊的視野。”

 

　　斯帝羅蘭總經理葉良洲也認為，上海國際大都市的地位魅力吸引著國際客商不停地往向上海集中。而廣州家具展整體遷至上海，更是符合葉良洲對於公司發展戰略的最大意願。

 

　　“2009年我們已經在上海展過一次，收益非常不錯，反應效果比較好。現在要求我們這樣做了，我們在上海也成立了自己的分公司，所以以後這方麵，從接待、展覽的各個方麵去籌備，都會有很大的幫助。”葉良洲說。

 

　　與此同時，四海家具、艾美家居等都有到上海參展的計劃，“展會遷移意味著市場擴大，資源整合將會帶來不一樣的效果。”對比今年廣州家具秋季展的蕭條，明年搬遷卻似乎給企業們帶來新的期待與展望。