考察展會是否適合自己的企業

　　一個好的展覽會未必對本企業就是合適的展覽會。因為，專業展覽、貿易綜合展覽、科技展覽等等，不同的展覽會有不同的特點。

　　業內專家、北京中鑄世紀展覽有限公司總經理陳彤剛提出，選擇展會應從以下四方麵來考慮：其一，看一看是不是能滿足公司的銷售策略，增加現存市場的產品銷售，推出換代產品，開拓新的市場，還是區域或縱向銷售。

　　其二，不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的，有的吸引的是全國各地的買家，有的吸引的是當地買家，因此，當然會影響到企業的銷售針對性與效果。

　　在一個以科技為主的展會上，也許推出采用新技術的產品更合適一些，突出其技術的先進性與含量；在這樣的展覽會上如果想靠采取優惠的方法去增加老產品的銷售，顯然是不合適的。

　　其三，這樣的展覽會是不是適合企業展出自己的產品，包括產品的上遊下遊展出類型與情況。其四，展出的時機是不是合適，是不是能配合企業的銷售計劃。

　　總之，企業要選擇好展會，自己應該先成為一個好的參展者，需要多方麵地掌握信息，加強對展覽知識的學習。