中交西築裝備分公司營銷戰隊抓市場、拚業績 助力“扭虧摘帽”顯成效

在快速變化的市場環境中，企業之間的競爭日益激烈。為了保持西築品牌頭部地位，西築裝備營銷策略進行了全麵升級，通過一係列創新方法和優化措施，落實開拓市場成效，展現西築產品強大的市場適應力和競爭力。

實行領導包保

強效市場開拓

裝備分公司實行領導班子對銷售中心區域包保製，把包保業績與班子成員考核進行掛鉤，建立班子成員-銷售中心-銷售員的聯動機製，落實信息分層級穿透政策；班子全員每周至少兩次與銷售中心進行溝通，要明晰所包保區域的信息和回款動態。同時，建立動態看板，及時幫助班子成員對各項指標進行匯總。據悉，領導班子成員主動出擊前往各自包保區域對接市場已達50餘次，對銷售市場情況有了動態、全麵的了解。

加強業務培訓

做好風險把控

為落實各級重要思想工作部署，提升銷售人員的業務能力，銷售部年初製定了全年培訓提升計劃，邀請專業人員對銷售全員從業務合規性、銷售政策、攪拌設備的技術創新、隧裝產品的性能及養護環保係列產品的相關知識進行全麵係統的培訓共計7次，累計20餘課時，參加培訓人數達200餘人次。同時不定期對各區域銷售進行技術革新方麵的對接，使銷售人員對相關政策法規及西築產品的更新換代、新產品的投產信息有了全麵、動態的了解，從而更加從容的麵對市場，占領先機。

建立新品銷售中心

實現精準營銷戰略

山嶺隧裝設備、環保打包箱、汙水處理設備、廚餘垃圾設備以及環保衛生間等產品，是中交西築近年研製的全新係列產品，為了使新產品更快的打入市場，提高品牌知名度，裝備分公司籌備建立新產品銷售中心。組織架構中擴編新產品銷售中心20人，目前人員正在陸續到位，作為一個實體展示窗口，通過專業谘詢、演示和售後服務，將大幅提升客戶滿意度；也使隧裝、環保新產品快速進入市場，助推展現西築品牌魅力，提供源源不斷的引擎動力。

傳統營銷因政施策

有效應對市場挑戰

江西區域

深耕市場抓信息，全力以赴搶訂單，在定期拜訪老客戶的同時不斷開發新客戶，並加強與中交一公局、中交路建、中交二航、中交中南局、中交二公局等在贛兄弟單位溝通、交流，做到信息共享、業務互補。

東北區域與濟南區域

做到資源整合、資源共享、協同合作、優勢互補。在出差頻率與出差效果上嚴格按照公司規章製度，做到精準出差、高效出差，合理安排自己的出差計劃與出差效率，做到合理為公司開源節流。使得每次出差效率與結果達到最優效果。

杭州區域

將市場拓展和客戶需求放在首位。通過深入分析市場動態，精準定位目標客戶群體，不斷優化銷售策略，堅持高效、穩健的原則，注重提升銷售效率和回款速度。通過加強與客戶的緊密溝通，不斷優化結算流程，縮短回款周期，確保了每一筆銷售都能迅速轉化為企業的實際收益。

海西區域

結合公司戰略目標製定自己的小目標，按照時間節點倒排工作計劃，緊盯目標不放，充分利用公司內外資源，緊盯市場需求信息和市場動向，努力提高信息向合同轉化率。

陝西區域深度市場調研，實現精準營銷。根據不同客戶類型和產品特點，製定針對性的營銷方案。對於大型企業客戶，突出設備的大規模作業效率和穩定性；對於中小工程隊，強調性價比和易操作性。同時通過專業素養提升，為客戶提供專業、精準的產品信息，增強競爭優勢，加大市場動態和銷售趨勢的反饋力度，為公司戰略決策提供依據，以便更好的調整銷售策略和產品規劃。

蘇皖滬和西北區域科學製定銷售方案，指標壓實到個人，解決銷售人員的後顧之憂，使銷售人員在銷售一線全力以赴做好工作。做到腿勤、眼勤、手勤，隻要有百分之一的希望，就付出百分之百的努力。同時關注訂單的發貨和回款，保證營收。

西南區域和鄭州銷售中心通過創新思維，優化流程，發掘新的商機，開拓新的市場，為企業帶來新的增長點。同時在營銷過程中，減少不必要的開支，提高產品的附加值，提高產品的競爭力，提高企業經濟效益。

各區域銷售中心在爭取訂單的同時，也不斷加大欠款回收力度，始終秉持嚴謹、高效的態度，嚴格對客戶信用風險的評估和監控。建立完善的欠款催收機製，責任主體落實到個人，確保及時跟蹤和處理欠款問題，有效降低了壞賬風險。同時，還注重與客戶的溝通與理解，通過友好協商的方式，成功解決了部分欠款難題，維護了企業的良好形象和信譽。

裝備分公司新老營銷體係將持續秉承“市場為大、市場為先”的經營理念，正在融合成一股強大的力量，銷售團隊成員已經展現出高度的責任感和緊迫感，以更加飽滿的熱情、更加堅定的信念、更加務實的作風，爭分奪秒奔赴戰場，全力以赴助力完成公司“摘帽工程”目標任務。讓我們共同攜手，譜寫公司發展新篇章！