涼山州“有為青年”，助“三一紅”點亮川藏鐵路!

人物簡介

吳建宇

吳建宇，三一泵送四川代理商大客戶部部長，於2020年1月加入三一至今，銷售總額超1億。曾獲2020年四川最佳新人，多次獲優秀營銷代表。

作為一名行業新人，不到三年吳建宇就在三一實現了“三連跳”，這在三一實屬罕見。那麽，這位剛過而立之年外表有些憨厚的帥小夥身上到底有什麽特殊才能，能夠在強手如林的三一營銷部門實現“三年三級跳”呢？

彝海少年初長成

提起涼山彝族自治州，人們首先想到的是“歃血結盟”的故事。吳建宇便出生在這片熱土，從小就有除暴安良、行俠仗義、浪跡江湖的夢想。

大學畢業後，雖然找到了一份令人羨慕的工作，但不甘平庸的他，不久後卻出人意料地選擇自主創業，但因為經驗不足和市場大環境，事業陷入低穀。而後，在朋友的介紹下，他選擇加入了三一團隊。從此，人生翻開了嶄新的一頁。

小荷才露尖尖頭

在涼山自治州，雖然隻是一名新人，但吳建宇卻展示了過人的天賦。

僅僅一年多時間，便憑著極其出色的銷售業績成長為公司最大的一匹“黑馬”，在客戶中也積累了良好口碑。就在他擼起袖子準備大幹一場的時候，一紙調令再次改變了他的命運。

吳建宇參與涼山火災救援

2021年底，公司一紙調令將他調往成都，並且讓他擔任大客戶部經理（此前四川三一總代理並沒有設立大客戶部），負責整個四川省的大客戶維護工作，重點負責四川省境內川藏線客戶的拓展工作。此時，他才剛到而立之年。

冉冉升起的希望之星

作為一名從山溝裏走出來的有為青年，如果說以前隻是“小試牛刀”的話，如今卻麵臨著更大的考驗。

成都是我國西部的核心城市，也是我國古代“絲綢之路”的重要樞紐。據吳建宇介紹，僅在成都的央企和國企有近500家之多，作為大客戶部經理，需要獨自一人麵對這個龐大的客戶群體。其麵臨的挑戰難度之大可想而知。

吳建宇為右一

這位領導眼中的“希望之星”、同事眼中的“營銷天才”再次展示了過人的實力。不到一年便完成銷售額四千多萬元，預計全年可完成銷售額近七千萬元，這比他在涼山時期的工作業績又翻了一番。

吳建宇的自述 / 

營銷代表的那些年

我叫吳建宇，2020年1月份加入三一團隊，祖籍涼山彝族自治州，今年31歲。

進入三一既是一個偶然的機遇，也是冥冥之中的安排。進入三一前我在機關上過兩年班後來選擇自主創業。那時因為市場大環境不好，創業壓力很大，算處於人生的低穀吧。

這時一位以前的朋友找到我，勸我加入三一，並說憑我的能力“肯定行”。這是我非常要好的一位朋友，他在三一路機工作，他的肯定給了我莫大的信心和勇氣。

進入三一前，我沒有幹過營銷工作，對三一設備也不太了解。但我性格開朗，喜歡與人打交道。進入三一後，我從了解三一設備的性能著手，努力提升自己的專業技能。我相信“勤能補拙”的道理，除了利用一切機會堅持學習外，我還堅持每天拜訪客戶。

涼山彝族自治區地處偏僻，地廣人稀，有時拜訪一位客戶往往需要一整天時間，遇到偏遠的地區車開不進去，往往需要步行十多裏，但我答應客戶的事情從不遲到。拜訪完客戶後，我還將客戶的信息記下來，分析客戶需求，以便下次為客戶提供更有針對性的服務。

經過持續不懈地努力，終於贏得了客戶的信賴與支持。在涼山州工作期間，我的年銷售業績達到了3000萬元，受到了領導和同事的好評，成為公司業績增長最快的營銷代表。

由於工作業績突出，2021年底我被調往成都，負責大客戶拓展與川藏線客戶維護工作。

接到任命後，我也感受到了較大壓力，一是以前我大多負責的是散戶的工作，很少與大客戶打交道，幾乎沒有這方麵的經驗；二是涼山州是我土生土長的地方，對那裏的環境相對熟悉，成都對我來說是一個全新的環境，沒有任何人脈資源。

看出我心裏的顧慮後，領導及時找我談心，鼓勵我勇於接受挑戰，在更高的平台上展現自我。 

此時正值川藏線大規模開工之際，我沒有時間調整自己的心情，隻能邊學習邊努力工作。

我將需要麵對的客戶分成幾類，並努力了解客戶的規模及采購需求。經過全麵分析後，我將維護的重點首先放在總部在四川的央企與國企。確定名單後，我挨個進行拜訪，並結合客戶需求推薦三一設備，事實證明這一策略是行之有效的。

2022年2月份，中鐵八局川藏線一次性采購了40台自卸車，15台三一高原型拖泵，總價值近3000萬元，這是我今年成交的最大一筆訂單，也是川藏線上定製的首批高原型拖泵。

能夠拿下此訂單，最大的優勢來源於三一過硬的技術優勢。我們研究院早在幾年前便開始研究高原隧道施工難題，開發出了高原型拖泵，可以有效規避高原缺氧、地質沉降、瓦斯爆炸等難題。這對客戶的施工非常有幫助。

說到這，我想分享自己的一點感悟。我一直認為，要想做一名優秀的營銷代表，必須要不斷地提高自己的專業技能，這是非常重要的。

如何才能提高自己的專業技能呢？首先是抓住平時的專業技能培訓；其次，多向領導和身邊有經驗的同事請教設備操作與維護保養方麵的知識；再次，多學習，多花心思，我經常看一些產品說明書，遇到不懂的問題就記錄下來。

我從不相信天才之說，在我看來，隻有比別人走更多的路，吃更多的苦，才有可能獲得更多的回報。我相信，滴水石穿，未來我會更加努力！

編者的話

從一名行業新人到負責整個四川境內大客戶的維護工作，從一名普通的營銷代表到出任大客戶部部長，從一名創業不順的普通青年到三一優秀的營銷代表，吳建宇用不到三年便走過了別人用五年甚至十年也達不到的高度。

除了自身優秀的營銷天賦外，還有勤勤懇懇的工作態度和持續不懈地努力。

在他看來，唯有勤奮才是通向成功的唯一法寶。他感恩自己在人生失意的低穀遇見了三一，感謝整個三一團隊。而我想說，感謝他願意將自己的青春全部奉獻給三一，與三一一起成長。

感謝千千萬萬個“吳建宇”們！