杭叉“出海”故事：“叉”上翅膀，飛向全球

【本文來自杭叉集團 徐能英】近日，杭叉集團66個集裝箱叉車完成裝運，發往歐、美、亞等多個國家。在全球疫情影響下，杭叉仍逆勢增長，2022年第一季度海外發貨量同比增長78.3%，迎來首季開門紅。

從1974年生產出第一台叉車到2021年全年銷量將近25萬台，杭叉集團已經從一個機械維修廠發展到了今天擁有全係列的叉車產品及核心零部件在內、產業鏈完整、國內銷量領先的叉車企業集團。同時杭叉產品目前已遠銷180多個國家及地區，約占11%的全球市場份額。根據美國權威物料搬運領域雜誌《MMH》公布的全球叉車設備銷售前20強的排名，杭叉排名世界第八，品牌成功“出海”。

杭叉集團總部

精準定位，拓寬全球銷售網絡

杭叉在國際化初期，在國內外激烈的市場競爭中，以高品質的杭叉特色產品打開歐美市場；在獲得國際市場的一定認可後，開始全麵開拓市場，通過“直銷+代理”的模式，將產品銷往全球，擁有200多家海外經銷商；並於2015年開始在海外創建子公司，現已有歐洲、東南亞、美國、加拿大和荷蘭5個子公司，另外巴西、澳大利亞子公司正在積極籌備中。完善的銷售網絡以及各大洲建立子公司為杭叉深入了解當地用戶需求，設計本地化叉車並提供優質、高效的本地化服務奠定了堅實的基礎。

杭叉全球銷售網絡

創新引領，布局新能源市場

杭叉擁有強大的研發團隊並持續加大研發投入，2021年研發費用6億元，同比增長12%， 研發費用占總營收4.2%，產品係列不斷完善，達上萬種品種規，可以為用戶提供全係列叉車解決方案。近年來，應國家“碳達峰”、“碳中和”的要求,杭叉加速開發和布局新能源叉車，開創了全係列鋰電產品，引領行業新發展。2021年杭叉集團電動叉車銷量近11萬輛，同比增長55%，新能源產品贏得了海內外用戶的喜愛和信賴；2022年將覆蓋0.5-48噸電動叉車；2025年力爭將全係列產品切換為鋰電、氫燃料電池等新能源產品，實現產品戰略轉型升級和高質量發展目標。

杭叉產品體驗中心

科學應變，開創多元化營銷模式

在受全球疫情的影響下，通過線上展會、全球直播、自媒體營銷等多元化營銷模式助力銷售。自2020年參加第127屆線上廣交會以來，杭叉已連續5屆積極籌辦線上廣交會，積累了豐富的線上直播和宣傳經驗。除線上展會外，還通過短視頻、多場全球直播等形式進行新品發布、產品促銷，工廠參觀等內容輸出和營銷，有效助力銷售和提升杭叉品牌影響力。2021年國外營收29.62億，同比上年增長70%，國際化發展勢頭良好。

舉辦多場全球直播

杭叉的世界，世界的杭叉。杭叉一直致力於為全球用戶提供最佳的物料搬運解決方案。“我們已經和杭叉合作10年了，讓我們印象最深刻的是，杭叉總能準確抓住我們的痛點，而且會竭盡所能為我們的每個客戶提供最優的解決方案。”這是一個挪威用戶對我們的評價，也是杭叉一直秉持的理念。我們期待更多來自世界各地的夥伴加入我們，與我們共同成長，共創美好未來，“讓搬運更輕鬆”！

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