五年保值50% 徐工重塑起重機產業生態體係——對話徐工機械副總裁、起重機事業部總經理孫建忠

【中國路麵機械網 原創報道】“五年保值50%”，這是日前G2高端品牌發布會上，徐工向外界作出的承諾。這也意味著凡是購買徐工G2高端品牌的客戶，保證客戶使用產品五年後，產品的殘值還能在一半以上。如果產品屆時達不到這種要求，徐工承諾托底。

在中國起重機市場被銷量導向、價格戰屢見不鮮、經銷商生存環境日趨惡化之際，徐工突然作出如此承諾，此舉對行業有何影響？在發布會現場，麵對眾多媒體的疑問，徐工機械副總裁、起重機事業部總經理孫建忠現場解惑。

徐工機械副總裁、起重機事業部總經理 孫建忠

樹立行業新標杆 G2品牌榮耀麵世

新質生產力是創新起主導作用的先進生產力質態，特點是創新。尤其是原創性、顛覆性的科技創新，能夠實現高水平科技自主自立，完成關鍵核心技術攻堅戰；同時瞄準高端化、智能化、綠色化方向，強化科技鏈，激活創新鏈，升級產業鏈。徐工此次G2高端品牌的發布，可謂恰逢其時。從終端用戶關注的核心指標看，G2代全係列產品綜合油耗下降25%以上，作業效率以及全工況覆蓋能力均提升20%以上，微動性、平順性提升30%，全新座艙空間提升10%、視野提升15%，維護保養省時省力20%以上，可靠性提升20%。

G2高端品牌以高質量的“創”與“新”為核心理念，通過攻克起重臂帶載伸縮平順性、液壓係統與發動機智能協同控製等30項難題，形成了帶載伸縮、智能電控轉向等11項原創技術，達到行業領先水平。

徐工起重G2高端品牌產品展示現場

孫建忠表示，G2高端品牌不僅是一個科技創新的引領平台，更是產業模式和商業模式創新的新突破。在這種創新模式的驅動下，整個起重機行業發生了翻天覆地的變化。徐工希望憑借自身強大的製造能力、管理能力以及供應鏈管理能力，引領整個行業向高質量發展的目標邁進。

在技術研發方麵，徐工積極整合海內外用戶的反饋與意見，對產品進行深度整合和技術突破。這種突破是全麵創新型的，旨在為客戶提供更優質的產品和服務。同時，徐工也在商業模式上進行了深入的思考與探索。徐工一直在尋求打破價格戰的有效方式，最終提出了全新的商業模式——“三年質保、五年保值”的承諾。這一承諾從客戶的角度出發，反思競爭的本質，旨在通過國家倡導的高質量發展模式，為行業發展貢獻自己的力量。

創新商業模式 引領行業良心發展

特別的，在G2高端品牌發布會現場，徐工還高調發布了其全新的商業模式。這種商業模式旨在打造G2全產業全周期價值平台，首創行業三大價值模式。G星定製模式：特殊塗裝；G星服務模式：數智管家、質保三年、全周期專家服務；G星托底模式：五年50%保值。

現場展示的徐工起重設備

孫建忠為我們詳細解讀了5年保值50%的創新模式。他表示，這是通過與客戶簽訂的一種補充協議或商業模式。在設備使用五年後，如果客戶願意進行置換或選擇其他發展模式，徐工將提供平台支持。這種以舊換新或回購的方式，可以看作一種保值策略，徐工對此模式充滿信心。

在孫建忠看來，這種全新的商業模式與徐工的科技創新密不可分。在行業內，這種5年保值50%的概念尚屬首次提出，無疑是一種完全創新的嚐試。此舉旨在應對行業內卷現象，幫助行業跳出價格戰的惡性競爭。頭部企業需要具備高度格局、能力和信心來引領這一變革，為打造行業良性競爭、營造綠色健康生態圈貢獻重要力量。

性能優異的徐工起重機正逐漸成為高端品牌的代表

相較於G1係列，G2產品在售價上雖然有15%-20%的提升，但G2在耗油、性能、使用效率等方麵實現了顯著提升。在研發與製造環節，徐工不僅對產品的技術和材質進行了嚴格把控，還通過全方位的對比和測算，計算了G2在使用五年全生命周期內的成本。結果顯示，選擇G2產品，用戶在長期使用過程中至少能夠節省20%的成本，並享受到更高的殘值。

共建綠色生態圈 攜手客戶共贏未來

工程機械作為周期性行業。對企業而言，遭遇周期正是修煉內功、提升能力的關鍵時期。徐工作為一家負責任的國有企業，積極響應國家號召，以用戶需求為導向，致力於推動行業的可持續發展。

徐工起重G2高端品牌產品展示現場

談及當前行業形勢，孫建忠表示，由於市場環境的不斷變化和競爭壓力的加大，大客戶們也不希望陷入價格戰泥潭。他們深知，價格戰不僅損害自身利益，更不利於行業的長遠發展。因此，他們渴望與徐工這樣的實力企業攜手合作，共同打造綠色、健康的生態圈。

孫建忠介紹，2024年徐工起重海外占比預計可達到40%-50%，相比去年的33%，海外市場將有百分之十幾的顯著提升。這一成績得益於集團在國際化布局上的大力調整，去年徐工將海外市場劃分為14個大區，並成立了國際事業總部，從人員配備、渠道建設、售後服務等方麵進行了全麵布置。

此次通過舉辦產品體驗活動，讓客戶麵對麵、更直觀地了解徐工的產品，無疑讓客戶對於徐工品質更為信賴。孫建忠認為，中國的吊裝產業在未來三至五年內將發生一係列重大變化和整合，產品競爭力將逐漸向頭部租賃企業傾斜。因此，頭部租賃企業必須與主機企業建立長期合作關係，形成共贏局麵。徐工希望吊裝產業能夠良性發展，各企業能形成聯盟，共同應對市場風險，提升抵禦市場風險的能力。

在行業競爭日趨白熱化的今天，徐工通過創新商業模式，以全生命周期價值創造為核心，以用戶需求為導向，毅然跳出價格戰的怪圈，率先提出“五年保值50%”的理念，這對遏製行業惡性競爭，倒逼中國起重機產業擺脫無序競爭，引領企業最終形成更低能耗、更高產出、更優收益、更可持續發展的工程機械產業鏈綠色新生態，必將產生積極而深遠的影響。正如中國工程機械工業協會會長蘇子孟所言：“此次G2高端品牌的發布，徐工不僅打造了高端起重機業界新標杆，更是重新定義了中國起重機產業生態體係，標誌著中國起重機產品，進入了高質量發展、高質量競爭的新階段。”

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