闖蕩江湖十餘載，看少年俠氣依舊

人物簡介

黎明

三一泵送湖北代理商襄陽區域經理，於2009年6月加入三一至今，銷售總額超4.6億，曾獲2012、2013、2020年湖北營銷狀元。

初“遇”襄陽

一江碧水穿城過，十裏青山半入城，這裏，是襄陽

金庸先生偏愛襄陽城，“俠之大者，為國為民”，成就了郭靖大俠的一世英名，也讓襄陽城名滿天下，在他的筆下，襄陽充滿了英雄氣概和俠肝義膽。

傍晚時分，漫步漢江之畔，看大浪淘淘，閉上眼，奔湧而來數不盡的金戈鐵馬、氣吞山河的故事。

這兒，有流傳今古的炎帝神農氏、漢水女神，有一鳴驚人問鼎中原的楚莊王，有雄才大略，開創“光武中興”偉業的劉秀，還有彪炳史冊的辭賦家宋玉、佛學家釋道安，詩人孟浩然……

漢水臨襄陽，花開大堤暖。

今天就讓我們走進荊楚大地，對話三一襄陽區域經理黎明，聽聽荊楚兒女的時代故事。

黎明的自述 / 

營銷代表的那些年

以下是黎明的自述。

2008年，汶川地震牽動了全國人民的心，我在新聞報道中看到了無處不在的三一身影。那時的我，立誌一定要加入三一，成為三一的一份子。

2009年，血氣方剛的我放棄了學校安排的統一實習，投了三一湖北代理商的簡曆，很幸運的是收到了麵試通知，經過三輪麵試層層篩選，我最終通過了，成為了一名營銷實習生，到現在也有十三個年頭了。

我拿訂單算是很快的了，進入三一半年我就拿到了人生中第一筆訂單。

我記得很清楚，當時是一台拖泵，成交金額45萬。雖然現在看來數額比較小，但當時真的給我高興壞了。這次順利簽單離不開帶崗老師給予我的大力幫助，是他一直告訴我，英雄無論出處，隻要肯幹、敢幹、想幹，在三一一定可以闖出自己的一番天地。

沒過多久，時間來到2011年，我獨立完成了第一筆訂單，那筆訂單可謂是一波三折，讓我至今都記憶猶新。

當時客戶想要購買一台46米泵車、一台37米泵車及一台拖泵。當時競爭激烈，客戶表現出的意願並未傾向我們。由於此客戶之前是三一的客戶，當時我的確慌了，作為守土一方的三一營銷戰士，我丟了自己的領地算是怎麽回事。

很快我說服自己冷靜下來，重新梳理客戶關係，改變營銷策略，最終簽下了這一單，可謂是如釋重負。

隨著業務的逐漸熟練，2012年我成為了湖北的營銷狀元，那時我不到23歲，而後的2013年我依舊續任湖北營銷狀元。

那時候，我覺得光明的未來在向我招手。

事與願違的是，2013年開始，我們區域迎來了平淡期。當時中國經濟斷崖式下滑，行業不景氣，再加上之前的銷售過激，導致市場需求存在一定量的透支，我們的銷售額從1億多驟跌至1000多萬。

這樣的打擊對我來說是始料未及的。我開始調整自己的心態，鼓勵自己和團隊一定要堅持下去，並靜下來心來，重新梳理思路，帶領區域營銷戰士們用心經營客戶，做好客情關係，這樣的日子持續了很久。

直到2018年，我所負責的襄陽市場才開始回暖，我的工作也慢慢步上了正軌，個人的銷售業績也隨之逐年上升。

可好景不長，2020年初，一場不期而至的新冠病毒從武漢蔓延至湖北全境，隨之全國各地出現確診病例，一時疫禍滔滔，陰霾蔽日，全國進入停擺，襄陽也同樣被按下了暫停鍵。

作為一個營銷代表，我幾乎天天“泡”在各種新聞中，一直關注這場疫情的發展與走勢，也隨時在線與客戶保持著聯係。

為了幫助客戶度過難關，公司出台回款政策，減輕客戶壓力，給客戶郵寄口罩、體溫計、防護服等防護用品，與客戶共度時艱，第一時間馳援“火神山”“雷神山”建設，真正詮釋了“社會之責大於企業之利”的大企擔當，一股自豪感油然而生，我很慶幸我是三一人。

2020年，我再次迎來人生的高光期，重獲2020湖北省營銷狀元。但這一次，我的心態平和了許多。

感謝的話

從2009年初出茅廬、不甘平庸，到2013年嶄露頭角、意氣風發，再到2020年，走過低穀、褪去傲氣。曾經的懵懂少年，如今已三十而立，見過高峰，走過低穀，如果有再來一次選擇的機會，我還是會毫不猶豫的選擇這份職業。

也想對現在的新人營銷說，作為營銷代表一定要沉下心來，紮紮實實跟緊每一筆訂單，有時候成長比暫時的名利更可貴。在三一這個平台，機會很多，你努力了，總會有回報的。

感謝三一這個平台，感謝一起並肩作戰的兄弟，也感謝一直堅持的自己！

人間四月天，荊楚美如畫，襄陽好風日，留醉與山翁。

編者的話

“俠之大者，為國為民”，郭靖鎮守襄陽十餘載，保家衛國心不改，成為了金庸先生筆下的大俠；

“社會之責大於企業之利”，三一敢為人先，打破洋品牌的壟斷，成為了工程機械領域的大俠；

“為三一品牌開疆拓土”，黎明守土一方，堅守襄陽市場，成為了自己人生的大俠；

闖蕩江湖十餘載，看少年俠氣依舊。