瑪獅工程機械：以產品和服務為導向 打造全球小型建機領域知名品牌

【摩迅網（Global-CE）工程機械國際站 原創報道】作為一家以出口為導向的小型輕型路麵機械專業製造商，瑪獅工程機械（合肥）有限公司（以下簡稱“瑪獅建機”）的目標是：進入小型建機領域前五名之列，將瑪獅建機打造成為全球小型建機領域的知名品牌。總經理胡宏認為，要想實現這一目標必須堅持“兩條腿”走路，以產品和服務為導向，走差異化競爭之路。

瑪獅工程機械（合肥）有限公司總經理胡宏

深耕海外市場 逆勢增長近50%

瑪獅建機成立於2000年，是一家以小型路麵機械出口為主的企業，產品出口到全球70多個國家和地區，重點出口歐美等發達國家市場，涵蓋平板振動夯、衝擊夯、水泥抹光機、小型壓路機等十多個品種，以可靠耐用、方便快捷深受海外消費者喜愛。

瑪獅建機研發生產的小型建機全產品矩陣

2021年，盡管受到全球新冠肺炎疫情及原材料價格上漲等多重因素的衝擊，公司海外出口仍然取得了50%以上的增長，尤其是歐美市場的出口更為強勁。談到公司出口增長的因素，胡宏表示至少來源於兩個方麵：一是因疫情衝擊，導致2020年部分產品及市場需求量出現下滑，2021年市場積壓需求得以釋放，出現一定反彈；二是因為疫情產生了一定的額外市場需求，如供應鏈不暢急需改善公路運輸狀況等。在疫情得到一定緩解，生產能力尚有待進一步恢複的情形下，給包括中國在內的諸多出口型企業帶來了更多增長機會。

瑪獅建機生產的衝擊夯深受海外客戶的喜愛

對2022年的海外市場出口形勢，胡宏持謹慎樂觀態度。他表示：“我們的預測是，出口市場會繼續保持增長，但增速可能會有所下滑。”他給出的依據是，局部地區的戰爭風險可能會導致供應鏈的緊張或中斷，對生產製造可能會產生一定的影響。

增收節支 化解成本上漲壓力

2021年，盡管海外市場呈現持續增長之勢，但許多企業也遇到了原材料價格飛漲、運輸成本連續增長等諸多困難。胡宏坦言，海運費用在較短的時間內以百分之幾百的速度連續暴增，是他進入工程機械行業近二十年來頭一次遇到的情況，這也給公司的發展增添了很大壓力。

瑪獅建機生產的坐騎式抹光機

“去年全球出現的不確定因素比往年多很多，雖然原材料價格上漲引起全球通脹在我們預期之中，但因部分進口零部件供應鏈緊張導致的交付困難卻讓我們有些疲於奔命。”他坦言，“這實際上壓低了我們的增長率。”

為了應對原材料的普遍上漲及貨運成本上升帶來的壓力，瑪獅建機不得已采取了調價措施。胡宏表示，在調價之前公司管理層也承受了很大壓力，主要是擔心終端消費者難以接受。“但事實證明，我們的擔憂是多餘的。大多數消費者對我們的行為表示支持和理解。”胡宏同時強調，“產品的漲價幅度是低於成本的上漲幅度的。”為了應對這一局麵，公司一方麵調整了產品的售價；另一方麵積極壓縮各項開支，優化生產流程，降低企業運營成本；同時也犧牲了一部分企業利潤，“我們與客戶的利益是一致的，隻有相向而行，才能渡過難關。”胡宏語氣堅定地說。

堅持本土化策略 走品牌創新之路

近年來，隨著國內市場逐漸走向飽和，大多數企業都走上了海外拓展之路。他們一方麵借助“一帶一路”的有利機遇，采取“借船出海”等方式，積極拓展“一帶一路”市場；另一方麵，部分企業通過海外並購、投資建廠等方式，實施本土化戰略，國內外市場發展得風生水起，相得益彰。

瑪獅建機生產的平板夯已廣泛出口歐美及南美部分市場

隨著全球化戰略的興起，越來越多的企業走出國門，踏上了海外拓展之路。麵對變幻莫測的海外市場，如何才能少走彎路，殺出一條生路來，是許多中小企業尤其是剛加入海外軍團的老板們特別關心的問題。作為一名親曆者，胡宏談了建設海外品牌的感受。
他表示，瑪獅建機作為一家中小企業，能夠在競爭激烈的海外市場發展到今天，關鍵是堅持了兩個方針：一個是差異化競爭策略，將發展目標定位於小型路麵及築路養護機械市場，獲得了較大的發展空間；二是堅持品牌推廣策略，在海外市場拓展中，瑪獅建機並沒有單純追求量的增長，而是以品質和服務為中心，走自主品牌發展之路，這是企業愈來愈壯大的重要原因。

他表示，做品牌與賣產品有很大不同，首先企業的戰略定位非常重要。想做什麽樣的品牌，想做什麽樣的產品，就會有什麽樣的品牌和產品。他強調，一定要圍繞企業的戰略定位去建設品牌；二是企業的品牌戰略確定後，後期品牌推廣、宣傳、產品製造、生產等各環節都要圍繞它去進行；三是要保持正確平穩的心態。既要防止剛做品牌時的不自信，也要防止對自己的品牌過於自信而聽不進消費者建議的心態；四是在品牌推廣中要盡量結合當地文化，盡量融入當地的環境中。進入海外市場之前，要進行充分的市場調研，提前製定好相應的對策，如果條件允許，盡量聘用一些當地的員工並盡量聽取他們的建議，以便更好地融入當地市場。

堅持兩條腿走路 爭做小型建機領先品牌

從公司成立時起，胡宏便將受眾目標鎖定海外市場，走差異化競爭之路。經過十多年的發展，瑪獅建機已發展成為頗具影響力的小型建機知名品牌。目前該公司已在全球70多個國家建立了代理商網絡，在有的細分領域，已實現與某些行業頂尖品牌同台競爭的目標，這是令胡宏感到滿意的地方。

瑪獅建機生產的手扶式壓路機

作為一家有抱負的企業，胡宏的目標是將瑪獅建機打造成為全球小型建機領域的知名品牌。他清醒地意識到，要想實現這一目標，單靠海外市場是很難做到的。必須堅持“兩條腿”走路，實現國內外市場齊頭並進。

胡宏表示，瑪獅建機成立初期將精力集中於海外市場，堅持的是差異化的競爭策略。當企業發展到一定程度後，國內市場是其重要的組成部分。他坦言，國內市場與海外市場需求還是有較大不同，就國內市場而言，公司尚處於起步階段。為了較好地拓展國內市場，公司一方麵借鑒海外市場品牌推廣經驗，逐步提升其在國內市場的品牌影響力；二是針對國內工況及用戶特點開發符合國內用戶使用習慣的產品及服務；三是建立適合國內市場的銷售及服務團隊。

工欲善其事，必先利其器。通過以上措施，胡宏相信，一定能在國內市場闖出一條符合國情的小型建機成長之路。

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