乘風破浪 不負韶華 廣西歐信：勇當廣西公路建設行業的弄潮兒

【中國路麵機械網 原創文章】常言道：“想致富，先修路！ ”近年來，地處西南邊陲的廣西，不斷加大基礎設施建設的投入，預計到2021年底的廣西高速公路總裏程將達到7300公裏。

路路通達百業興！如火如荼的公路建設中，維特根及其旗下品牌道路機械產品就是其中最靚的“明星”。

而讓這些產品進入廣西市場的，是維特根集團係列產品的廣西區總代理——廣西南寧歐信道路工程有限公司（以下簡稱：廣西歐信），作為主要從事維特根產品的銷售業務的公司，一直秉著維特根集團“貼近客戶”的理念，為客戶提供世界級的高品質產品的同時，也提供著全心全意的服務。

廣西南寧歐信道路工程有限公司

經過十多年的發展與堅實運營，使維特根品牌在廣西業內唱響，讓世界級的維特根路麵機械產品服務於上百家客戶，為廣西的公路建設付出了不懈的努力。

隨著公司業務不斷擴大，為滿足用戶需求，除了銷售德國維特根銑刨機、路緣石滑模攤鋪機、福格勒瀝青攤鋪機、悍馬單（雙）鋼輪壓路機、克磊镘移動破碎和篩分機等產品外，還銷售福建鐵拓瀝青拌合站及施衛普幹掃車。

砥礪前行 迎難而上

廣西南寧歐信道路工程有限公司是由黃敏總經理創建，在公司成立之前，他就一直在維特根銷售服務體係工作。自2005年進入維特根銷售體係，負責西南區域（廣西、貴州、雲南）的產品直銷工作。負責三個省，忙碌的狀態可想而知，曾經創下一年乘坐100趟飛機的記錄。天道酬勤，在他負責西南區域的時間裏，維特根產品的銷售業績名列前茅。

廣西南寧歐信道路工程有限公司總經理黃敏

2014年，維特根開始采用國際通行做法，從直銷轉向代理銷售模式。從事多年直銷的大區經理們也都麵臨著轉型和去留的問題。懷著對維特根多年的深厚感情和企業文化的認同，黃敏下決心承接維特根集團在廣西的代理業務。

直銷產品與代理產品區別就是，自負盈虧，自己要考慮公司的盈虧。黃總表示：“剛剛開始做代理商創業的時候，遇到很多困難，組建銷售團隊，組建服務隊伍，找合適的辦公場所等等。最大的困難還是品牌知名度的覆蓋，原來直銷的時候，更多的是麵向央企、國企這樣的大客戶。而做代理商，要麵向的是所有的私營客戶。以前一直都以為客戶都知道維特根品牌，而實際走訪過程中才發現，有相當多的一部分客戶並不十分了解維特根。”

黃敏在建立了正式的銷售團隊後，身先士卒，帶領銷售團隊走訪客戶，從南寧到玉林，從梧州到柳州，腳步遍布區內各個城市。“皇天不負有心人！”經過不懈的努力，維特根品牌的覆蓋率有了大幅提升，更多的客戶接受了來自德國的世界級品牌和產品，越來越多的公路建設項目上有維特根集團的產品在施工。

打造行業鐵軍

成功的工程機械行業代理商有著一支執行力、戰鬥力極強的銷售團隊。在廣西歐信也不例外。

探尋廣西歐信的成功之道，一定要進公司裏走走看看。

“戰鬥力”強悍的歐信銷售團隊

筆者有幸到訪位於南寧市經濟技術開發區朋展路的廣西南寧歐信道路工程有限公司，公司占地4000平方米，氣派的辦公大樓。這些不是最重要的，在公司4樓，有個運動健身房裏，歐信馬拉鬆戰隊運動打卡牆引人矚目。

廣西歐信馬拉鬆戰隊運動打卡牆

黃敏表示：“公司建立了歐信馬拉鬆戰隊，要求每個人每月要打卡10次，讓大家健身打卡，目的就是讓大家有個好身體，有了強健的體魄，就有戰鬥的精神。衝鋒陷陣，奮勇向前。”

廣西歐信的運動健身房

打鐵還須自身硬。倡導全公司人員運動健身，這也和黃敏本人敢於挑戰自我，喜歡運動，特別是喜歡極限運動有關，他參加過貢嘎大全線徒步、環青海湖全國徒步大會、新疆烏孫古道徒步、尼泊爾布恩山徒步。筆者在南寧首次見到黃敏總的時候，他剛剛傷愈不久，兩個月前，他在參加滑翔傘這項運動的時候，出現了意外，從十幾米高空墜樓，腰部脊椎斷了三根，足足平躺養傷40天。就是這樣，痊愈後，他還是繼續提倡公司員工的體育鍛煉不能停。

運動健身榮譽牆，寫滿歐信馬拉鬆戰隊挑戰曆程

廣西歐信的運動健身不僅僅限於在室內的健身房，多年來，廣西歐信員工參加荔浦半程馬拉鬆比賽，雪山徒步，還組織運動會等等。

廣西歐信員工參加體育運動照片

廣西歐信除了加強員工參加體育運動外，還將培訓列為重點工作，公司內部培訓，派出人員去維特根總部學習，不斷通過固定、不固定的業務培訓，不定期組織精英團隊去台灣經銷商、維特根總部等地參觀考察學習等，著力提高業務團隊的業務素質和業務技能，打造了一直強有力的精英團隊。

廣西歐信在各地的交機

服務升級 2.0版即將上線

廣西歐信不斷提升服務人員的業務水平，2017年獲得維特根的服務授權。將服務水平再上一個台階。

廣西歐信為廣西的路麵機械客戶不僅僅提供了維特根集團5大品牌的世界最先進的機械設備，還建立了完善的設備配件銷售和售後服務體係，能夠提供一流專業的售後服務，依托維特根集團強大的技術支持，為各單位施工中遇到的問題和困難提供指導幫助。全力保障客戶設備正常運行。

廣西歐信除了日常保障客戶的設備外，每年的春季，都會組織一次春季巡檢服務，巡檢期間，公司都會派出多路巡檢小組，深入用戶的工地，為用戶檢修設備，將歐信的服務送上門，服務到工地。

廣西歐信春季巡檢服務

廣西歐信始終把客戶利益放在首位，珍視與客戶的長期夥伴關係，無論是產品的不斷推陳出新，還對服務的不斷優化，牢記維特根中國貼近客戶的宗旨，

在今年10月19日，“維特根中國品質服務2022”活動正式啟動後，廣西歐信也積極響應 2022品質服務年活動。計劃在未來的一年中，在客戶服務方麵，廣西將與維特根中國緊密合作，通過持續的多重技能培訓，服務萬裏行巡檢活動，客戶滿意度調查等一係列舉措，從可靠、及時、專業、用心、標準五個維度持續優化，努力實現品質服務的目標。

黃敏表示：“我們的服務，已經在升級，“歐信服務2.0版本”已經上線。”

作為客戶服務的重要措施之一，從2017年開始，歐信在廣西行業中率先舉辦操作手培訓班，是廣西經銷商中在培訓操作手方麵最舍得投入的企業之一，也是廣西地區行業內是唯一一家每年都辦培訓的經銷商。剛剛開始組織培訓的時候，一次培訓幾十人，現在這幾年的培訓班逐漸增加，攤鋪機、壓路機、銑刨機、拌合站操作手培訓班。特別值得一提的是，廣西歐信與廣西交通技師學院聯合共建的“廣西歐信機械班”，是廣西唯一個專業培訓築路機械操作手和維修工的班級，為行業輸送專業優秀人才提供強大後盾。

歐信操作手培訓班僅在2021年舉辦了9期，培訓400多人。目前，廣西歐信已經累計培訓操作手2000多人。

在“歐信服務2.0版本”中更為重要的舉措之一，是建立和完善廣西重要城市的售後服務中心建設。目前，已經在南寧、柳州建立了售後服務中心，桂林服務中心近期就將啟用，百色、玉林、梧州服務中心正在緊張的籌備當中。

廣西歐信售後服務中心分布圖

廣西南寧歐信道路工程有限公司柳州服務中心正式成立

黃敏表示：“廣西歐信桂林服務中心即將啟用，希望每個服務中心都能為附近的客戶提供更好的服務支持、技術支持和配件支持！”

廣西歐信桂林服務中心

歐信在做好各項的服務的同時，從情感層麵投入更多精力，與客戶聯絡感情，建立更加廣泛的溝通渠道。新冠肺炎疫情前，歐信每年都會組織重點客戶到德國維特根工廠或者是中國工廠參觀考察。把公司的運動會擴展到客戶層麵，邀請客戶及家屬一起參加；另外，在每年的廣西秋季豐收節聚餐活動，也誠邀客戶出席“鋼鐵有溫度”為主題的豐收季聚餐等等，增加了感情，增長了友誼。

有客戶一起參加的豐收季聚餐及歐信運動會

廣西歐信為了更好服務重點客戶，還專門在公司內部為南寧安通東工程機械有限公司、廣西謙之誠機械設備有限公司設立了駐歐信辦事處。

歐信的服務，也贏得了客戶的讚譽和肯定，紛紛贈送錦旗表示感謝。

廣西通程工程機械有限公司向歐信公司贈旗

踐行公益理念 履行企業社會責任

廣西南寧歐信道路工程有限公司是廣西公路建築協會發起單位之一，也是常務副會長單位，全力支持和參與協會組織的各項活動。參加助學活動，捐贈新冠防疫物資，參與組織協會首屆趣味運動會等等。這些活動促進會員單位之間的溝通與交流，豐富會員們的文體生活、倡導強身健體、加強交流，同時提升協會團隊凝聚力與戰鬥力。

在今年11月，為促進廣西公路行業的建設者們愛崗敬業，提高專業技能水準，增強區內路麵行業的繁榮發展。由廣西南寧市總工會與廣西公路工程建築行業協會共同主辦了主題為“技行天下 能創未來！”的2021年廣西瀝青路麵壓實職業技能大賽，廣西南寧歐信道路工程有限公司為大會的實操考試環節，無償提供了悍馬HD138 雙鋼輪壓路機一台，並派出多名工作人員協助大賽的組織工作，助力大賽成功舉辦。

悍馬HD138 雙鋼輪壓路機助力2021年廣西瀝青路麵壓實職業技能大賽成功舉辦

揚帆起航正當時 砥礪前行鑄輝煌

日前，《廣西綜合交通運輸發展“十四五”規劃》正式發布， 規劃中提出在“十四五”時期建設投資規模超過1.5萬億元，其中公路方麵，預計完成投資超過1.1萬億元。到2025年，廣西公路總裏程達到14萬公裏，其中高速公路建成裏程達到1.2萬公裏以上。

秉承 “貼近客戶，務實創新”的企業文化，經過十多年的發展，廣西歐信公司在路麵機械市場建立了良好的口碑，成為廣西公路建設行業中一顆閃亮的“星”。

乘著《廣西綜合交通運輸發展“十四五”規劃》發布、廣西公路建設高速發展的東風，廣西南寧歐信道路工程有限公司在黃敏總經理的帶領下，必將不負韶華、勇往無前，走向更加燦爛的明天！

【中國路麵機械網柴喜男原創文章，轉載請注明出處及作者】