【徐工匠人】楊為為： 深耕市場十四載 躍馬揚鞭有可為

“認真靠譜，值得信任。”這是每一位客戶和同事對楊為為的一致評價。

2005年，剛剛退役的楊為為成為了徐工的一員，經過兩年的一線磨礪和潛心學習，他被選調進入後市場建設團隊，這一幹就是14年。多年來，楊為為用實際行動和實實在在的業績，擦亮了徐工裝載機械後市場建設的“金色招牌”。

執著真誠，成為進入熱點市場的敲門磚

湛江是工程機械熱點市場之一，各大品牌在此競爭尤為激烈。作為華南區備件銷售經理的楊為為決心再進一步，提升湛江市場的占有率。

從廣州辦事處到湛江距離約700公裏，為了節省有效時間，楊為為每次都選擇傍晚驅車前往，累了就在服務區短暫休息一下，白天時間全都用來跑市場、拜訪客戶。

為了發展當地一家較有實力的備件代理商，楊為為曾驅車4次專程拜訪。當代理商第4次見到因感冒又開了一夜車而麵色蠟黃的楊為為時，被深深地打動了。

此後，隻要時間允許，楊為為便親自開車到湛江與代理商交流工作，協助策劃促銷和送服務活動。同時，邀請代理商到徐工的工廠進行參觀，為其培訓專業的經營管理、財務等方麵知識，提升代理商運營能力。

不到一年時間，該代理商的銷售額已近百萬元，服務口碑在圈內也越叫越響。

忠誠擔當，成就3個第1名的驕人戰績

熱點市場在哪？徐工產品的薄弱點在哪？如何調動經銷商和服務備件中心的積極性？這些問題每時每刻都縈繞在楊為為的腦海裏。

華南地區氣候潮濕，尤其在烈日當頭的夏季，走在路上襯衣很快就會濕透。作為土生土長的北方人，楊為為強忍著濕熱天氣，堅持跑市場，他說，“市場就在那裏，客戶就在那裏，你不跑，客戶就是別人的了。”

去年夏天，正在拜訪客戶的楊為為突然接到家裏打來的電話，父親遭遇車禍，傷情嚴重。他急忙與客戶說明情況，將工作詳細交接給同事後，趕到醫院悉心照料父親。

那段時間，他陪著父親檢查、治療、照顧起居，稍有空閑就通過電話了解和調度各項工作，想盡一切辦法抓住每個訂單。

父親病情相對穩定後，在父親和家人的鼓勵支持下，他毅然回到市場。功夫不負有心人，楊為為用一張張靚麗的成績單回報了徐工和家人：

華南區備件收入超5000萬元，第一

銷售指標完成率超100%，第一

銷售指標同比提升超80%，第一

去年底，楊為為憑借優異的戰績和忠誠擔當，被評為“徐工勞動模範”，當他把獎牌帶到父親麵前時，父親拍了拍他的肩膀，笑著說，“好樣的，幹得不錯！”

入職徐工以來，楊為為憑借骨子裏不服輸的闖勁兒，敢挑重擔的韌勁兒，敢啃硬骨頭的幹勁兒，在工程機械後市場的廣闊天地間躍馬揚鞭、大有可為，在平凡的崗位中綻放出靚麗風采。