黑色路麵 紅色心 ——三一路機用戶價值體驗

【編者按】隨著信息化、數字化、智能化等創新技術的不斷發展，中國築路養路機械領域正發生著急劇變化。作為民族品牌的代表，三一在黑色路麵成套設備領域，正以強大的自主研發能力，極致的服務態度、較高的產品可靠性與性價比等優勢創造著一個又一個巔峰。可以看到，在機場、公路、鐵路、橋梁等一係列重大項目中，三一路機正憑借著匠心製造的研發精神和“以客戶為核心”的理念，以及整體化的係統化服務解決方案，為客戶創造著更多的價值，也贏得了越來越多用戶的認可和信賴。未來三一也會將這份信任與肯定轉化為對產品品質的持續追求，與用戶共同攜手同行，合作共贏。三一路麵設備在實際施工中有著怎樣精彩的表現？又是如何為用戶創造價值，助力中國道路建設？正在使用的用戶最有發言權，且看三一路機合作夥伴如是說！

景德鎮安遠公路總經理張正明：三一攤鋪機是我事業發展路上的“好夥計”

導語：憑借多年的使用和接觸，景德鎮安遠公路工程有限公司總經理張正明對三一設備的良好品質和優秀服務留下了深刻印象。麵對中國公路建設的飛速發展，施工需求的不斷提升，以經營二手設備起家的張正明清醒地意識到，如果繼續堅持原有經營方針，勢必會被時代所淘汰。在公司設備全麵進入更新換代的關鍵時期，他果斷選擇了三一品牌。

對設備租賃公司和租賃業主來說，一台好的設備不僅可以影響到一項工程的質量甚至可以影響到一家公司的發展前景。江西景德鎮市安遠公路工程有限公司（以下簡稱安遠公路）總經理張正明對此便有深刻體會。作為景德鎮最大的路麵機械租賃企業之一，安遠公路現有各類設備50餘台套，其中僅攤鋪機便有20餘台。自從2014年購入一台二手三一SSP90EC攤鋪機後，張正明便被三一設備的優秀品質所打動，逐漸變成了一名三一的粉絲。並在2018年後逐漸改變了專營二手設備的經營策略，連續兩年分批購入多台三一新設備，為公司贏得了更大的發展空間。

江西景德鎮市安遠公路工程有限公司總經理張正明

創業艱辛 從學徒工到個體租賃大戶

張正明出生於中國路麵機械租賃市場的發源地——徐州，從小的耳濡目染使他對路麵機械並不陌生。2004年當他進入路麵機械行業時，正趕上中國公路建設的高峰期。由於國家出台相關政策，要求三級以上公路必須采用攤鋪機施工，使攤鋪機等路麵設備成為當時炙手可熱的設備。張正明先從攤鋪機學徒工幹起，然後當操作手，一幹就是六年。由於當時攤鋪機少，會維修的師傅更少。因此，在他當學徒工時便練就了一套過硬的駕駛與維修本領，這為他後來經營二手設備打下了堅實基礎。

景德鎮安遠公路公司擁有多台三一C8攤鋪機

2009年，張正明與人合夥購買了第一台二手攤鋪機，從此開始了自主創業之路。剛開始他將設備掛靠在其他租賃公司名下，後來又自己跑業務拉訂單，經過幾年的苦心經營，生意慢慢有了起色，公司逐漸發展壯大起來。2018年之前，張正明一直在經營二手設備。在他看來，二手設備價格便宜，性價比高，更關鍵的是不用擔心歸還貸款，經營壓力比較小，這與他一向堅持穩紮穩打、一步一個腳印的發展方針是一致的。然而隨著形勢的變化，他發現施工業主的要求已經發生了改變。如果繼續秉承以往的經營方式很有可能被市場所淘汰，於是他將經營對象逐漸轉移到新設備上來。

屢建功勳 三一品質贏得信賴

進入行業十七年來，張正明操作使用過的設備難以計數，但給他留下最深印象的還是一台三一設備。這便是他在2014購入的一台三一二手SSP90EC攤鋪機。這台設備他已經整整使用了6年，“除了易損件外，發動機、液壓泵、電路等到現在仍然完好無損。”而在他購買之前，這台設備已經使用了三年。目前，這台近十年的設備仍然在正常使用。

安遠公路公司正在將三一設備連夜調往施工現場

這台設備曾經深刻地影響了安遠公路公司，是全公司員工眼裏的一台功勳設備，張正明打算將它永久地保存下去。這台攤鋪機在湖北神農架景區施工期間，以其優異的表現獲得了施工方的高度評價。神農架山高林密，地勢險峻，大多都是盤山公路，其它設備上去後都無法正常工作，唯有這台設備幾乎不受影響。該用戶對這台設備的性能讚不絕口，說：“我在神農架景區幹了十幾年，用過無數台設備，從來沒有哪台設備能趕得上這台攤鋪機的。”後來這台設備一直在神農架景區幹了三年，直到2017年因其他工地設備緊張被調回景德鎮時，該客戶還不願意放行。

三一C8攤鋪機的優秀性能得到了施工用戶的廣泛稱讚

在神農架景區施工表現卓越，在高原高海拔地區的表現同樣毫不遜色。張正明介紹，2017年這台設備還曾經遠赴四川甘孜的稻城縣，參加海拔5000多米的高原公路建設。同樣以十分優秀的表現獲得了用戶的認可。正是因為這台設備的良好表現，讓張正明對三一刮目相看。從此，在購買攤鋪機時，他將目光更多地投向了三一品牌。

2018、2019年為了滿足現代公路的施工需要，安遠公路連續購買了兩批三一大黃蜂C8多功能攤鋪機。與上一代產品相比，它的速度更快，效率更高，攤鋪效果更出色，在施工中得到了廣大用戶的一致好評。此舉不僅極大地提升了公司的整體形象，而且為公司創造了巨大的效益，為公司順利實現轉型升級打下了基礎。

三一服務 名不虛傳

自2004年進入行業以來，張正明接觸和使用過很多攤鋪機，盡管他從不輕易評價哪一個品牌的優劣，但他對三一顯然有特別的感情。談到三一攤鋪機的優勢，張正明侃侃而談，他說：“在鋪水穩的伸縮機上，三一的設備無可挑剔。它的整體性能和施工效果都非常棒；在瀝青攤鋪機上，三一的設備與進口品牌相比也毫不遜色，但它的價格卻比進口品牌要優惠得多。以我十多年操作和使用攤鋪機的經驗，三一設備絕對是性價比最高的。”目前安遠公路公司擁有攤鋪機20餘台，僅三一攤鋪機便有15台，占比高達70%。在2018年購買攤鋪機時，他將品牌指定為三一。

三一的優質服務得到了安遠公路公司員工的高度讚揚

作為一名經驗豐富的租賃公司老板，張正明看重三一的品質，更看重三一的服務。他表示，三一的服務隨叫隨到，主動服務意識強，超出客戶期待。他給筆者舉了一個例子。2017年8月的一天，他的一個工地上一台三一攤鋪機的分動箱鏈條壞了，當時工地上沒有備用的鏈條，隻好給三一服務工程師打電話。三一服務工程師接到電話後，在兩個小時之內便趕到了現場。當時正值三伏天最熱的時候，由於攤鋪機正在作業，現場攪拌的瀝青溫度高達180度，地表溫度超過50度。在如此酷熱環境下，該工程師二話不說直接鑽到設備下開始更換鏈條。“當時別說是工作了，就是站在現場也覺得嗓子冒煙。而那名服務工程師頭頂近40度的高溫，腳下踩著100多度的瀝青料去工作，這真不是一般人能做到的呀！當我看到他滿臉油汙從車箱底下爬出來時，我感動得差點眼淚都掉下來了。”正是這種不怕艱苦的鐵軍作風，才使三一的服務贏得了廣大用戶的熱情點讚。

立足長遠，向建養一體化方向發展

從一名學徒工成長為擁有數千萬資產的大老板，張正明憑借自己的努力和百折不撓的精神，逐漸走上了成功的道路。談到促使自己成功的關鍵詞，他舉出了兩個：一個是責任，另一個是誠信。他表示，自己也遇到過行業困難期，也曾產生過退縮的念頭。特別是近幾年來，工程款難回，駕駛員工資一直往上漲，再加上自己購買的二手設備老是壞，需要換新的，麵臨很大的經濟壓力。“但我退了，手下的那幫兄弟怎麽辦呢？他們要吃飯，要養家糊口呢！於是，我便一咬牙，在2018、2019連續兩年分兩批購買了30多台新設備，淘汰了一批老設備。注入新鮮血液後，公司又重新走上了正常軌道。”“做人要講誠信，這是我的做人原則，也是公司立足的根本。”張正明如此解釋道。

張正明希望與三一建立合作共贏的長久合作關係

談到公司今後的發展規劃，張正明表示，今後要往機械租賃、路麵施工、路麵修補一體化的方向發展。他認為，這是未來路麵機械租賃市場的發展趨勢，也是自己深思熟慮後的結果。談到與三一未來的合作前景，他表示，有先進可靠的設備，才有公司的長遠發展。“未來我們將與三一繼續合作下去，還會購買更多更好的三一設備。我們與三一是合作共贏，相輔相成的。”他希望公司與三一都擁有更美好的未來。