黑色路麵 紅色心 ——三一路機用戶價值體驗

【編者按】隨著信息化、數字化、智能化等創新技術的不斷發展，中國築路養路機械領域正發生著急劇變化。作為民族品牌的代表，三一在黑色路麵成套設備領域，正以強大的自主研發能力，極致的服務態度、較高的產品可靠性與性價比等優勢創造著一個又一個巔峰。可以看到，在機場、公路、鐵路、橋梁等一係列重大項目中，三一路機正憑借著匠心製造的研發精神和“以客戶為核心”的理念，以及整體化的係統化服務解決方案，為客戶創造著更多的價值，也贏得了越來越多用戶的認可和信賴。未來三一也會將這份信任與肯定轉化為對產品品質的持續追求，與用戶共同攜手同行，合作共贏。三一路麵設備在實際施工中有著怎樣精彩的表現？又是如何為用戶創造價值，助力中國道路建設？正在使用的用戶最有發言權，且看三一路機合作夥伴如是說！

王振宇：“壓實”創業路，三一相伴人生不孤單！

導語：從出於對民族品牌的支持而選擇三一壓路機，到被三一設備的優秀品質和服務所打動而成為一名三一的忠實粉絲，王振宇的創業經曆告訴我們，創業路上選對品牌很重要。經過數十年的發展，以三一為首的國產品牌已經取得了巨大進步，正在成為廣大用戶致富路上的施工利器。

從一台三一26噸雙驅全液壓單剛輪壓路機起步，經過幾年的奮鬥拚搏，王振宇已經擁有4台三一壓路機和1台三一SSP100C-6攤鋪機。有三一品牌的一路相伴，王振宇的事業順風順水。

創業之路非坦途

王振宇是江蘇徐州人，曾經在大型國企擁有一份穩定的工作。和所有選擇創業的80後一樣，不甘心於現狀，心懷抱負的他，放棄讓人羨慕的穩定職業，毅然辭職創業。

徐州是路麵機械的集散地，看到從事設備運輸有錢可賺，辭職後王振宇首先選擇了長途運輸工作。但事情並沒有他想像的那麽簡單：長途運輸風險大，而且市場競爭激烈。一旦在設備運輸途中出點意外，也許他一年的努力全“報廢”了。王振宇經營了三年多的長途運輸生意，並沒有太大的起色。

在從事長途運輸的過程中，王振宇接觸了許多做路麵施工的老板。他發現路麵機械租賃行業潛力巨大，更有“錢”途。從事路麵施工，選擇設備很重要。當時工地上使用的施工設備大多是進口品牌，選擇國產壓路機不僅需要直接麵對競爭對手的挑戰，還要消除客戶對國產質量的不信任感。而身邊的朋友也勸他選擇進口品牌。在對壓路機市場進行考察後，出於強烈的愛國情懷和對民族品牌的支持，他選擇了三一全液壓26噸雙驅壓路機。

2016年4月，他的第一台三一SSR260C-6雙驅全液壓單剛輪壓路機交付後，開始在徐州及其周邊接一些零散的工程做。由於這台設備施工效率高、壓實效果好，很快被邀請到貴州去施工。

三一相伴路好走

2016年8月份，王振宇帶著三一SSR260C-6雙驅全液壓單剛輪壓路機來到在貴州省黔南苗族侗族自治州獨山縣，參加至三都高速公路建設。創業之路遠比現象中的艱難，遠離都市繁華生活，來到偏僻的山區，剛開始他真有點不習慣。但這並不足以磨滅他心中的創業夢想，他心裏非常清楚：“所有的成功都不是輕易得來的，必須有踏踏實實的付出才能獲得！”王振宇肯吃苦，又能任勞任怨，每天堅持早晨六點出工，自己駕駛著壓路機參加施工，晚上自學設備保養等有關知識。

王振宇的三一26噸壓路機效率高，壓實度好，工作速度更快，爬坡能力更強，幹活效率之高令其他同行羨慕不已。由於幹活效率高、質量好，出活多回報自然也比別人多一些。王振宇告訴筆者，別的26噸壓路機一般每月租金是2.8萬左右，而他的這台三一壓路機每月租金能達到3.5萬元。

在貴州獨山高速公路上施工的三年時間裏，王振宇不僅還清了設備的分期貸款，還再次購買了一台三一SSR260C-6雙驅全液壓單剛輪壓路機，同步進入工地施工。

更值得一提的是，2018年這位業主又邀請他去湖南嶽陽施工，正是看中了三一設備的效率和他正直誠實的品質。為了滿足日益擴大的施工需求，2018年，他又購買了一台三一SSP100C-6攤鋪機參與嶽陽的高速公路施工。

在嶽陽高速公路上大厚度穩定土施工中，施工方要求攤鋪10米寬，50CM高的穩定土，這幾乎是不可能完成的任務。通常情況下，對一台攤鋪機而言，攤鋪的寬度越寬，厚度越高，行走的速度就越慢。但王振宇的這台三一SSP100C-6攤鋪機在作業時，速度一點兒都不慢，每分鍾攤鋪速度可以達到3~4米，甚至比其他攤鋪機在攤鋪普通穩定土路麵時的速度還要快，得到了業主的高度讚賞。

近幾年，隨著進入路麵機械行業的人越來越多，設備保有量越來越大，設備的租金嚴重下滑，純粹靠出租設備，利潤大不如前。王振宇開始考慮承攬工程設備總包業務。

2018年，湖北鍾祥市有一個高速公路施工項目，業主方在施工前就指定了一家品牌的全套設備。王振宇在參與競標中，極力推薦三一的全套路麵施工設備，在三一路機的大力支持下，以及各地施工案例的實證下，順利拿下了該標段的設備使用權。

工程施工中，單鋼輪壓路機、雙鋼輪壓路機、膠輪壓路機、穩定土攤鋪機、瀝青攤鋪機等路麵施工設備全部是三一品牌，現場蔚為壯觀！施工效果全部超出了業主的預期，得到了業主的稱讚。

三一全係列路機設備在湖北鍾祥市某高速公路施工項目施工

合作多年，王振宇對三一設備的整體評價是：可靠性強，性價比高，品質一流，容易回本，是路麵施工用戶的不錯選擇。

目前，王振宇已經擁有2台三一SSR260C-6雙驅全液壓單剛輪壓路機、2台三一SSR220AC-6壓路機和一台三一SSP100C-6攤鋪機，自己也在駕駛設備。遵循“以誠待人”的原則，王振宇對機手也是親如一家，平時經常問寒問暖，給予他們的待遇也高於同行業的平均水平，這些機友都願意跟隨他幹事業，其中一位機手跟隨他的第一台三一壓路機至今，已經四五年之久。

三一服務讓我省心

王振宇對三一服務的評價是及時、周到、熱情。他說：“三一的服務是隨叫隨到，從來沒有耽誤過他的工作。”三一服務的主動意識非常強，有時車輛快做保養了，還沒等他打電話，三一的服務人員便主動找上門來，提前給他做保養。三一的服務人員還對設備定期檢測，提前將問題排除在萌芽狀態，這使他使用起來省了很多心。

三一服務工程師講解操作維護保養方法

王振宇購買的第一台三一壓路機，使用時間超過了四年，設備質量相當過硬，連空調都沒有出現過問題，平時去哪裏施工，三一在當地的服務人員就會過來做服務，每年兩次常規的巡檢，都會對設備進行全麵的保養和維護，服務工程師也會現場指導如何正確使用設備。

後記：創業失敗可能會一無所有，創業成功就會迎來鮮花和掌聲。從開始經營第一台三一壓路機開始，王振宇的創業之路越發平坦，三一壓路機“壓實”了創業路，伴隨著他一步步走向成功。