受全球經濟和國內經濟下行壓力影響，2012年的中國工程機械行業，走進了行業的寒冬期。麵對困難，有的企業心灰意懶，知難而退，有的企業則迎難而上，憑借自身的智慧和勇氣、敏銳的洞察力、準確的判斷力，迎來發展的春天。
2011年11月，由香港創勝集團獨立投資，注冊資本3000萬美元，坐落於射陽縣經濟開發區的江蘇平漢重工有限公司正式成立。麵對嚴峻的市場形勢，退出戰場？改行？還是硬著頭皮走下去？
平漢重工依靠團隊的智慧，走出了一條逆境發展之路。從今年4月12日首台樣機下線，截至目前，平漢重工已實現開票銷售900多萬元，預計到年底可實現開票銷售4000萬元。8月15日，公司副總倪曉鳴指著三個靜靜停靠在廠房內一角的3台旋挖鑽機告訴記者：“這是我們的主產品之一，每台160萬，比起大型挖掘鑽機動輒四五百萬的價格便宜多了。這三台是國外的訂單，過幾天就要運到阿爾及利亞去了。”
平漢重工逆境發展的秘訣是什麽？“對市場定位的創新之舉是成功的關鍵。”江蘇平漢重工有限公司總經理辛鵬認為。
江蘇平漢重工主營樁工機械，作為一個無名小卒，如何與三一重工這樣的大企業抗衡？“唯有以巧才能取勝，出奇才能製勝。”辛鵬介紹。正是本著這樣的指導思想，平漢重工將產品生產定位為中小型旋挖鑽機，並致力於不斷在國內推廣工民建旋挖鑽施工工法。
為何會選擇生產中小型旋挖鑽機，辛鵬解釋，“2011年前的樁工市場，不論工程大小，施工深度的深淺，一味使用大型樁機，而實際上，有的小型工程使用大型樁機，不僅提高施工成本，在施工管控上也不如小型樁機。但市場上並沒有小型樁機生產企業，平漢重工正是抓住了這一市場空白，選擇做中小型的旋挖鑽機。”
準確的定位為平漢重工打開了市場，產品上市後，受到客戶的熱烈歡迎。“尤其是我們新開發的產品——截樁機，因價位低，隻要15-16萬元，用途廣，客戶反響很好，訂單也比較多。”辛鵬高興地說。因為搶先一步，平漢重工儼然已成為國內中小型樁工機械研究的佼佼者，而做“未來小型樁工機械領跑者”，正是平漢重工的奮鬥目標。
要達到這樣的目標，並非一朝一夕就能實現的。平漢雖然在時間上占有先機，但如何一直保持這種優勢，並不斷擴大優勢呢？公司總經理辛鵬對此有自己的獨特見解：“一個企業就好比一個人，隻是更加複雜而已，在當今社會，企業也必須具備自己的個性。如果說企業定位是其個性之一，企業文化也是個性的重要組成部分。它是企業前進和發展的動力。”
早在公司成立之初，辛鵬就著重打造平漢重工的企業文化。
8月15日，平漢重工的新浪微博上更新了一句話：小成功靠個人，大成功靠團隊。“這是我們平漢重工的信條之一，目前平漢重工有核心價值觀10條，信條20條，共30條。除微博上宣傳，每天早上在員工早操期間，我們會一起大聲念這些信條，讓全體員工了解、熟悉這些信條，並在平時的工作中按照信條要求嚴格要求自己。”辛鵬介紹，“另外，公司還會定期組織聚餐、唱歌、看電影等活動，9月份，我們還會舉辦一個趣味運動會。我們的宗旨就是通過這些團體活動，培養大家的團隊意識，激發大家的做事熱情。”
