2012年或許成為工程機械市場由“狂熱”回歸“理性”的拐點。工程機械企業開始反思過度依賴投資拉動的粗放型營銷模式的困境，大家普遍意識到，麵臨有限的需求和產品同質化日益加劇的市場形勢下，技術創新遠比過度促銷更能為企業帶來可持續發展的動力，差異化競爭和精細化服務才是撬動客戶購買行為最有力的杠杆。
SZ70-35引領技術新高點
8月8日上午，來自工程機械行業的專家、媒體記者和上海金泰的標杆客戶共同見證了首台“SZ70-35液壓多功能鑽機”成功下線，與此同時產品新聞發布會和首台設備的客戶交接儀式在金泰廠區內隆重舉行。
上海金泰總經理林堅
產品資料顯示，SZ70-35是由液壓步履樁架配置雙動力頭、液壓卷揚機和電液控製係統組成，具有施工效率高、成樁垂直度好、直徑標準和施工中無泥漿汙染等特點。搭載套管螺旋鑽、潛孔錘、SMW工法、雙輪攪拌、柴油樁錘等工作裝置，可實現灌注樁、咬合樁、鋼管樁、CFG樁（水泥粉煤灰碎石樁）、CFA樁（長螺旋鑽孔壓注樁）等常規樁孔的施工作業；也可采用管內中掘及旋管壓入的工藝方法，進行各種鋼管加混凝土複合樁的施工；通過特殊的工藝方法，還可實現在傾斜基岩、廢舊樁基礎、殘留地下建築物等各種複雜條件下的鑽孔和清除舊樁的施工。
該設備采用金泰自行研製的BZ70步履式樁架作為主構架，履板長度9.5米，寬度1.2米，大直徑高強度立柱和鉸接三點支撐結構，較傳統的履帶式底盤，該設備的穩定性得到了顯著提高，充分保證了設備施工的安全和效率。此外，365KW的主機功率、80T的提升力以及35米深的成孔深度，使得該產品具有同類產品無法比擬的“先天優勢”。無論是在沿海灘塗、沿江沙礫、還是在地下溶洞的複雜環境下，SZ70-35都可輕鬆應對。可以預見，SZ70-35及其工法的推廣，將引領國內樁基礎施工技術走向新的高點，為客戶創造更大的價值。
產品照片
“小眾產品”的大市場
眾所周知，樁基礎施工機械從誕生之日起就與建築物基礎的設計和施工工藝緊密相連，幾乎每一種樁基工藝都需要相應的設備與之匹配。我國幅員遼闊，地形多樣，工程地質與水文地質條件複雜，各類樁型在我國都有合適的地層土質和施工需求，這給我國樁工機械的發展和創新提供了有利的條件。樁工領域的許多產品起初是為滿足某個工程的特殊樁基量身定做的“小眾產品”，日後逐漸演變為此類工法的主流設備，並呈現係列化發展，當初“小產品”造就了今日的“大市場”。上海金泰的龍頭產品“SG係列地下連續牆液壓抓鬥”就是從上海市地鐵車站基坑施工起步，由最早的SG30發展到目前國內最大功率的SG60全係列產品，占據國內市場70%份額的主導地位，令同行企業望塵莫及。
上海金泰之所以在轉型後的十年間快速發展為國內產品係列最全、技術優勢領先樁基礎施工成套係統設備供應商，與一直以來走差異化產品路線的經營理念密切相關。目前上海金泰已形成14大係列近60個品種樁基礎施工設備集群，具有年產各類整機500（台）套的製造能力。上海金泰將技術創新和新產品研發納入企業發展的戰略核心，僅從2010年到今年上半年就成功開發了多個係列適合不同地質條件和施工工藝的新產品：除了今日發布的SZ70-35之外，還包括基於挖掘機改造的SE係列旋挖鑽機、SC係列液壓銑削攪拌鑽機、YKD液壓擴孔鑽機、SX30雙輪銑、SP全液壓循環鑽機和超深液壓擠壓鑽具等，為低潮中的國內樁工市場呈現了色彩繽紛的亮點。
“全息服務”模式透視精細化經營理念
差異化的產品路線成就了金泰“技術領先”的榮譽，精細化服務理念為金泰贏得了“業內專家”口碑。金泰“全息服務模式”在業內堪稱首屈一指。所謂“全息服務”是指在傳統的“7*24全天候”售後服務基礎上，將 “為客戶實現願望”的服務理念前移，並植入市場營銷的全過程。金泰的營銷團隊從售前的技術谘詢、投資分析、售中的施工方案、硬件配置、融資手續到售後的維修保養和應急響應，讓客戶感受到的是忠實貼心、細致周到的管家式、無縫隙服務體驗。客戶追求性價比更高的產品價值取向，為金泰全息服務模式提供了廣闊的施展空間。
上海金泰總經理林堅曾這樣對各分公司經理說道：“金泰的優勢不隻在於能為市場提供技術卓越的機械產品，更在於我們能為客戶提供最專業的施工技術服務，最大限度的滿足客戶對施工效率和成本控製的訴求，能夠真正幫助客戶實現價值……這是我們的優勢，也是有別於競爭對手的重要法寶”。
