“現在已經不是靠銷售員背包跑市場的年代了，建立營銷網絡網點勢在必行，且行之有效。”冀中能源集團機械裝備集團石煤機公司隨車起重機分公司總經理蔣明這樣說。
隨著工程機械市場競爭日益激烈的發展形勢，石煤機公司對標先進企業，發現自身的銷售渠道過於狹窄，於是借鑒同行業的網點營銷模式，積極與國內各大省市的汽車底盤廠和改裝廠聯絡洽談，采取與底盤廠合作或與改裝廠聯營的形式，把改裝、銷售做到當地，建立麵向全國的營銷網絡網點，以戰略合作的方式共同做大吊機市場。營銷網點仿照汽車行業“4S”店的營銷模式，集銷售、零配件、售後服務、信息反饋為一體，為用戶提供及時便捷的服務。
該公司建立的營銷網點由最初的幾家增加到十幾家，經過運營發現效果顯著。為不斷拓寬市場，經過積極謀劃，今年網點建設迅速增加到了26家，最遠的營銷網點已建到了新疆的烏魯木齊市，滿足了當地用戶的需求。目前，隨車起重機的網點銷量已經占到了該產品總銷量的30%以上，顯示出了網點營銷的巨大優勢，催開朵朵效益之花。
