2012年一直持續寒冷的市場影響著工程機械行業的每一家企業，積極開發新品、不斷強化內部管理是大多數企業當下正在忙碌的主題，山東山工機械有限公司也不例外。
產能逐步擴大
山工新的總裝車間較先前的麵積翻了一番，這是公司近期一個明顯的變化。山工董事長白博恩解釋說，廠房擴建提升了公司向更多客戶供應產品的能力，也使山工成為中國鏟運機械行業更強有力的競爭者。更重要的是，卡特彼勒的一些技術，特別是卡特彼勒生產體係也可以借此應用到山工。公司對廠房的規劃非常嚴謹，盡可能減少移動，盡量采用精益生產流程，這個流程可以確保產品質量可靠，經久耐用。另外，精益意味著更低的成本，而更低的成本意味著為客戶創造更好的價值。
據山工介紹，公司擴建後的規模基本上會是以前的三倍。產能將把山工定位在成為行業的領導者，成為在想要涉及的產品領域的第一名或第二名。
“行業目前是有點低迷，但是在我看來，業務穩定的客戶仍然還在，他們需要機器，也會購買機器，可能付款有一點減慢，但是他們的業務需要繼續運營和支持，他們的業務依然活躍在市場上。一些新的項目，比如公路、鐵路等，在我看來在特定的區域這些項目還是非常清晰，未來市場很強勁。”白博恩說。這也許就是山工堅持擴大產能的根本原因所在。
消化卡特理念
山工從卡特彼勒受益頗多，當前市場的“暫冷”更成為山工進一步消化卡特先進理念的良好時機。白博恩將山工從卡特的獲益總結為四個方麵。第一最大的受益來自卡特彼勒生產體係和精益製造，這個體係幫助山工降低了大量零部件庫存，釋放了現金流。第二是產品設計，卡特彼勒擁有豐富的技術，山工一直在吸取卡特彼勒的一些技術元素，特別是在擴大產品線方麵更為突出。第三是在營銷方麵也受益匪淺，尤其是國外市場，山工會借助卡特彼勒代理商直麵全球的市場信息，而且卡特代理商也已經做好銷售山工產品的準備。第四是山工對產品售後的關注。客戶購買的機器如果出現問題，就需要企業快速而專業的售後服務，卡特的經驗和技術促使山工的服務質量提升。
新品不斷推出
5月中旬，山工機械在數百名代理商的關注下演示了公司新近推出的多款新品，其中包括剛剛麵世的190馬力和210馬力兩種型號的平地機。盡管路演現場塵土飛揚，但是代理商們還是表現出濃厚的興趣和購買熱情，簽訂合同的場麵一度熙熙攘攘，熱鬧非凡。
白博恩對新品的未來信心十足。他表示，山工多年來隻是一個裝載機生產廠家，大約一年半之前引進了壓路機，今年又推出了平地機，是個很好的勢頭。“山工平地機設計中應用了卡特彼勒的技術和設計元素，使用起來動力更加強勁，作業效率更高，給客戶提供的價值也更高。”白博恩說，“今年公司還基於裝載機的設計基礎推出了新的垃圾壓實機產品，主要用於垃圾填埋和夯實。這些新產品不斷地擴大山工的產品線，幫助山工成為可以給客戶提供全線產品的供應商。”
實際上，新品開發隻是山工“暖市”計劃的一部分。“我們已經製定了一個幾年的長期擴建業務和提升業務的計劃，目前該計劃仍在執行中。我們一直在為此計劃做投資，繼續建新廠房，這也彰顯出了我們對行業的信心。一段時間的低迷期之後，相信行業會繼續增長並回到之前的水平，山工也將是行業中的一名關鍵參與者。”白博恩說。
