【中國路麵機械網記者獨家采寫】在國際化的戰略中，以全球化視角邁進的山推正以創新者、領航者之勢全速開進。
Lmjx:此次Intermat 2012展會上山推有哪些新產品推出？展示了山推怎樣的技術特點?
李殿和：此次展會我們帶來了最新研發的，符合歐洲標準和認證的包括最暢銷的SF30叉車、SD16推土機。展出的其他產品有SL50W-3輪式裝載機、SR12壓路機和SD32大型推土機等等新產品，這些產品體現了山推科技製勝理念，符合CE等各項標準，融入了山推最新的創新科技成果，其中SF30叉車采用先進的人機工程學駕駛室、具有最新的液壓係統配置，具有大扭矩和高功率的特點，並且采用了智能儀表板和最新電子控製係統等。在展會上向國際客戶再次展現了產品的卓越性能，突出了企業產品全球化著眼開發的戰略視角。
Lmjx:山推作為國內工程機械知名企業，一直致力於加速開拓國際市場，山推此次參加巴黎展會，您認為最大的意義和收獲是什麽?
李殿和：在此次國際盛會上，山推除了展示我們的科技產品外，還要著重推廣我們的品牌。利用展會平台的形式向國際客戶和海外市場彰顯企業的價值理念，樹立山推企業良好的國際形象，通過市場促銷等多種方式去提升山推品牌影響力。加強與當地的客戶，企業合作，實現雙向共贏。為進入歐美等高端市場做準備，從跟本上促進我們國際化市場布局體係的建立。與當地市場客戶和企業開展多元化的銷售合作，進一步促進產品銷售網絡的建立。
Lmjx:近年來，中國製造逐漸被世界市場認可，但由於各種因素影響，與當地市場的融合度還有待進一步提高，您作為行業資深人士，請談一談中國企業進入歐洲市場麵臨的最大阻礙都有哪些？該如何去克服？
李殿和：此次展會在巴黎召開，代表了歐洲工程機械的最高水平，是一次歐洲工程機械企業發展現狀實力的集中呈現，而歐洲作為與高端市場的代表市場，與中國國內工程機械企業相比有很強的可比性，能為國內企業發展海外市場提供對比參考，中國企業在海外市場麵臨的競爭阻力比較大，麵臨歐美日韓等品牌企業的競爭，它們的產品高新技術的認可度和成熟的銷售網絡體係都對我們有很大的挑戰，同時也為我們中國企業發展提供激勵和借鑒，首先我們要明確中國企業自身發展的戰略和規劃，做到有針對性的海外布局設計，其次是努力提高產業影響力，形成產業集群效益，讓企業有能力去麵對挑戰，重視產品質量，建立正確完善的銷售網絡，以品質製勝，推廣我們品牌，樹立中國企業的國際威信。
Lmjx:企業發展模式上的變化永遠都是企業發展的主題之一，用多種合理模式去促進企業進步，擴大市場占有率也是企業一直在追求的境界，隨著國內外雙向市場的變化，中國企業逐漸有能力對海外巨頭開展收購，請您分析下中國企業並購的趨勢和應該注意的問題？
李殿和：這是中國企業自身發展壯大的有力體現，積極的與國外並購，收購國外有實力的公司是一個很好的現象。有助於國內企業消化吸收國外企業先進技術和產品理念，同時能有效的利用國外成熟的銷售體係。正如你所說，是企業有效發展模式的一種，是積累企業實力減少發展複雜鏈條模式的重要手段，也會促進企業自身生產線等製造體係的革新和銷售網絡的升級，同時也有利於更有效的開展海外市場布局建設，使企業的產品更符合海外客戶的所需，最大程度的滿足多向市場的需求標準。
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