代理商做為工程機械企業生存發展中的重要一份子，在2012年市場發展是怎樣的呢？湖南中旺工程機械設備有限公司董事長鍾文明在接受中國工程機械品牌網記者采訪時表示，2012年將是工程機械代理商的生存年。湖南中旺工程機械設備有限公司是三一挖掘機在湖南的代理經銷商，湖南各地現有工程40%停工待建，明年高速公路建設也難有作為。但湖南部分高鐵工程項目會啟動，農田水利建設會有動作。
在2011年市場低迷的形勢下，可以看出我們代理商企業營銷人員的實際能力並不高，前兩年好的營銷業績完全是火爆的市場帶來的。在代理商求生存、度“寒冬”期間，企業營銷人員要通過加強培訓、提高能力、競爭上崗，企業應努力保存實力、保存現金流，控製逾期。因此，今年將成為我們工程機械代理商的生存年。
