中國工程機械如何搶占印尼市場

隨著印尼國內經濟的持續複蘇和快速增長，印尼對基礎設施改善需求的力度越來越大。印尼政府通過製訂一係列的優惠政策、下調企業所得稅、改善國內投資環境等措施刺激國內外對印尼投資，尤其是公共設施建設大檢修。這對於中國企業無疑是一個喜訊。然後麵對印尼的重大市場，很多外資品牌早已經占據了一定的份額，中國工程機械產品如何在這樣激烈的競爭中占有一席之地呢？
　　據記者了解，目前印度尼西亞的重型設備市場主要被小鬆（Komatsu）、卡特彼勒（Caterpillar）、日立（Hitachi）和神鋼（Kobelco）四家企業所占有。中國的工程機械產品，如何說服當地設備供應商和客戶，改變其固有觀念任重道遠。相對於外資產品中國工程機械產品在印尼市場還是占有一定優勢的，比如：
　　1、業務領域廣。中國工程機械產品專業領域齊全，尤其在各類房建、交通運輸、水利電力、通信等方麵更具有特別的專業優勢。
　　2、承攬和實施項目的能力增強，承包方式多樣化。表現在工程施工能力和配套能力上，承攬大型項目的能力有了大幅度提高，如巨港電站、泗水-馬都拉大橋都是上億美元的特大項目。承包方式則逐步轉向EPC、BOT、BOOT等總承包方式，如對巨港電站的承包采用BOOT方式，對阿薩汗水電站的承包主要采用EPC方式。
　　3、成本低，替代市場巨大。印尼大多數承包商使用的設備都是在1997年金融危機之前購買的，已無法滿足當前高速高質工程的建設需要，亟須更新換代。與目前市場占有份額較高的美日產品對比，中國工程機械產品的價格在印尼基建市場上有較大優勢。
　　4、從兩國的關係看，自2005年4月雙方宣布建立戰略夥伴關係後，兩國經貿合作已經步入持續健康發展的新時期。中國政府自2003年以來給印尼政府提供優惠買方信貸8億美元，根據貸款協議，這些項目將由中資公司完成並實施，且僅用於橋梁、電站、鐵路等基礎設施項目上，這些項目的建設需要大量的工程機械產品，這是中國企業拓展印尼市場非常有利的一大優勢。
　　這有優勢在很大程度上都有利於國產工程機械與外資產品對抗，隨著我國工程機械產品的不斷創新和升級，在國際的地位上占有越來越重要的地位。印尼這塊肥肉我們勢在必行去吞下。