日前，中聯海外公司泛太平洋片區傳來喜訊，中聯印尼辦事處土方機械營銷團隊與印尼客戶正式簽訂了20台挖機訂單，標誌著中聯重科土方機械設備繼旋挖鑽、推土機出口印尼市場後，首次實現挖機設備在印尼市場的出口。同時，該中聯挖機訂單也是中國挖掘機各廠家目前在印尼市場實現銷售的第一大單，為中聯挖機搶占印尼市場打下了基礎。
印尼礦產資源豐富，林業發達，每年對挖機需求量較大,眾多知名企業紛紛在印尼投資建廠，占據有利地形搶奪市場。通過常年的使用經驗，印尼市場挖機用戶從各線產品的可靠程度、價格、售後服務等分成了四類，中國挖機產品的認可度排名較後。因此在印尼市場，中國產品麵對的不僅是對產品質量的注重，競爭對手殘酷的價格競爭，還有客戶固有偏見和購買習慣等。
麵對客戶巨大的價格壓力和質量疑惑，中聯印尼土方機械營銷團隊充分挖掘中聯挖機的優勢，向客戶重點介紹了中聯國際化、長期化的發展戰略。經過長達半年的持續推廣和溝通,一一排除了客戶心中的種種顧慮和偏見,拿下訂單。目前，客戶對中聯產品的質量和服務都非常滿意，願與中聯長期合作。
