部分客戶斷供 挖掘機銷量大幅下滑急求“包養”

2月7日下午，寒風依然蕭瑟刺骨。在長沙設備交易中心裏，稀稀拉拉沒見幾個人影，不少門店緊閉著。記者在玉柴重工挖機湖南總代理商湖南路湘通工程機械有限公司（簡稱“路湘通”）的倉庫現場看到，大大小小的挖掘機有序地排列著卻沒人欣賞，因客戶斷供拖回來的挖機就有三十多台，型號大小不一，有6噸的小型機，也有23噸的大型機。這個中小型挖掘機的品牌銷量在湖南省連續三年排名前三，但如今現場卻冷冷清清，與往年銷售員手忙腳亂的火爆情況反差極大。
　　
　　客戶斷供，不少挖掘機被退回
　　
　　在長沙做工程機械的謝先生從1997年開始便入行了，年關剛過，他就將那台20噸的吊機開到了設備交易中心出租，但幾天了卻無人問津，謝先生不禁感歎，“這幾年競爭壓力大，機子多了，租的人也少了。”
　　
　　謝先生是一次性付款購買的，不存在月供壓力，但據記者了解，購買重型機械的大部分是從銀行貸款，首付2成，一般貸款時間為2年，一台8噸的挖機價位在40多萬，若首付10萬，貸款30萬，除利息外，還有資本管理費和保險費，2年內每月月供需2萬多。工程量減少，不少客戶難以背負月供壓力，隻好斷供，讓經銷商直接將挖機拖走。
　　
　　路湘通銷售代表張文亮給記者算了一筆賬，買一台8噸的挖機，如果按平均每天工作8小時，5個月就是工作1200小時，在農村裏的價位大約是每小時200元，總價就是24萬，除去機手工資2萬，以及燒柴油每小時36元的成本，最後剩下17.7萬的利潤。如果業務量能達到這個水平，一台8噸的挖掘機一年半就可以回本。
　　
　　張文亮介紹，目前二手市場的挖掘機主要是違約機，因為國內經濟疲軟，不少“鐵公機”項目停工，房地產調控導致很多項目的停建緩建，包工頭的資金回籠遇阻，還不起月供，幹脆不做了，直接斷供把挖機退回來。公司拖回來的挖機使用時間一般是四五個月時間，拖回來基本上就是虧損。
　　
　　張文亮說，一般客戶連續3個月未還貸，公司便要求將挖機拖回來，但實際上隻要客戶不是惡性欠款，公司都會根據客戶的問題酌情考慮，拖延到五六個月才拖回來，在這期間都是經銷商替客戶墊資還款。因為銀行對經銷商會有一個逾期率，如果超過一定數目，銀行就不會給經銷商放貸，所以經銷商必須墊資。
　　
　　房地產不給力，挖機銷量大幅下滑
　　
　　代理商們的苦楚還不止是客戶斷供帶來的損失，銷量下滑是眼下最大的問題。
　　
　　阿特拉斯在湖南的代理商湖南惠澤機械設備有限責任公司銷售經理何先生說，2011年湖南挖機實際上銷售四千多台，而2010年挖機銷售有七千多台，從去年下半年開始明顯轉冷，今年主要看三四月份銷售情況，一般來說，三四月份該啟動的項目就啟動，項目資金到位後需求量也大些。
　　
　　路湘通銷售部經理李娟告訴記者，他們去年1月份賣了20台挖機，全年賣了324台，而前年賣了四百多台，今年1月隻賣了6台，2月份之後也隻賣了五六台，往年都是過年後開始進入銷售旺季。
　　
　　“去年有個客戶，承包了湖南某機場建設的部分工程，在我們這定了10台挖機，定金都交了，但後來因為資金沒有到位而沒有啟動項目，挖機也一直沒有買走。”李娟說，業內預測，今年會比去年更加難過，這期間一些基建項目不會有太大變化，行情好轉估計要到2014年。
　　
　　張文亮說，市場是否好轉，主要看房地產市場，基建用的還沒有房地產多，但上半年房地產主要是去庫存，希望不大。