先有中聯重科(000157)收購意大利CIFA，又有三一重工(600031)收購德國普茨邁斯特(Putzmeister)。1月31日晚間，柳工(000528)公告稱，公司已於1月31日，在波蘭華沙與波蘭HSW簽署“收購波蘭HSW工程機械業務單元項目”的《最終收購合同》。這意味著柳工將以此為平台輻射歐美市場。
柳工國際化的重要一步
與意大利CIFA、德國PM一樣，成立於1937年的波蘭HSW公司也具有相當的行業地位。1952年HSW開始生產工程機械，並在隨後的40年裏，發展成為東歐最大的工程機械製造商之一，特別是重型工程設備方麵(如推土機、吊管機、輪式裝載機、挖掘裝載機等)，除了向波蘭國內市場銷售外，HSW還向超過80個國家出口產品。
近年來，波蘭政府實施了國有企業的私有化進程，2010年1月，HSW公司的民用產品部分即工程機械事業部也開始了私有化進程。
這恰好符合目前“擁有9家海外子公司，在全球超過80個國家擁有119個經銷商及881個營銷網點”的柳工國際化長期發展戰略。隨即，柳工通過公開競標成為優先收購方，並經過近半年的盡職調查和項目談判，終於與HSW公司達成了初步收購協議。
要知道，通過收購HSW公司的工程機械業務單元，柳工將直接獲得其全部知識產權和商標，還可以在波蘭建立製造和研發基地，以此為平台在歐洲市場建立高效的研發、采購、生產、營銷及配件服務網絡，大幅度節省海外建新工廠的費用與時間，快速把東歐市場建設成柳工第二本土市場，將推土機等產品直接銷往整個歐洲、北美及獨聯體等高端市場。這對促進柳工推土機等業務快速發展，實現柳工國際化戰略具有重要意義。
收購HSW的一波三折
曾幾何時，柳工收購波蘭HSW的進程可謂順利。然而，2011年6月，受當地負麵報道影響，HSW企業工會對中國企業的信譽產生了懷疑，要求廣西柳工保證員工未來五年的工作合同，並給HSW的所有員工漲薪5%。但是，廣西柳工隻同意保證HSW員工三年的工作合同，並漲薪3%。雙方一度在此問題上僵持不下，收購被迫暫停。
2011年12月，柳工終於與波蘭HSW工會就社保問題達成了共識，柳工將保證HSW員工未來四年半的工作合同，並為HSW員工漲薪3%。雙方於12月7日在波蘭舉辦社保協議簽署儀式。這促成了柳工收購波蘭HSW公司工程機械業務單元的最終成功。
根據1月31日晚間柳工最新公告，柳工機械(波蘭)有限責任公司將根據該項目收購合同，支付該項目交割相關款項含支付收購淨價、償還銀行負債、支付購買關鍵供方ZZM的M8，M10車間不動產及動產價格、繳納資產轉移稅及合同公證費等合計約1.7億茲羅提(折合人民幣約3.35億元)。
柳工稱，至此，公司關於收購HSW公司工程機械業務單元項目已完成。雙方將按約定的程序辦理資產交割，詳細情況將在2月中旬項目完成交割後披露。
