【中國路麵機械網記者現場報道】內蒙的蒙西、巴盟地區的挖掘機主要用於礦區施工，由於作業環境惡劣，因此，這裏的挖掘機主要集中在中大噸位以上，山東力士德330、360級別及其以上挖掘機的在內蒙地區非常暢銷。這樣集中購買中大噸位挖掘機的市場，無疑會受到廠家的特別關照。力士德廠家對該地區的代理商選擇也就是精益求精。
在包頭，力士德公司代理商——振華工程機械配件有限責任公司可以說名聲不小，從99年開始做裝載機維修服務開始踏入工程機械行業，到後來的配件服務已經有十多年的經驗了。在代理方麵，王總前期是從做卡特彼勒的二級代理開始的，由於利潤結構阻礙等原因，2010年經陝西榆林的朋友介紹了國產挖掘機生產廠家——山東力士德。經過仔細考察和雙方溝通，很快達成了代理關係。成為力士德公司的一級代理商。確立了代理以後，依托於力士德強大的服務支持和振華自身完善的營銷服務網絡，公司迅速在蒙西地區發展。
王總說：在蒙西礦區，挖掘機主要做撥離礦山表層作業，由於礦區石層堅硬，地表工況惡劣。特別是對其挖掘動力和底盤行走的性能要求很高。力士德挖掘機作為少有的進入礦區作業的國產挖掘機，在中大噸位中有一定的優勢。目前公司售出的幾款360型力士德挖掘機均在工礦中作業，客戶反映良好。
即便力士德設備表現強勁。但王總對蒙西地區挖掘機市場卻表示出一絲擔憂，他告訴我們：雖然前半年市場較好，但7、8、9月份市場卻不甚明朗。針對於這樣的情況，王總明確了下半年兩條努力方向：一，在銷售網絡上，我們會做得更精細，布點會更加密集。挖掘機和裝載機多數配套使用，利用自己同時代理裝載機的優勢，做到以客戶帶動客戶，以點及麵。二、在銷售政策上，除了力士德廠家商務條件支持以外，還由振華公司獨立為客戶提供“買挖掘機送皮卡，送旅遊”等優惠項目。振華公司作為代理商銷售政策靈活多變，自發根據市場作出調整，可以說走到了前列。同時也受到了客戶的認可。
力士德廠家與振華公司到烏拉特前旗地區鐵礦工地服務客戶
時至今日，挖掘機作為生產資料、為客戶賺取利潤的工具。客戶選擇挖機時會考慮諸多因素，譬如價格、質量、服務、周圍影響力、口碑等。而客戶們越來越明白最重要的因素是服務，因為隻有良好的服務才可以使挖掘機的使用價值獲得最大的體現，使設備壽命獲得延長。談到此處，王總自信滿滿：振華公司在打造售後服務方麵有強大的優勢，由於前期從事維修和配件服務，有十多年的服務經驗，在服務人員配備方麵有一隻專業的服務團隊，力士德公司專業培訓的服務人員常駐於此，第一時間解決客戶及設備故障等問題。這使得客戶選擇力士德、選擇振華會更加安心放心。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載需標明出處，違者必究！】
