岁末年终,是收获的时节。
2009年12月9日,在中国外商投资企业协会主办的“2009年中国融资租赁年会”上,中联融资租赁公司荣获2009年度“杰出发展战略贡献奖”。中联融资租赁公司的获奖理由是:在詹纯新董事长的战略指引下,中联融资租赁公司深入领会战略意图,认真进行战略分解、扎实推进战略执行,在中国市场起到了中联产品销售助推器的重要作用,并积极进军海外市场,以金融工具助力中联产品走向海外,支持中联重科的国际化战略。
时间拨回到2009年1月17日,在中联融资租赁公司2008年度总结表彰大会上,中联重科总裁助理、中联融资租赁公司总经理万钧宣布,2009年是融资租赁公司的服务年、海外年。
2009年2月3日,正月初九,中联融资租赁公司在北京国际大厦B座17层举行驻外将士出征仪式,在京员工一起欢送贷审系统和法务系统驻外人员。2月4日,发布《中联融资租赁公司(国内)业务驻外网点管理办法》;2月21日:第一个驻外片区(山东济南)正式建立;5月7日:第一批驻外管理员宣誓出征到片区。截止2009年11月底,中联融资租赁公司已经建立了11个驻外片区,25个驻点,驻外贷审人员、法务人员和综合管理员共102人。
贷审系统和法务系统的驻地化服务,有效提升了业务响应速度和服务效率,更好地服务于主机事业部的产品销售。在实施驻地化服务之前,一名贷审员一个月最多能够操作8个项目,实施驻地化服务之后,平均每个贷审员一个月操作14个项目,最多的一个月操作了31个项目。车辆上牌和抵押效率也大幅上升,驻地化服务之后,车辆上牌时间由以前的至少7天缩短到目前最多3天。
贷审系统与法务系统的驻地化服务,在提升业务响应速度和服务效率的同时,还加强了与主机事业部之间的业务交流,与主机事业部销售人员的配合进一步加强。通过发放《中联重科融资租赁业务指南》手册,发送“融资租赁手机报”业务指南彩信,电督回访、现场业务交流等丰富多彩的活动,贷审系统、法务系统与市场系统共同推进的“辅导式推广”获得了主机事业部销售系统的广泛认可。
为了满足特殊客户群体的个性化需求,针对中联重科部分主机产品的市场特殊性,融资租赁公司在市场部成立了重点项目组,针对这部分产品和客户群体,实施顾问式营销,加强一站式服务。重点项目组与环卫机械公司紧密配合,积极参加“中联重科市长高峰论坛”,深入片区参与项目前期沟通和商务谈判,2009年通过融资租赁方式实现环卫机械设备销售1.32亿元,比2008年增长761.55%。重点项目组与物料输送设备公司营销团队紧密合作,参与14个项目的前期沟通和商务谈判,最后促成4个项目成功签约,全年通过融资租赁方式实现物料输送设备销售6.25亿元。重点项目组还实现了西藏自治区融资租赁第一单,使中联重科融资租赁业务遍及中国大陆地区;与岳阳市签署了消防机械融资租赁中国第一单,具有行业指标意义;与中建某局签署了有选择权融资租赁项目,实现了系统客户和产品创新的双突破。
信息系统建设是融资租赁公司2009年的重点工作之一,也是优化业务运营,提升服务水平的关键举措。信息系统建设项目启动之初,就经历了2008年度央行六次调息的严峻考验。以往手工调整支付表需要10多人长达一个星期的工作量,通过信息系统短短几分钟就完成了,信息系统的初试锋芒为其顺利实施打下了良好的群众基础。2009年6月25日,信息系统正式上线,一次性切换成功,全面实现业务操作系统化。信息系统项目组还对历史积存的业务数据进行了大规模的清洗、梳理。最后,达到了财务口径与业务口径完全保持同步(月结)的目标,使原来业务一套帐、财务一套帐,永远不能完全同步的情况彻底成为历史。信息系统的成功上线和顺利运营,为融资租赁公司业务规模发展提供了强有力支撑,也为“运营卓越、服务一流”理念的落实打下了坚实基础。
在海外年方面,中联融资租赁公司通过构建融资租赁全球服务体系,积极支持中联重科的国际化战略。
2009年1月,中联重科融资租赁(澳大利亚)有限公司成立,并于2009年5月底成功操作中国工程机械融资租赁公司海外融资租赁第一单业务,在国内业界引起巨大反响。截止目前,澳洲公司签约总额超过2500万人民币。
中联重科租赁(香港)有限公司于2009年5月底获得香港特区政府颁发的“香港放债人”牌照后,于2009年10月底签订中联重科融资租赁公司在香港本地的融资租赁第一单;截止2009年12月15日,中联重科租赁(香港)有限公司已成功实现融资租赁合同额约计1500万港币。
2009年3月,中联重科融资租赁(俄罗斯)有限公司注册成立,后因俄罗斯政策频繁变动,导致俄罗斯目前所有“有限责任公司”进入再注册程序,预计2010年初再注册完成。
2009年8月,中联重科融资租赁(意大利)股份有限公司注册成功,2009年10月获得意大利央行“金融牌照”。至此,中联重科融资租赁(意大利)股份有限公司具备了开展融资租赁服务支持CIFA品牌和未来Zoomlion 品牌设备在意大利销售的一切法律要件和资质,后期业务开展筹备工作也正式启动,中联重科融资租赁走出海外,支持主机销售又增加了一个重点市场区域。
2009年9月,中联重科融资租赁(美国)股份有限公司注册成立,目前处于“放贷人牌照”申请阶段。
中联融资租赁公司高度重视中联企业文化建设和员工培训,以《中联报》和《文化信使》、生日会主题活动等多种形式,增强团队凝聚力、员工归属感,使中联“至诚无息,博厚悠远”的企业文化理念深植于员工内心,使“两个客户”的服务理念成为广大员工的自觉行动。
作为服务年的一个重大举措,中联融资租赁公司于2009年11月正式成立了客户服务中心。客户服务中心以呼叫中心为技术手段和管理平台,依托融资租赁管理信息系统,优化融资租赁业务运营流程,将为融资租赁公司内外部客户提供优质高效的服务体验,使“服务一流”的理念得到进一步升华。