李文正：在三一演绎精彩人生

    “初出茅庐的小伙子”，2006年业内这样称呼三一挖掘机。那个时候，三一挖掘机在市场上还没有名气，销量也不大。但有人却十分看好这个“愣头青”的发展，他就是李文正。“三一挖机有潜力、有闯劲。”抱着信任的态度，李文正购买了一台三一挖掘机。

    在设备投入使用的过程中，李文正发现挖掘机的使用效果不错，性能稳定，服务好。于是当他再需要购买挖机时，便毫不犹豫地选择了三一。

    几年来，三一挖掘机出色的性能为李文正带来了不菲的收益獢在与外资品牌挖机同场施工时，三一挖机的作业性能丝毫不输他人，作业效率还更快，得到了工程承包方的赞誉。

    “三一挖掘机品质不错，市场前景广阔。”多年与设备打交道的经验，让李文正对自己的判断深信不疑。如何拥有一个更广阔的平台，更好地发展自己，深思熟虑后，2008年5月，李文正加入三一挖掘机湖南区域总代理——湖南中旺工程机械有限公司，负责株洲地区三一挖掘机的销售。

    对三一挖掘机性能的熟练掌握，加之有切身的使用体验，李文正更加坚信自己的选择。他一次次带着客户到自己的施工工地，向客户讲述三一挖掘机使用的亲身感受，把三一挖掘机的优劣点都直观地呈现给客户。李文正的原则是：做销售就是做朋友，对待朋友要坦诚，不要把三一挖掘机的弱点遮遮掩掩，敢于暴露弱点是出于对三一挖掘机的信任，这样反而往往能获得客户的订单。

    凭借诚信、热情以及对挖机销售的独到见解，李文正的业绩提升很快。如今，他已经成功销售了17台产品，成为一名出色的挖机销售人员。而今年9月份，李文正再次购买了一台SY215C型的挖机，成为三一挖掘机VIP客户。

    优秀营销人员、VIP客户，李文正将两个角色演绎得同样精彩。李文正说，自己的接触面更广了，视野更高了，获得信息的渠道也拓宽了，这对他的销售工作十分有利。他也表示，从三一学习到了很多先进的管理知识和服务理念，不再是过去那个只知道拉业务、跑工程的土财主了，这一切对他今后的事业有着很大的推动作用。

    双重身份让李文正既感受到了三一 “一切为了客户”的服务理念，也感受到了公司“帮助员工成功”的企业文化。