2009年10月20日-24日，第六届中国-东盟博览会在广西南宁召开。图为玉柴机器集团有限公司董事副总裁张士勇演讲。
张士勇：尊敬的各位领导、各位嘉宾大家上午好，非常有幸能够代表玉柴集团出席今天的论坛，聆听各方领导和嘉宾的真知灼见，听了前面嘉宾的介绍我们受益匪浅，特别是许秘书长的发言，让我们作为企业界第一次能够系统地了解到东盟贸易区的一些基本情况，对企业下一步的集合尤为重要。我们本届论坛以如何轮动区域内投融资合作为主题，我今天演讲的主题是加强产业合作、实现区域实体经济共赢，将四个方面同大家探讨。第二是金融危机下企业祝贺突围，三，在金融市场的突破以及区域合作的基本构想。四，为本次大会提几点不成熟建议。
玉柴是一家控股参谋国有企业公司，业务范畴包括了内然发动机、机械、专用汽车、汽车化工、汽车零部件几大板块，是中国机械企业500强企业，我们预计今年整个集团增幅超过25%，玉柴整体定位是传统投融资模式。我们将筛选出适合低成本的融资模式，解决中短期需求同步实施极端的快速扩张。玉柴公司是国内40吨以下挖掘机品种最齐全的企业，2008年的数据来看公司在国内15吨以下挖掘机排名第二，今年1-9月份我们已经排名到第一的位置。
我们接下来探讨第二面，金融危机下的突围。国内金牌是怎么走的，许多民族品牌都是土生土长，做强做大之后再实施走出去战略。1999年我们才回归中国市场，此间20年的风雨旅程成为20吨以下挖掘机的领军者。本次金融危机从2008年开始对中国的工程机械影响是非常大的，全球工程机械是巨头是美国一家企业，2008年全球裁员22000多人，中国工程机械行业产品需求量也出现了下滑，全球工程机械行业连续多年从2002年开始的连续多年的高速增长到现在为止增长势头已经不复存在。
对中国而言，2009年的增长大概是15%的水平，从东西方两边来看是我们风景稍好一点，而不是独好。我们也预测这个行业未来五年将保持持续增长的势态，2008年在中国本土外资品牌挖掘机的占有率是79%，本土品牌占了21%，2009年到现在，外资品牌占71%，本土品牌占了29%，外资还是有很大的市场份额。我们在同行业往往拿一句戏言：中国本土的工程制造商在自己家门口踢世界杯。再回到玉柴本土势态，公司传统型出口企业，特别是出口欧洲和美洲，我们企业在出口下降方面也是同步下降70%。
接下来引发出我第三个课题，进虫感激有三重思考，第一重是如何实现东方不亮西方亮，第二是如何从成本控制中心策略转向价值创新策略，进而构建具有独立知识产权的体系。近期任务解决的是企业生存问题，远期是如何搭建产业和资本混合型实体的问题。在此我们拟定了两大步骤：
第一是快速加大力投资。第二是构筑完整的商业模式或者是商业形态，解释一下快速加大力投资。快速，我们提出中国的工程机械，特别是中型工程器械商一定要以跑短跑的速度跑长跑，用危机导致的市场增长萎缩所创造出的缓冲空间加速推进企业内部改造，今年以来公司在产品质量包括产品研发方面取得了一系列突破，这个是基本上按照企业的产业模型走，初步形成一个突破势态。快速还体现在第二方面，就是在市场营销跟市场差异化服务方面如何在历史环境下实现市场的弯道超车，我们认为市场是创造出来的，在这样思想的指导下我们今年的市场份额上升了4个百分点，同时推行了差异化、保姆式的服务，这让我们的质量问题消灭在萌芽期间。两项措施让我们赢得市场先机。
第二就是大量投资，2009和2010年两年时间将是我们的投资高峰期。两年整个公司要投出去的静态资金将达到40亿，加上滚动资金有50亿资金。
回到我演讲的第三部分，资本市长的突破和区域合作构想，谈到这个话题我想跟大家分享一下企业战略问题。公司远期是要搭建产业混合型实体问题，围绕这个问题公司做了十二五规划，启动玉柴第二期、第三期建设，初步完成产业内布局，2015年我们希望下属两家公司也要进驻百亿企业俱乐部。这些目标通过数字显得比较宏伟，但是玉柴也是通过建立一系列的财务模型，不盲目、不跟风。
对于区域合作的问题，我们也在寻找一系列商机，在这里我们需要做的工作也跟各位领导、嘉宾做个报告獢第一是目前正在抽和公司整体海外上市，这个目标的实现是玉柴集团资本市场第一步，虽然这个市场的打开融资渠道得到畅通，发展也将进入快车道。第二，我们也在积极加快推进国际化战略，这个战略国内呼声也是比较高的。随着海外市场的不断扩大，虽然集团主要市场集中在欧美，在这里跟大家说的一点，东盟的国家集团市场有一部分还是盲区，所以在探讨区域经济合作的问题上我们也在探讨如何推进服务型领域的合作，特别是售后市场服务工作。
服务的合作模式上我们也不派出OEM方式，通过技术方式寻求在东南亚市场的立足点。本人发言结束之前，请允许我就区域合作发展问题发表一些个人建议，我想这些建议也对西部实施走出去、引进来的愿望得到很好的实现有所帮助，考虑不周的决策、过于草率的投资都可能带来损失甚至引起财务危机，我有三方面建议：
一，法律框架下高度透明的合作机制。我们知道韩国和日本的部分制造商选择在泰国都是，虽然大家对泰国证据前段时间有一些报道。
二，搭建合作领域的平台，通过平台进行风险预警，这对企业运营起到很大帮助。
三，搭建人才交流和企业交往的平台，人才要先行，通过交流、通过文化沟通、社会文化、法律诚信等方面的问题。
随着东盟国家机构之间的合作，中国和东盟国家一定能在全球金融危机中破势前行，实践区域的沟通反。谢谢大家！
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