三一重机，扩张之路渐行渐近

        前不久，三一重工公告了挖掘机资产注入的相关信息，业内各券商普遍看好三一重工。按照公司业绩承诺，三一重机资产2009年实现净利润不低于3.8亿元，2010年实现净利润不低于4.5亿元，2011年至2013年每年实现净利润不低于5亿元，如果低于这一承诺将有相应补偿。
        9月21日，记者来到位于昆山产业园内的三一重机现场，采访了三一重机7年成长的重要人物——戴晴窉。
 
三一重机曾命悬一线
        “2007年以前，三一重机随时都有死掉的可能。5年时间里，挖掘机的销量一直无法逾越1千台/年的生命线，此前的努力都只是保本。”现任三一集团副总裁，兼三一重机总经理的戴晴窉回忆。
        当时挖掘机市场的整合力度很大，不少企业都垮掉了，像北建、长江、上建等曾经的知名国产品牌，基本上已在行业内销声匿迹了。当时挖掘机技术、人才、配件、工艺都极端匮乏，三一的挖机事业风雨飘摇，随时有被“扼杀在摇篮中”的危险。
         “尤其2004年，亚洲金融危机爆发，国家宏观调控，挖掘机销售极为惨淡，一大帮子人要养活，集团资金又紧张……”戴晴窉细数2004年的种种困难，资金的压力令他喘不过气来，“当时差点就不干了。”
        他告诉记者，当时的“中挖”市场，除了柳工100多台的年销售外，其余都被外资瓜分完了，与其他国产挖掘机企业在“小挖”中求生存比，三一后来的做法多少有点“刀刃舔血”的味道。
 
到昆山“背水一战”
        2006年，挖机的销量还是没过“千台生命线”。
        “几乎犹豫了一年的时间，‘去不去昆山’成为当时大大小小会议的唯一主题。”戴晴窉透露，影响搬迁最大的阻瓪就是三一没能过行业的“千台生命线”，因为只有销量过千台，才能谈企业的配套能力、制造能力、服务能力等，否则生存都是问题。可到2006年，三一也仅有600台的年销售，对戴晴窉而言，去昆山的风险太高。
        “江苏、安徽、山东是挖掘机产业密集地区，人才储备充足，配套厂家齐全，在那附近，三一挖掘机发展的‘养料充分’。”戴晴窉说，现在回忆，当时的决定多少有些“赌博”的意味。
        2006年10月，搬迁全部完成。到昆山后，三一重机获得了当地政府的大力支持和人才资源的全力保障。2007年，三一销售挖掘机1600多台，跨过了“千台生命线”，并一举超越柳工和玉柴。2008年，三一已经形成了从6.5吨到200吨的全系列产品。
         2009年，外资品牌除了“神钢”小幅上涨外，均出现下滑，而以三一重机为代表的国内厂商增长迅速。
不排除收购产业链上公司
        对于本次收购，相关负责人解释，一是兑现股改时公司对投资者的承诺，二是集团的战略调整，即三一集团曾承诺5年之内逐步把工程机械资产注入上市公司三一重工，三一重工专注于工程机械业务，而三一集团则专注于装备制造领域。
        “当然，注入三一重工为重机将来发展提供了一个全球化的平台。”戴晴窉介绍，目前重机在国际市场的销量占到总份额的20%，今后，将朝着50%的方向进军。
        对于未来的发展，戴晴窉信心十足，“三一要在挖掘机的各个吨级遍地开花，现在，重机的目标是年产10000台，销售过100亿，而我的梦想是年产30000台。而且，我坚信有一天，我们国产品牌能占到国内市场份额的80%，世界的50%。”
        另外，戴晴窉透露，今后不排除收购产业链上的配件公司，对于一些在国际市场上影响力较大的挖掘机公司，也是可以考虑的。
 
背景
         9月14日，三一重工公告表示证监会有条件审核通过了公司向特定对象发行股份购买资产暨关联交易事宜。公司以16.80元/股的价格定向增发11786万股收购三一集团旗下的三一重机挖掘机资产。
        三一重机有限公司成立于2002年，是三一集团旗下的集工程机械生产、销售、研发于一体的子公司，公司位于三一昆山产业园内，园区规划占地3000亩。三一昆山产业园2008年实现产值50多亿元，2009年规划总产值100亿元。其中三一重机有限公司作为三一集团旗下的核心成员，以生产和销售挖掘机等工程机械产品为主导，目前正着力规划在5年内将昆山产业园打造成中国第一的挖掘机生产研发基地。