玉柴：无惧危机 “苦练内功”直面挑战

       1 信心，战胜危机的基础

　　说到金融危机，或许人们都会把时间定格在2008年9月14日雷曼兄弟申请破产。然而，玉柴不一样，早在去年5月，敏感的玉柴便“嗅”到了金融危机的气息。以董事局主席晏平为首的玉柴集团领导班子当即在全体职工中开展了一次应对危机教育，分析了当时的经济形势。

　　凡事预则立，不预则废。晏平在集团新年寄语中说道：“危急中，弱者将因经受不住冲击而沉沦，强者必将在危中取机应势崛起。”从去年9月份开始，金融危机开始蔓延至各行各业，我国最大内燃机生产基地玉柴集团也被卷入其中。一时间，玉柴订单下滑，核心企业玉柴股司的发动机订单由原来的3万多台下降到1.5万台，去年第四季度，柴油机的销量仅有5万多台，生产一线也变为4天工作制。

　　员工的担忧使整个玉柴失去了先前的活力，情绪波动时有发生。为排解职工的忧虑，2008年11月，第二次危机教育展开了，主题也从第一次的“居安思危”变为“树立信心”。会议上，晏平给全体职工透彻分析了国际经济形势，把玉柴在同行业中的优势和实力展现在大家眼前，并且为员工鼓足士气，让他们深信，企业一定能走出困境。

　　随后，一场积极应对金融危机的行动在集团内部展开。生产受影响，工人却没有空闲下来。在公司组织下，员工加入到技能培训、文体活动中来。这些活动不仅提高了员工的素质，而且坚定了大家战胜金融危机的决心。

　　2 策略，应对危机的秘笈

　　从意识到金融危机将会蔓延到本行业伊始，玉柴便开始着力于抢订单，集团公司党委副书记张嘉莎回忆说：“去年上半年集团生产抓得特别紧，当时计划全年销售任务是230亿，在大家的共同努力下，订单数量每个月都有增加，尽管‘天标’任务很重，但职工们的精神面貌相当好，我们仅仅用了半年的时间就完成了全年产销任务的60%。”

　　危机的来临使玉柴机器的销量大受影响，结合国家实施4万亿规模拉动内需刺激经济发展的政策，农机具补贴政策、燃油税政策、公路计重收费政策的实施和发展，玉柴适时调整产品策略。首先，农机具补贴政策的出台实施刺激了农机具市场的火爆，按照目前玉柴农机市场占有率达40%测算，全国市场每月将给玉柴带来5亿元的增量。看到了农用机械的巨大市场空间，玉柴加紧了产品的转型——大力开发农机产品；其次，针对燃油税政策、公路计重收费政策的实施，玉柴产品开发便朝低价位、轻量化、节油型方向转变。

　　在玉柴，人们说得最多的就是“产品危机”。所谓“产品危机”，就是当前受金融危机影响，一些与发动机有关的制造业企业停产减产，道路运输业也大大萎缩，外来订单大幅减少，玉柴集团转而分析挖掘未来潜在市场需求，主动对产品结构进行调整，并结合市场进行技术攻关。事实上，2008年玉柴便将提升产品质量列为产品研发和生产核心的工作之一，金融危机爆发后，更是把质量提升和突破产品危机作为积极应对金融危机的“必修课”。2008年10月份，玉柴针对“重机突破难题未解、中机优势被瓜分蚕食、轿柴先发优势又将丧失”的危机，开展“突破产品危机”运动。2008年底，突破产品危机的16个攻关项目立项，60%的项目取得了明显的进展，为玉柴发展赢得了产品和市场的优势。

　　3 内功，转“危”为“机”的资本

　　在成绩辉煌的2008年过后，今年玉柴提出了“内练外筑，蓄力发展”八字经营方针。其实，无论何时，玉柴人始终没有放松“练内功”，始终没有忘记“用卓越和领先满足公众的动力需求”的企业使命。玉柴人明白，只有比别人先走一步，才能创造出更多更有优势的产品。

　　玉柴是一个“人才小高地、事业大舞台”，自主创新贯穿着研发和生产。玉柴研究院林铁坚博士告诉记者，当金融危机来临时，玉柴始终没有放松产品的研发工作，反而坚定了他们要研发出低耗能产品的信心。为一线员工设立“合理意见”评审平台也是玉柴“苦练内功”的一大亮点，一线员工在生产中发现降成本的办法时，都可以通过这一平台向上级反映，部装清洗机多级水泵改单级水泵、更改转配螺栓节约2万多元成本……都是玉柴内部小改小革的卓越成效。在这样的工作环境下，玉柴人都参与到“苦练内功”当中来，不断提升自己的素质，力争生产出同行业中更有优势的产品。

 正是这样一种“苦练内功”的信念深入每个玉柴人的心，才有了玉柴一次又一次的辉煌成绩———2004年玉柴推出国Ⅲ排放产品，比国家实施提前了3年；而当国家还在实施国Ⅲ标准的时候，玉柴却在去年批量生产出国Ⅳ排放产品，甚至研发出国Ⅴ产品；2008北京奥运会，2000多台安装上玉柴国Ⅳ发动机的奥运专用车驰骋在首都成为玉柴进步的又一个里程碑。

　　然而玉柴并没有满足这短暂的光环，从去年9月份开始，针对全球金融危机，玉柴通过“练内功”调整产品结构，提高产品质量，开展大规模的降成本工程，为玉柴发展赢得了产品和市场的优势。从2009年第一季度的订单情况看，4个月的充分准备使玉柴抓住了难得的发展机遇，成功实现转“危”为“机”。

　　4 市场，击败危机的保障

　　玉柴从当年的小厂发展壮大成为我国最大的内燃机生产基地，仅柴油发动机目前就有13大系列、1400多个品种，产品覆盖了载货车、客车、工程机械、农业机械、船电五大领域，生产链之长，为玉柴抓住每一个机会、快速占领市场奠定了基础。

　　危机当前，经过系统充分的调研，针对不同的市场，玉柴有着不同的做法。在国家对农机产品政策的扶持下，以生产低端动力产品为主的玉柴动力公司，以“构建动力超市”的先进营销理念，有效地满足了农村市场的动力需求，2008年取得销量增长超过40%，销售额增长超70%的惊人业绩。

　　在开辟海外市场的同时，玉柴也注重“看形势、抓重点”。因为玉柴产品在海外的性价比相对较高，在中东、非洲、东南亚、中南美洲国际市场上深受欢迎，但从去年6月份开始，玉柴对海外订单的选择就非常谨慎，特别是对原来出口越南的订单基本上停了下来，因为越南当时外部结算比较困难。而对于东南亚市场的订单，玉柴坚持先收钱后发货，哪怕是丢掉一部分订单。据统计，海外市场将近失去了5000多份订单，订单减少虽然影响了销量，但是玉柴却避免了由此将可能引发的“资金链危机”。

　　而对于欧美市场，玉柴却抓住这样一个历史机遇。金融危机使欧美发达国家的发动机行业同样受到打击，玉柴便把产品的性价比优势发挥得淋漓尽致。在柴油机出口取得突破的同时，玉柴挖掘机也远销欧美、大洋洲等5大洲约30多个国家和地区，玉柴重工继2月份实现国内销量创历史新高，同比增长150%后，3月份国内销售实现了“冲千”目标，销售挖掘机（国内）总计1008台，同比增长25%，实现单月“两个第一”：在全国15吨以下挖掘机国内市场销量排名第一；出口排名第一。

　　连续几年出口率增长超过150%，产品获得国际认证，玉柴发动机被欧盟和发达国家广泛地接受，海外经销商与国内主流整车厂形成了紧密的海外战略关系。今年2月17日，玉柴与俄罗斯企业签订1000万美元发动机产品供销总协议，首次实现我国发动机单机产品批量出口俄罗斯。