起重设备项目
伴随着起重机行业的迅猛发展，市场竞争越来越激烈，产品的差异化程度越来越大，用户对起重设备的专业化水平要求也越来越高，能否满足各类用户的需求成了制造企业可持续发展的重要因素。要想在市场立于不败之地，沃得提出从以下几个方面对产品及服务进行专业化的建设。
1、重点产品大型化、高速化、耐久化和专用化
2、系列产品模块化、组合化、标准化和实用化
3、通用产品小型化、轻型化、简易化和多样化
4、产品性能自动化、智能化、集成化和高效化
5、产品组合成套化、系统化、复合化和信息化
6、产品设计微机化、精确化、快速化和全面化
7、产品构造新型化、美观化、宜人化和综合化
8、产品制造柔性化、灵捷化、精益化和规模化
9、售后服务专业化
通过上述方面的建设，沃得产品在市场中将具备更强的竞争力，企业也将得到长足的发展，保证在五年内实现10亿人民币的销售目标。
沃得重工市场营销策略
工程机械是人类改造自然、开发资源与基础设施建设的技术装备，被广泛应用于交通能源开发、农林水利建设、冶金矿山开采、市政建筑、环境保护及国防工程等行业，直接反映了一个国家改造自然、开发资源与基础建设的能力与水平。工程机械是服务于工程建设的生产资料，不同于家电、服装、日化等生活消费品，也不同于汽车、机床和农资，所以工程机械营销有其自身的特点。沃得重工在发展中不断总结经验，在未来五年将紧紧围绕以下八条营销策略展开工作：
1分析社会需求，预测市场走向
任何商品的生产目的都是为了满足社会的需求。要对工程机械进行更有效的生产与销售，就必须研究社会对工程机械需求的结构状况，以期寻求影响工程机械市场走向的规律，更好的应对市场发展态势。
2了解市场特点，沟通供求理念
工程机械的市场特点是由它们服务于工程建设这一衍生需求而确定的。了解这些特点，可以更好地与客户沟通，在设备的运营成本、技术服务、资金筹措及供货周期等方面及时向客户释疑到位。
3细分客户群体，寻找决策关键
规模化使用工程机械的用户，他们都是某一个群体单位，其采购(或承租)行为通常带有很强的集约性，即采购决定不是由某一个人作出的。工程机械销售经理应该细分这一群体，找出决策关键再加以突破。
4剖析采购行为，测度消费动态
采购行为是指顾客为了满足其需要而显示的探索、购买、使用与评价产品的行为，一般的市场学研究者称之为消耗者行为。为了更好地了解顾客的采购动机、测度市场的动向及确定企业的经营目标，现代市场学研究更多地运用了行为科学。专家们尽力用心理学、社会学、经济学、人文科学及公共关系学去进一步理解、解释与预测采购行为，使其研究范围细化到专业市场。
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