2007年12月4日到7日，第二届亚洲工程机械博览会在广州举行，借此机会中国路面机械网的记者有幸采访了浙江美通机械制造有限公司销售总经理杜丹。
中国路面机械网记者：杜总，您好！很高兴您接受我的采访。请您先简单介绍一下美通集团这次参展的情况。
杜总：美通集团作为中国沥青洒布机械制造基地，我们这次的展台是200平米，同时还有一个室外的演示区。此次展会我们带来了3款产品，这三款产品分别是LMT5310TFC同步碎石封层车、LMT5250GLQ橡胶沥青洒布车和LMT5130GLQ全智能沥青洒布车。
中国路面机械网记者：在沥青洒布车方面，国内外厂家竞争激烈，请您谈谈您的看法。
杜总：我个人认为竞争是好事，有竞争才有发展。正如我们美通集团的董事长仇德胜先生所说：“国外产品进入中国市场对我们而言是一个很好的机遇。”美通集团的沥青洒布车从最初较传统的多功能型（俗称基本型），发展到现在的半智能型、全智能型洒布车，同时还有同步碎石封层车、橡胶沥青洒布车以及乳化沥青设备、改性沥青设备和橡胶沥青设备等各系列产品。我们的产品品质不断提升，今年还在第一届全国用户满意的筑养路机械推选活动中，获得沥青洒布车满意度第一名，被推选为“用户满意的筑养路机械企业”。这就是来自于境外国际品牌竞争带给我们企业的发展动力，所以我认为竞争是一件好事情。另外一点，我认为在竞争中，国内生产的产品已经逐渐接近甚至达到了国外同类产品的技术水平。前段时间，美通集团参加了在迪拜举行的中东工程机械展会，我们感觉“中国制造”已经得到了越来越多境外客户的认可，在性价比方面，中国的工程机械产品要高于国外的产品，我们产品的技术水平已逐步向国外产品看齐，基本在同一水平线上，但是我们的价格却远比国外品牌要低，这是我们进军国际市场非常重要的一个因素。
中国路面机械网记者：美通集团此次展出了一款新型的橡胶沥青洒布车（欧III排放），请您介绍一下这款产品的性能特点。
杜总：好的。橡胶沥青洒布车主要洒布的介质是通过用橡胶粉做为改性剂来达到对沥青的改良。使用这个设备铺洒的路面抗老化性非常好，寿命长，而且比较适合中国的路面，因为中国公路的超载车辆比较多。还有一点就是能有效预防病害问题，橡胶沥青路面能够有效的减缓应力断裂、车辙等道路的损伤。从结构上看，橡胶沥青洒布车有三个关键部分，第一部分是加热系统，第二部分是搅拌系统，第三部分是喷洒系统。我们美通集团的这款LMT5250GLQ橡胶沥青洒布车在吸取了国外先进技术的基础上，同时进行了自主研发，特别是增加了两套进口的燃烧系统，这是我们这款产品的一大优势。两套燃烧系统确保了在施工过程中的保温性能。第二，我们加装了两套卧式的强力搅拌轴，众所周知，橡胶沥青由于粘性、稠度比较高，一旦温降或者在高寒地区施工，就容易出现橡胶颗粒离析或沉淀，现在，我们通过两套卧式的强力搅拌轴能有效的解决这个问题。第三是喷洒系统，橡胶沥青由于颗粒比较大，在喷洒时容易堵塞喷嘴，易造成雾化不良等问题，我们通过采用美通集团的专利技术——独立控制的扁形喷嘴，目前在使用和客户反馈方面都很不错。
中国路面机械网记者：目前沥青洒布车的用户市场怎样呢？
杜总：我个人认为沥青洒布机械的市场很庞大，不会担心饱和问题。一方面，中国的高速公路建设正在如火如荼的进行，同时还有大量的省级道路及城乡公路拟在建；第二方面，随着中国城市化进程的加快，基础设施的建设在很多方面都需要使用道路工程机械设备；第三方面，随着市场的竞争激烈，在产品使用性能方面不断的更新换代，产品越来越智能化，越来越先进，很多老型的设备也面临更新换代，所以从整个市场来看，尽管竞争很激烈，但是前景还是很广阔的。
中国路面机械网记者：美通集团在产品售后服务方面，对国内外客户给予怎样的保证呢？
杜总：售后服务一直是我们美通集团的亮点。对国内客户来说，我们在得到客户反馈后，会安排并要求服务人员在3小时内离开杭州前往设备所在地，如果客户需要配件更换，那么在保质期内免费提供，保质期以外的，我们按照成本价提供，为客户提供全程的终生维修服务。我们一直坚持这样的售后服务制度，所以在客户群中我们美通集团的客户满意度一直都比较高。正如前面所说，在全国首届用户满意度调查中，我们美通集团的沥青洒布车获得用户满意度的第一名，这是用户给予我们的肯定和厚爱，当然也和我们售后服务人员的辛勤劳动分不开。对国际市场来说，在这次中东迪拜的展会上，有很多客户都闻讯赶来，当我们问到他们在设备使用中有何问题时，他们说的是令人欣慰的一句话“No problem”(没问题)，当然，一个设备不可能十全十美，我们对国外的客户采用同样的模式，在运送产品时我们会随车带来配件和易损件，如果另有需要，我们会在第一时间安排配件出港，发往境外的设备所在地。从2007年这一年来看，国外的客户在设备培训方面做得非常好，自主维修基本上能做到，能够按照规范的流程来操作，所以在设备的使用中还没有出现大的问题。
中国路面机械网记者：美通集团通过这次展会获得了怎样的收获呢？
杜总：我们这次参展的核心理念就是：“树立企业品牌，提升产品品质”， 展会比我们预期的效果好。这次美通集团连续参加了2个展会，在中东迪拜的展会上，我们的同步碎石封层车当场就被订走了，同时我们还获得了众多国外代理商和政府采购团的青睐。在此次广州展会上，我们的产品也使得广大客户和参观者眼前一亮，展出的橡胶沥青洒布车已被阿尔及利亚的客户订购，8吨智能型沥青洒布车也由用户单位当场下单发往用户所在地，加之展会上累积的众多客户，我想，这次展会的效果超出了我的预期。
中国路面机械网记者：请您简单谈谈2007年美通集团的发展情况，并对2008年做一个展望。
杜总：2007年是我们美通集团品牌和品质快速提升的关键年。在即将过去的2007年中，美通集团发展的势头非常迅猛。美通集团下属有五个独立的公司，分别是浙江美通机械制造有限公司、杭州美通特种机械制造有限公司，杭州三三美通机械有限公司、江苏淮安美通设备有限公司和浙江美通国际贸易有限公司。从这五大公司的发展来看，我觉得企业一年一个大飞跃，目前美通集团的生产基地有两个，一个在杭州下沙经济技术开发区，第二个在江苏淮安，有了基础的保障，我们07年的销售业绩比06年提高了40%。过去，我们企业的产品属于面广量少，现在，企业已大力进行了新的、市场所需求的设备研发，相继研发并向市场成功推出了同步碎石封层车、橡胶沥青洒布车、改性沥青设备、乳化沥青设备、橡胶沥青设备。2008年美通集团在做实、做强现有产品规模的基础上，一个重点就是要加快国际市场的发展，2008年美通集团准备在国外设立办事处和分公司，同时销售业绩预计比07翻一番。
中国路面机械网记者：谢谢您接受的我的采访，祝美通集团08年更上一个台阶，取得更辉煌的业绩。
杜总：谢谢，我们会更加努力，不辜负广大用户对我们的支持和厚爱。
浙江美通机械制造有限公司销售总经理杜丹接受中国路面机械网记者采访
LMT5250GLQ橡胶沥青洒布车
LMT5250GLQ橡胶沥青洒布车双加热系统
LMT5250GLQ橡胶沥青洒布车双强力搅拌轴
LMT5250GLQ橡胶沥青洒布车独特喷洒系统
