近年来，优质大客户资源减少、同业竞争激烈和产品服务同质化，成为摆在各家银行面前的日益凸现的共同难题。面对这一局面，光大银行上海分行提出了一套以国际贸易、物流、航运等优质行业核心大企业的上下游优质中小企业为切入口的链式融资模式。
在政府大力扶持中小企业发展、银监会出台多项措施推动中小企业金融服务，以及相关法律环境改善的大背景下，国内银行已逐步认识到转变机制、大力发展中小企业金融服务的巨大盈利空间。抓住数量众多、资质优良的中小企业来推动公司业务的可持续发展，已成为各大银行的共识，但中小企业信用评级难、信贷风险过高的难题，使得很多银行在中小企业贷款业务方面裹足不前。
通过广泛调研、了解企业需求，光大银行上海分行明确了突破优质行业核心企业，再以面带点、服务核心企业上下游的中小企业，做行业供应链融资服务的发展模式，大力发展贸易融资和中小企业信贷。上海地区几大支柱产业中的大型工业企业很多，其配套板块的中小企业更是数量众多，以这些核心客户为龙头，大力拓展和服务其上下游的优质中小客户，这样一方面做大了有效基础客户群，另一方面因为这些中小企业有核心大企业做产业链、供应链的优质保障，有效控制了银行的风险。根据这一思路，光大银行上海分行在实践中逐步探索出发展链式融资的“工程机械产业链模式”，为此后的业务迅速推动奠定了良好的基础。
上海某机械制造有限公司是某特大型企业集团在上海的制造中心，主要生产基建机械。在国内经济迅速增长、基建投资在前阶段调整后激增的背景下，机械制造行业发展处于上升期。光大银行上海分行根据该集团需求提出了一套在其销售网络建设、理财、资金结算、授信支持、私人业务等方面综合提供金融服务的广泛合作方案，为其上游供应商、其下游经销商和产品最终用户提供全套金融服务。通过这种形式，光大银行上海分行不但与该集团建立了系统性的、跨区域的、紧密型的长期合作关系，更通过它延伸到其上、中、下游的全流程，赢得了向为数众多的供应商、经销商、最终用户等中小型企业提供融资服务的广阔市场和新的业务机会。
“工程机械产业链模式”的顺利试行成为光大银行上海分行大力发展中小企业金融服务的敲门砖，这一模式也有效地解决了中小型企业信贷风险问题。根据光大银行开展类似业务的经验，该业务项下涉及中小企业贷款不良率始终为零，加之上海分行对涉及的中小企业贷款加强跟踪管理及贷后管理，密切关注核心企业集团经营状况等，随时防范风险的发生，形成了一套有力的风险防范体系。继“工程机械产业链模式”后很短时间内，光大银行上海分行又先后在航运、能源、汽车制造等行业领域探索开发大批新的链式融资模式，使该行为中小企业提供金融服务的能力获得进一步提升。
