規避展會誤區 五金企業輕鬆參展

　　目前，隨著市場經濟的飛速發展，明目繁多的展會數不勝數，許多企業為了提升品牌影響力和市場競爭力，逢展必參，盡信展會舉辦方的一麵之詞，缺乏前期調查。最後，對企業營銷起多大推動作用暫且不論，嚴重的還會產生負麵影響，賠了精力，浪費錢財。
　　縱析近期舉辦的展會，兩極分化現象嚴重。大型展會可圈可點，小型展會則多名不副實，噱頭叫的響，真正落實卻是早早了事。
　　前不久，筆者走訪了國內某個展會：臨時搭建的場館，粗糙的展台，展會宣傳上說是專業性展會，但現場某商貿公司正大肆招攬生意。諸多參展商直呼上當，因現場冷清，多數參展商趕著閑兒互相"竄門"。
　　通過該事件，筆者認為這在很大程度上與企業缺乏展會營銷的係統性思考有關。企業要想做好展會營銷，必須走"精、準、高"三字路線。
　　因為五金行業的特殊性，與一般的廣告宣傳、活動營銷相比．展會營銷這種形式，為五金機電企業的營銷推廣開辟了更為廣闊的表現舞台。隨著展會的形式、內容和功能的不斷發展，與其他促銷方式相比，會展在五金企業市場營銷戰略中的地位越來越重要，為此，企業在參展前，必須知己知彼，堅持與企業戰略、品牌推廣相結合。
　　積極做好展前準備
　　企業參加展會，首要目標是露臉亮相。展會營銷是一項係統工程，無論是展會的選擇、展位的設計，還是展品的推介、客戶的溝通，都需要企業做好充足準備，例如：成立參展工作小組，準備好宣傳材料和相關溝通工具，對展覽現場工作人員進行展前培訓，了解展會人流情況等。負責展會的營銷部門還需製定適合企業實際的展會營銷總體規劃、具體實施細則。
　　在展會的選擇上，由於目前國內外展會數量繁多，全部參加一無精力，二無必要，因此對於展會的篩選就顯得尤為重要，一般而言，全國性的大品牌企業，在選擇展會時一是要考慮展會的社會影響力和市場推動力，二是要考慮展會是否覆蓋企業當前營銷重點區域，三是要考慮展會是否與企業新產品推介時間相適應。而對於區域性的中小品牌企業，則重點考慮的是展會的覆蓋區域和投入產出的性價比，以求以最低投入獲得最大產出。
　　契合公司品牌推廣
　　企業參加展會，很重要的目的就是要進行企業及產品品牌推廣，從而擴大品牌的社會影響力和市場競爭力，提高消費者對品牌的關注度和購買欲，因此，企業在進行展會營銷時，一定要與公司產品的品牌推廣緊密結合。
　　一要做好參展的廣告宣傳。企業可以選擇對展會進行冠名、在主辦方的網站上或展會門票上打廣告等方式進行前期宣傳，或在展會入口處等位置製作醒目的廣告牌等進行現場宣傳。
　　二要做好參展的活動策劃。為了提升企業品牌的影響力和號召力，現場富有創意的活動策劃將起到積極的推動作用。這類活動既包括企業的現場促銷，也包括企業的新產品推介會。在現場促銷方麵，企業可以采用抽獎、互動或奇特創意等吸引參觀者。
　　據悉，中國國際五金展會上，大企業紛紛大大擂台，在參展活動上百花盡放，美女營銷，視頻營銷，新品發布會等。
　　除此之外，情報收集必不可少。專業展覽會是個決佳的情報搜集平台，通過展會期間的調查和觀察，企業可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業能夠迅速、準確地了解國內外產業現狀及其技術、產品發展趨勢，從而為企業製定下一步戰略規劃提供依據。
　　展會營銷是企業發展必經之路，尤其對於五金企業。找對，找準合適的展會，並且做好充足的工作，才可在展會宣傳上得高分。（作者：張慧娟）