來自競爭展覽的影響
當期受到地點時間的變化
當期招展招商策略、宣傳策略的變化引起的變化
曆史展覽,特別是上屆展覽對本屆會的遺留影響。這可能是最主要的影響因素,一屆展覽會的失敗,可能導致後續多屆都無法翻身。
這些影響是高度不可重現的,導致無法象科學實驗那樣重複試驗過程,確定某個因素的影響。無法清晰理解某個措施在其中所起的作用。不可測量導致決策更多依賴人的主觀判斷,削弱了新力量的價值和作用,助長了消極心理。減緩了發展過程。
數字化管理是對不可測量性的一種改進,通過數字說話,我們能更理性、更客觀的對展覽會進行測量。有些長期的指標可以定出來,指導每屆的信息收集工作,然後跨屆對比進行相關性分析,比如:
不同區域的招商策略對觀眾地域分布的影響展商新產品推出比例、平均展位麵積增長新增客戶分析、客戶流失分析、忠誠客戶比例分析當然這隻能解決基本信息采集的問題,更高層次的不可測量性還要求我們跳出具體的思維模式,從更高的層麵看哪些措施從總體上看是能長期影響展覽發展的。