東莞時間網訊 明天，備受矚目的“第七屆漫博會”將拉開帷幕。
“漫博會”開幕首日，還會迎來一群特殊的客人。他們將是來自深圳、惠州、中山、佛山、廣州、清遠等珠三角周邊城市的“漫博會”遊玩團，數量將超過500人。
這是繼上半年“蘇迪曼杯”觀賽團之後，東莞旅遊界再次聯合推出的大型旅行團，且將成為我市曆年來最大規模的會展遊團隊。其實，近年來，越來越多東莞旅遊企業也開始涉足“會展遊”領域，該團隊的湧現，被視作開拓東莞會展旅遊市場的一次成功試水。
在會展遊領域，我市旅遊部門期待從單純的“接待者”升級成為“組織者”乃至“推廣者”的角色，從而打開會展旅遊的消費市場。當然，對於政府和企業而言，如何趁勢盤活會展旅遊這局“棋”，仍然還是一個待破解的命題。
“漫博會”旅行團人數持續增加
此前，“5·19”中國旅遊日、加博會以及蘇迪曼杯等重要節慶時期，我市旅遊部門都曾嚐試推出專項旅遊產品，組織外地旅遊團來莞，取得了極佳效果。那麽，已聲名在外的“漫博會”能否複製成功經驗？
旅遊部門認為值得嚐試，市旅遊局召集動員，市旅行社行業協會著手組織，很快，以“漫博會”為契機，結合我市現有旅遊資源的“動漫—工業觀光之旅”、“動漫—生態休閑之旅”、“動漫—嶺南水鄉風情之旅”、“動漫—莞風古韻文化之旅”和“動漫—曆史古跡之旅”等5條線路設計出爐，其中2條是一日遊線路，3條為兩日遊線路，每條線路都將“漫博會”涵蓋在內，開始對外推廣。
效果在意料之中，也有意外。“漫博會旅遊受歡迎在意料中，但沒想到人數會這麽多。光開幕式當天，報名人數就超過了500人。目前，漫博會開幕期間的旅行團人數仍在持續增長中。”市旅行社行業協會會長、東莞康輝總經理陳偉光介紹。
近期，東莞國旅、青旅、東莞康輝等市內旅行社都在大力推介“漫博會”相關旅遊線路。記者拿到的線路行程顯示，暢玩“漫博會”同時，旅行社搭配了虎門炮台展覽館、可園、華南MALL、南社、華陽湖等市內景點，還包含了工業遊及美食元素，線路產品變得更為豐富，同時也極富性價比，在市內、市外備受遊客關注。
會展遊能否成為新“藍海”？
“漫博會遊玩團”的湧現，其實可納入“會展遊”的範疇。
據記者了解，今年，市內旅行社布局“會展遊”的步伐正在加快，不少還專門成立了會展部門負責會展遊的開發。為什麽會有如此轉變？“政府導向起關鍵作用。”東莞青旅總經理李欽源一語中的。
年初市政府發布的《關於進一步促進旅遊業加快發展的若幹意見》中，將會展遊列入了未來要極力打造的十大旅遊產品體係中，且位居首位。在“意見”中如是描述，“要促進會展與旅遊對接，要充分發揮海博會、加博會、漫博會、台博會等品牌展會效應，開發商務會展與文化觀光、休閑度假相結合的複合型旅遊產品。推出有針對性的綜合性旅遊服務形式和旅遊產品。”
這被視為一種城市發展戰略。對此，陳偉光很認同。在他看來，東莞發展會展遊潛力頗大。“酒店配套設施齊全、會展場所設施先進，東莞地理位置方便，各展會日趨成熟，給東莞提供了更多的便利條件。”
在業內人士看來，會展遊是一個以往被忽視的市場。“之所以被忽視，一是沒有看到其中的含金量，另外也與東莞本地遊的資源整合難度有關。”開發會展遊和開發本地遊相同，必然要涉及到吃、住、行等各種旅遊元素，所以，需要整合鎮街、酒店、景點、餐飲、交通企業等各方資源。
而在今年，情況似乎有些柳暗花明。在市政府明確提出發展目的地旅遊產業戰略的前提下，政府、鎮街、企業層麵都已經積極開展行動，旅遊資源得以進一步整合。因為投入的加大，配套也得以進一步完善。
隨著各方重視，效果很明顯。“以加博會為例，以往加博會客商參會完就立刻離開東莞，”陳偉光舉了個簡單的例子，“而今年旅行社跟酒店展開合作，推出了旅遊產品，吸引了很多外商在加博會後選擇繼續住在東莞，展開周邊遊。這就一定程度拉長了客商在東莞的停留時間。”
記者還了解到，旅行社行業協會與飯店業協會前期已召開幾次研討會，專門研究異業聯盟和地接市場的相關問題。“政府倡導、協會牽頭、商家聯盟”的聯合發展模式，也許是未來發展會展遊的關鍵所在。
成長中的“煩惱”
如何在會展遊中搶得先機？旅行社的思考是從單純的“接待者”升級成為“組織者”乃至“推廣者”的角色。除了提供接待服務外，旅行社希望借機推出旅遊產品及其他配套服務。
“會展遊的潛力就是東莞本地遊的引爆點，從點到麵，通過會展遊，多點引爆東莞本地遊，繼而更好地營銷東莞。通過多點引爆，還可以不斷完善東莞遊的服務體係。”李欽源認為。
但他也坦言，不是簡單地通過一次或幾次的會展遊，就能達到此目標，而要通過多次，不斷整合旅遊吃住玩等各方麵的資源，通過大型活動，向周邊城市乃至全國推廣東莞形象。
的確，機遇有但困難也依然存在。陳偉光認為，東莞的會展資源盡管有優勢，但並不被外界熟知，知名度還不夠，還需要進一步地推廣，讓外界加以了解。此外，會展旅遊產品不夠豐富、專業人才不夠、地接遊需要培育等都將是橫亙在麵前的難題，發展會展遊也將成為一項具有挑戰性的係統工程。
“眼前看來，最簡單的工作就是滿足已經有此方麵需求和興趣的顧客需要。而更深層是需要引導吸引其他顧客的消費眼球，從近到遠，從本地到珠三角再到高鐵沿線各省市，一步一步地推廣，結合政府的推廣主導，更好地營銷和推廣。”這是李欽源的思考。
對於企業而言，他們還期盼著政府能出台更多利好政策與措施以扶持會展遊的發展，而據記者了解，相關部門已有所動作。
對話東莞市旅遊局副局長餘建民
記者：如何看待東莞發展會展遊的潛力？
餘建民：發展會展旅遊能形成多贏結果。展會的舉辦是旅遊城市營銷的良好機會，也為旅遊業的進一步發展提供有利的條件。旅遊業則為會展業提供相應的配套和聯動服務，讓參展商和參觀者享受更高層次的服務，形成了以旅促展、以展帶旅的局麵。
記者：市旅遊局目前或未來發展會展旅遊的著力點在哪些方麵？
餘建民：多個知名展會落戶，為我市做大做強會展品牌奠定堅實的基礎。目前我市正在做大做強會展品牌，市旅遊局也在其中承擔責任。
比如，近期，市商務局牽頭會同我局正在開展會展設施調查，我們正在進一步整理調研資料，建立我市會展設施和旅遊飯店會議場所的管理檔案，並研究製定促進會展業發展的實施意見。
在旅遊局層麵，除了設計“會展遊”複合型旅遊線路外，旅遊局還會逐步完善展會、景點、旅遊飯店、旅行社等主體之間的客源互推和營銷合作機製，推進異業同盟建設。
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我市會展業概況
自1990年成功舉辦“東莞改革開放十年成果展示會”以來，東莞會展業迄今已走過了25個年頭。目前，我市擁有廣東現代國際展覽中心、東莞國際會展中心、常平會展中心3個專業展館。
經過多年的培育和發展，參展產品涉及電子機械、紡織服裝、家具、造紙印刷、五金模具、食品飲料、動漫、汽車等多個行業。其中，“外博會”升格為國家級展會並改名為“加博會”，與“漫博會”並肩成為繼“廣交會”、“高交會”、“中博會”後在省內舉辦的國家級名牌展會。工業類展覽會以 “名家具展”、“廣印展”最具代表性和影響力。而長安的“五金模具展”、虎門的“服交會”、大朗的“織交會”等則逐漸形成規模，邁向成熟；消費類展覽會如東莞台灣名品博覽會、道蠣朗辰凇⒐愣國際啤酒節、廣東國際汽車展示交易會、東莞國際茶葉博覽會等在刺激消費、拉動內需，促進東莞經濟發展等方麵均發揮了積極的作用。
