眼下上海安防展已經如期舉辦，火熱場麵超過去年。每年各地的安防展會都會熱鬧的陸續開展，大大小小要超過50個，有的時候同一地方會接連舉辦。企業參加展會無疑是推廣自家產品，展示自身實力的一個大好機會，但是展會的參展效果很可能是大相徑庭，冰火兩重天啊。麵對這麽多的展會，企業又該如何選擇呢？讓我們一起來分析一下吧。
明確參展目的
每年的展會上企業都會將自家的產品，特別是新產品進行推廣，有的還會配以相應的解決方案一同推出，但是參加展會的目的不能僅僅當成新產品的櫥窗。依筆者看來，這一點是參展商是否成熟、是否有清晰的整合營銷策略的分水嶺。展會一定要做成整合營銷動作的一部分，它可以與營銷政策及市場行為可借力、整合。使得參展與其它市場動作可以發揮到更高效率。隻是拿來一些展品，把展會作為另一個賣場，無疑是缺乏宏觀策略與遠大謀略的。
所以，參加展會絕對不能搞產品的羅列，尤其是要突出賣點、重點、亮點。參展前還要明確這次展會的目標受眾、明確這次展會的行業影響力。要預估哪些目標顧客會來展會，對於這些目標受眾而言，他們所關心的渠道政策、價格保護政策、係統服務政策、樣品支持政策等等是否已經齊備，如何介紹、解釋這些政策。沒有這些政策形成一個良好的招商、經營環境，依靠勢單力薄的產品是不容易發揮效力的。
參加什麽樣的展會
隨著安防產品的細分化和市場競爭的激烈化，通過參加各種專業展會進行產品推廣已成為企業重要宣傳活動之一。為了快速成長，企業在大範圍的搶占銷售終端，對於很多企業來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋。越來越多的企業選擇參加展會進行招商，可以直接給目標客戶展現公司的實力和產品信息。然而，現在形形****的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質也良莠不齊。往往一些虛假的展會會誇大效果，混淆視聽，影響企業的選擇。
所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質、主辦方、該展會的曆史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節省企業的推廣費用，並贏得被眾多創業投資者青睞的機會和市場推廣的時間，完成企業的招商目標。有專家曾指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發展曆史，還要看該展會是否具有了一定規模、能否反映這個行業的發展的趨勢，是否對該行業的發展有引導和促進意義，在這個領域影響力如何。特別是在一個地區連續召開的兩次同類展會更要注意選擇。
結語
麵對形形****的展會，在選擇的時候一定要做足會前準備工作，找準定位，進行會前的策劃研究，雖然不能憑借一次展會一蹴而就，但是我們不能浪費每一次的機會，選擇適合企業需求的展會參加才是企業推廣發展的王道。
