商報記者 胡超然
2018溫州春季婚博會昨天下午6點圓滿落幕，三天迎八千多對準新人逛展，數千份下單禮品悉數送出，可以說，無論是人流量還是下單情況本屆婚博會都創下了曆史新高。
現場，便利的采購方式和巨大的商家優惠讓新人們忍不住下單“買買買”。來自婚慶上下遊十幾個行業的近百名商家，以時尚、個性為主題，也為即將步入婚姻殿堂的新人奉獻了一場愉悅身心的結婚盛宴。那麽，這屆婚博會又有哪些特色和亮點呢？
展位人氣爆棚 商家接單接到手軟
“再借四張椅子！”展位裏已經坐得滿滿當當，新人甚至都排到了展位外等著。享愛禮儀的負責人劉信忙不迭地一邊招呼客人，一邊趕緊派人去借椅子。“三天的營業額達幾十萬，最後一天忙到根本沒時間吃飯！”劉信告訴記者，雖然並沒有推出太多優惠，但在婚博會平台影響力和自身品牌實力的雙重作用下，像這樣的火爆場麵，在婚博會現場幾乎天天都在上演。
昨天下午5點左右，雖然臨近閉館，但記者發現，會展中心入口處和抽獎處仍然有新人們排長隊。一對95後新人進門後就直奔心儀的錦陽珠寶展位，短時間內買下了三四件金飾和對戒，總價高達五六萬元。在下午6點閉館後，還有不少新人留在展館內與商家洽談，有客人甚至提出要跟著唯一視覺的工作人員回到公司繼續谘詢簽單。
而現場下單最果斷的人當屬來自瑞安的溫商周先生，這個周末，他專程從外地趕回溫州逛婚博會。據了解，由於周先生對婚宴要求較高，選定的時間又是“全民結婚日”，多家婚博會參展酒店當日檔期都已被預約滿了，“客人提出既要有能擺下50桌以上的大型宴會廳，又要解決當日眾多外地親友赴宴的住宿問題，剛好我們酒店所有條件都能滿足，對方也就很豪爽地現場下單了。”據萬和豪生大酒店的工作人員介紹，周先生最後訂單總額在50萬元左右。
2020年結婚的新人 提前來“熱身”
“去年春季婚博會第一天就先來定下酒店，秋季那屆糾結了兩天才定下禮儀，今年春季最後一天終於把婚紗禮服搞定了，”連續逛了三屆婚博會的銀行白領陳小姐告訴記者，她對於婚博會“一站式”購齊婚嫁所需用品的模式早就了如指掌，甚至還是香格裏拉大酒店、今生晶世、唯一視覺等婚博會常駐商家展位上的常客。雖然婚期在今年9月，但在陳小姐看來，想要預訂到心儀的婚慶商家，隻逛一屆婚博會恐怕遠遠不夠。“花了一年時間到現場了解各個商家，看看他們的新變化新作品，我也好有個綜合評估再做決定。”陳小姐說。
與陳小姐抱著同樣心態的還有1993年出生的王先生，不同的是，王先生的婚期定在了2020年。“三天都逛了，但還是覺得不夠看，明年肯定要再來”，王先生提起逛婚博會的感受顯得格外興奮，他說，以往覺得定結婚用品還是以女生為主，但想不到婚博會現場嫁依工坊、和睦佰事、量衣定製、報喜鳥等商家提供的西服定製服務讓他大開眼界，這回提前“熱身”是來對了。
有名氣、聚人氣 婚博會再迎“回頭客”
“慢慢的，3月初也開始成為新人訂婚的旺季之一，春季婚博會選擇在這個黃金節點舉行，也是‘號準了’婚慶產業的‘脈’，我們為展會做了充分地準備，力求將最好的產品、最優的服務展現給新人和參展商家。”
本屆婚博會的主辦方負責人告訴記者，為了此次婚博會，主辦方不僅投入了大量人力物力，在為新人提供的禮品上更是走起輕奢與實用兼具，“第一天羅萊家紡的枕芯券就送得所剩無幾，第二天下午，價值數千元的小米電視機也被成功送出，還有暖風機、泰國進口乳膠枕，每件獎品都讓獲獎新人感到滿意和驚喜”，該負責人表示，隨著婚博會運作越來越成熟，服務民生需求，推動產業發展，形成良好的經濟、社會效益的同時，也贏得了參展商家的“芳心”，而參展“回頭客”的不斷增多，也為本屆婚博會積聚人氣，形成了合力。
參加了四屆婚博會的造型師包義勇表示，通過四屆婚博會的經曆，他學會了找準目標客戶群，同時也更加懂得做好品牌的定位，“以前是大魚小魚一把抓，現在新人更有自己的品位和思考，合適自己才最重要。”
麵對同樣競爭激烈的喜糖市場，花田喜鋪的負責人則認為，參與婚博會不僅是吸引客戶，還能通過這樣的盛會達到與業界同行交流的目的，“拿出別家沒有的服務和產品，才能脫穎而出”，該負責人表示，婚博會的平台吸引到的客流量是平時門店的十幾倍，但保持差異化競爭才是實現“雙贏”的關鍵。
