長江商報消息“民間糖酒會”開展，平價策略成本屆糖酒會主打路線
40萬搭展台主推10元產品搶市
長江商報 記者劉倩雯實習生陳璿瑜
距離8日在國博舉辦的第89屆全國糖酒商品交易會開幕還有幾天時間，然而，酒企們自辦的“民間糖酒會”卻已經在江城的各大酒店悄然開幕。
昨日，記者走訪這些酒店會場發現，部分酒企並未打算參加“官方”會展，反而寧願花幾萬元的布置費在各類大型酒店進行“民間會展”，以贏得更多酒店市場。
此次“民間糖酒會”，不僅眾多五星級酒店的餐廳被全部掏空做展廳，部分廠商甚至將客房的床墊掀起，騰出空間來做展銷。
另一方麵，記者也了解到，受“央八條”影響，整個白酒市場行情轉淡，前來參展的白酒廠商與運營公司更願意推薦二線白酒品牌，主推產品價位基本在百元以內。同時，紅酒和洋酒的酒企同樣也采取了平價親民的路線，用極低的進價吸引經銷商的注意。
行業現狀
市場不景氣酒企想多掙交易額
“我們沒有在國博參展，7號就全部回去了。”昨日，記者在香格裏拉大飯店、錦江國際大飯店、新華諾富特大飯店等地走訪發現，多家酒企表示並未參加官方糖酒會，僅在酒店設展。而事實上，酒店舉行的民間糖酒會布展費用更高，錦江國際等五星級酒店每百平方米的布展費用高達20萬元以上。
多家酒廠負責人說，糖酒會對於酒水、食品行業來說非常重要，“廠商和運營商願意來糖酒會參展，主要是因為每屆糖酒會都會聚集全國各地的經銷商，廠家在糖酒會的交易幾乎可以決定一個廠這一年的經營情況。”然而，根據慣例，在官辦糖酒會之前，民間糖酒會將提前在該城市的各大酒店開展。而酒企和經銷商之間的交易額就會在民間糖酒會中產生。之後，在官辦的糖酒會上，參展方隻是做一些品牌宣傳，不再產生交易額。
“正是這個原因，很多酒商隻願意參加民間展會。”業內人士透露，目前糖酒市場並不景氣，許多企業認為，與其花錢去官辦的糖酒會上宣傳品牌，不如多爭取一些交易額更實惠。
搶市策略
酒企用見底價格推新品搶占二線市場
想要在酒店裏布展來爭取更多交易額，其實並非易事。昨日，記者在各酒店展會現場看到，多數白酒商都采取平價路線吸引經銷商。
“我們這次主推央視廣告的係列產品，該係列的三款產品零售價從90多元到130多元，非常親民。”湖南瀏陽河酒業發展有限公司湖北區總經理範治國說，今年公司對該係列投入非常大，僅央視廣告費用就是一筆不小的數字，此外，該酒品是以瓷瓶灌裝，成本不菲。
然而，記者發現，瀏陽河酒搶到了香格裏拉酒店2樓靠近大門的展位，該展位麵積有近百平米，費用近40萬，但是出展的酒品中，價格多在百元左右，500元以上的中高端酒品僅設置了一個展台。相反，售價僅10元、類似米酒包裝的瀏陽河酒卻被當作新品推薦。
一位不願透露姓名的工作人員表示，瀏陽河主推的這款酒價格已經見底了，之所以如此大手筆，主要是同一線品牌的二線產品都在搶占二級市場。
售價200多元的“拉菲”經銷商價僅40元
紅木、酒桶、高腳杯……在本屆“民間糖酒會”上，原裝進口葡萄酒廠商也搶占了相當一部分展位。
據了解，在酒店大廳參展的葡萄酒廠商一般得花費上十萬元，實力稍弱的運營商在酒店包房設展至少也得三萬元，然而不論是哪種模式參展，葡萄酒的展品都離不開“拉菲”，但這些“拉菲”的進價僅幾十元。
在錦江國際大酒店一樓展廳裏，一家葡萄酒廠商設置了一個近70平米的展區，整個展區呈現一種歐式古堡的感覺。“我們的‘拉菲’今年銷量非常不錯，利潤也非常可觀。”該酒廠負責人說，“我們的酒就叫‘拉菲莊園’，屬於拉菲集團，但售價200多元的‘拉菲’，經銷商價僅為40元。”據了解，該企業葡萄酒的零售價從200元到1000元，均按照2—2.5折的折扣發貨。代理該葡萄酒的經銷商基本上以網絡團購為主。該負責人認為，相比白酒，葡萄酒正值上升期，利潤多，銷量好。相比去年，該公司營業額增長了30%。
在錦江國際大酒店7樓的一間客房內，一家上海的進出口公司運營葡萄酒，包括“拉菲”，該公司湖北區負責人戟先生坦言，這些傍拉菲大牌的葡萄酒都在打擦邊球，“法國拉菲的年產量不過20餘萬瓶，但中國市場每年喝掉的‘拉菲’卻有200萬瓶，絕大多數是假貨。”
俄羅斯酒白菜價，進口伏特加每瓶僅售兩元
在香格裏拉大酒店二樓展廳的角落裏，兩個外國人非常顯眼，他們在不到6平米的展位裏，將各式各樣的洋酒堆滿展架。
不同於白酒和葡萄酒，他們的展位不僅簡單，連展架都是借用酒店的，而他們的價格表竟然隻是一張用A4紙打印的黑白價格表，且一瓶250毫升裝的旗艦伏特加售價僅為兩元/瓶。
據介紹，該公司副總經理魏大力，俄羅斯人，2006年將俄羅斯酒帶到中國，參加糖酒會已有6年時間了。
“沒有去國博，就是在這裏做展覽。”魏大力嘟了一下嘴，用流利的普通話說，“就這麽點小地方，一個會期還要兩萬塊錢”。
昨日，民間糖酒會在多家酒店同時舉辦，一市民正在參觀漢口錦江國際酒店的酒瓶展區。本組圖片本報記者徐楚雲攝
花絮
藍岸咖啡花近50萬推新品
不同於酒企的是，休閑食品類廠商更看重此次糖酒會。就連入駐高端便利店的藍岸咖啡都花費了近50萬元參展，推薦其新品。
“這次主要是推薦新品，隻在華美達做了展廳，並沒有在國博參展。”藍岸咖啡營銷總監李陽介紹，藍岸咖啡已有近兩年時間未參加糖酒會，“不同於其他的酒水飲料，咖啡在經濟發達的城市才有占有率，所以咖啡企業一般都不會參加展會。我們每年都會對市場做調查，近年來，咖啡市場的需求量越來越大，這和當下年輕人的生活習慣有很大的聯係。越來越多的年輕人開始西方化，帶動了整個咖啡行業不斷上漲。”
事實上，與其他商超休閑食品不同，藍岸咖啡在高端便利店和電商方麵已經建立非常穩定的營銷渠道。李陽透露，此次參展主要是看重糖酒會的資源，想借機推薦新品瓶裝咖啡。
昨日，在華美達酒店，一位市民正在品嚐免費藍岸咖啡。
（原標題：民間糖酒會開展 40萬搭展台主推10元產品搶市）
