編者按
由於參展企業及樓盤大幅縮水，似乎已經給這屆春季房交會定了調。人氣不旺、優惠不多其實也不足為奇了。但一個現象值得注意，相比雲南本土房企溫吞的態度，境外房地產業顯得熱情不少。從參展企業獲悉，昆明市場上升空間大是重要因素。而海外地產項目在昆明暫時還沒有較好的渠道，房交會就成了不錯的平台。
2015昆明春季房交會於昨日啟幕。參展項目少了、人不多、氛圍也冷清了是首日帶給人們最直觀的感受。拋開樓市低迷的大背景不談，各界也在廣泛質疑房地產集中辦展的形式，或者已失去優勢。
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樓盤數量縮水8成 昆明僅有7個項目
隨著現如今房產營銷渠道的拓寬和營銷手段的更新，房交會已不再是開發商推銷項目的必選項，從本屆春季房產交易會的參展規模也可以看出房企參展熱情的消退。
此次展會僅啟用1號館和6號館，1號館為相關產業，6號館為房產企業及媒體。從參展分布圖上來看，本屆房交會僅有19家地產企業攜近30個樓盤參展。其中，昆明主城四區、呈貢新區及郊縣有融城優郡、花花世界、瀚林瀾山、禦景新城、第七街區、雲南藝術家園、建工新城7個項目，州市有4個，海外地產樓盤10餘個。
州市項目中有3家來自大理，分別是大理王宮、大理公館和蒼海高爾夫國際社區，在州市參展樓盤中占據絕對席位。雲南其他州市的旅遊地產項目基本缺席，除了彌勒的溫泉花園Ⅱ期參展外，旅遊地產較多的如版納、麗江等州市項目均未參展。
本屆春季房交會參展企業數量比上屆減少了50個，參展樓盤數量更是同比銳減8成，創近年來新低。不僅參展規模縮水嚴重，參展企業名錄顯示，此次展會繼續延續了去年房交會“大牌缺席”。雖然有雲南城投等實力品牌參展，但俊發、諾仕達等本土知名房企都未露麵，招商、保利等外來大鱷更是不見其身影。
對此，業界人士分析認為，並非房交會沒有效果，也並非開發商不願花錢參展，而是市場在變，開發商不得不變，變得更務實。改以前傳統的坐銷為現在的行銷，更注重渠道拓客，把錢花在刀刃上；更注重客戶體驗，以結果為導向。
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優惠沒比平時多 現房主打“低首付”
品牌房企的缺席、參展數量的縮水，導致購房者選擇餘地大打折扣，而優惠力度有限，也影響了展會的人氣。
現場，多數樓盤沒有實際性降價優惠，更多的則是購房送麵積、購房送家電的策略，隻有少量開發商給出相比平時多2、3個點的折扣。另外，特價房也是屈指可數。“如今開發商平時都會推出一定的優惠，房交會時的優惠幅度沒比平日大。在未達到心理預期的折扣時，我們更多會選擇觀望而非快速買單。”不少逛展市民說。
另外值得一提的是，此次房展會上不少項目針對剛改人群，總價偏低的剛需房以及初步改善房是主打，所推出的戶型產品多以兩居和三居為主。現房的比重也有所加大，並紛紛以“低首付”來吸引購房者。
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海外置業初起步 相關谘訊需補課
在今年昆明春季房交會上，海外地產企業延續了去年的參展熱情，參展項目占據半壁江山。除去碧桂園、泰國地產企業外，曾經與恒隆地產爭奪原昆明市政府地塊的烏節地產，也攜其在新加坡的雅士大廈、遠景居、優和苑、銀海、海風苑、中景峰、林河苑等8個項目亮相展會。
“投資50萬歐元房產，全家就能拿西班牙國民身份”、“購房可享受12年海外免費教育”……在海外地產項目展台處，海外參展商在推介項目“保值增值”的同時，都會在宣傳上打出“投資移民”、“永久產權”等吸引眼球。
據了解，大部分海外房產都是個人永久產權，基本無年限限製，極個別地區有產權年限，但年限也都為90年以上。此外，部分國家隻要購買一定價值的房屋即可低門檻申請移民，且無居住要求，可出租出售，可滿足投資、旅遊、自住、留學等多種用途。
“今天來谘詢的客戶還是比較多，留了個人信息的差不多有20組。”碧桂園負責人說，盡管眼下昆明人對海外房產投資關注度不及一線城市，不過購房理念已愈來愈開放，投資海外房產也漸漸被更多昆明人接受，因此未來市場潛力不容小覷。其他參展的海外房企也皆表示，今年參展的原因主要是看好昆明市場，想通過展會吸引更多客戶。
昆明日報 記者 劉婷婷
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大理公館營銷部總經理馬建宇：通過房交會告訴消費者 我們活得很好
大理房企一直是昆明房交會的常客，在本屆房交會上，參展的4家州市企業，大理就占了3家。一枝獨秀的大理房企及樓盤，也得到了很多購房者關注。
大理公館營銷部總經理馬建宇表示：“大理公館已經連續幾年參加了昆明房交會，今年依然前來參加。這不僅是對我們產品的宣傳，也是對大理的宣傳，我們都願意為大理打造更大知名度出一份力。盡管房地產市場整體形勢下行，但是我們要通過房交會告訴消費者，我們不僅活著，而且活得很好。現在外界對大理旅遊和發展認知還不夠，所以我們更要通過這一途徑，聯合起大理開發商們一起改善這樣的現狀。”
在房交會上，也有很多購房者前來谘詢大理王宮。大理古都文化旅遊投資有限公司的相關負責人告訴記者，大理王宮是集養生、養老、度假旅遊為一體項目，也是雲南十大旅遊項目之一，目前產品都是現房。大理王宮更提倡在亞健康環境下如何塑造健康、舒適的生活方式。但酒香也怕巷子深，前來參加房交會，就是要提升產品的知名度。雖然整體參展的企業少，但在這種形勢下卻能獲得更多注意力。 記者王婭然報道
“花花世界”項目策劃經理曾錫彪：參展企業少 更容易讓人記住
昆明鬥南國際花卉產業園“花花世界”項目策劃經理曾錫彪表示，“花花世界”參展本次春季房交會，就是為了“亮相”。“我們於2013年春季參加過一次，2014空缺了一年，今年我們要把功課補齊，以全新的姿態在房交會亮相。”
對於今年參展房企較少的問題，曾錫彪表示不在意；“參展的企業少了，我們的項目更能夠讓人記住，不會覺得冷清。”參加此次房交會，花花世界意在釋放銷售信息，進行活動預熱，後期再組合式開展媒體推介。“我們還是很看重房交會這個平台，通過展示，能過達到預期效果，到開幕這天早上12點，已經有20戶辦了認籌卡。”曾錫彪認為，“花花世界”具有不可複製的優勢，依托鬥南國際花卉產業園區，打造購物、休閑、服務一站式體驗，價值無限。目前商鋪在售，均價5000元到30000元/平方米。房交會期間可免費辦理認籌卡，開盤時憑卡購商鋪可享總房款2%的優惠。 實習記者可婭報道
