2月8日下午，第38屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會發布會（以下簡稱“第38屆春季佛山陶博會”）在中國陶瓷城北門大堂成功舉辦，佛山市、區、鎮街政府代表、行業協會領導、新聞媒體以及佛山陶博會組委會代表近80人出席了會議。
佛山中陶城集團總裁餘敏作為嘉賓主持在開場中提到，在過往的三年當中，雖然疫情的影響比較大，但這三年對於所有的陶瓷企業，陶瓷行業，包括佛山陶博會，都是一個最好的修煉內功的時間段，讓大家能夠審視和重新的思考我們的方向以及所追尋的願景甚至所執行的方法是否需要升級？在過了大疫三年，所有的一切回歸正常，在今天正月十八，陽曆是2月8號召開佛山陶博會新聞發布會，顯得尤為重要。
▲佛山中陶城集團總裁 餘敏
佛山陶博會從2002年第一屆開始就承載著中國優秀的陶瓷企業展示自己的舞台，這也是我們的願景。一直以來，我們都希望佛山陶博會代表整個中國陶瓷產業的風向標和晴雨表，我們也一直努力地向這個方向努力和前進，事實也證明，過往的30多屆，佛山陶博會除了為陶瓷企業搭建一個平台，也是全球四大展覽會之一。過往的一切都已經成為過往，今天召開新聞發布會就是想正式地告訴每一位，佛山陶博會下一個3-5年的規劃，表達我們的決心，同時也希望得到政府、媒體更多的關注，希望佛山陶博會永遠保持它的生機並且能夠不斷往前。
1
嘉賓代表發言
在發布會第一個環節，中國陶瓷工業協會理事長杜同和、中國建築衛生陶瓷協會秘書長宮衛、中國建築材料流通協會會長秦占學、佛山市商務局辦公室主任李佳、佛山市禪城區經濟和科技促進局黨組成員、副局長張楠作為代表進行發言。
主動適應市場新變化，把服務放在第一位
▲中國陶瓷工業協會理事長 杜同和
中國陶瓷工業協會理事長杜同和在發言中提到，佛山陶博會舉辦20年來，主辦方和承辦方充分發揮佛山製造業雄厚基礎以及完整的產業鏈優勢，並且積極利用各級政府和政策的資源，整合多方優勢，不斷創新營銷渠道與發展模式，推動了陶瓷行業的高質量發展。
“經過20年的積累和沉澱，佛山陶博會已經成長為國內外具影響力、競爭力的高端商貿平台。”同時，杜理事長提出，在即將邁入的新賽道上，佛山陶博會將會麵臨更多不確定性因素，希望佛山陶博會能夠不驕不躁，腳踏實地，順時、順勢、賦能、創新，主動適應市場新變化、新需求，始終把服務放在第一位，做到讓參展商、經銷商、采購商和用戶，貼心、放心和安心！
深化雙線融合辦展模式，助力中國品牌升級與變革
▲中國建築衛生陶瓷協會秘書長 宮衛
“佛山陶博會作為世界陶瓷的中國主場，20年來始終肩負著助推中國建築衛生陶瓷行業發展的責任和使命，在展覽模式、渠道深耕、展會服務、平台搭建等方麵不斷探索與創新，以行業首個雙線融合的新展會模式進一步助推行業與企業的數字化轉型與發展，已經成為佛山乃至世界的獨具影響力的高端展貿平台，為行業發展做出了重要的貢獻。”
中國建築衛生陶瓷協會秘書長宮衛在發言中肯定了佛山陶博會的價值與意義，同時也提出了更高的要求，希望佛山陶博會能夠不斷深化雙線融合的辦展模式，以更高的標準、更新的理念、更實的舉措，打造更高端化、專業化、數字化、國際化商貿平台，加強世界陶瓷交流，在助力中國品牌升級與發展的道路上越走越遠。
不斷探索創新求變，整合資源促進消費升級與發展
▲中國建築材料流通協會會長 秦占學
“佛山陶博會作為中國陶瓷衛浴行業第一品牌博覽會，經曆20年的發展已經成為世界陶瓷經銷商的最關注的交易會之一，為整個陶瓷衛浴發展做出了積極的貢獻。”中國建築材料流通協會會長秦占學表示，三年的疫情雖然對佛山陶博會的發展有一定的影響，但並沒有削弱組織者的發展決心，在經曆過重重困難與創新求變，這一次一定會為全行業奉獻一個更加精彩的陶瓷衛浴盛會。
全麵貫徹新發展理念，助推產業經濟新發展
▲佛山市商務局辦公室主任 李佳
佛山市商務局辦公室主任李佳在發言中提到，1月28日，廣東省委、省政府召開了全省高質量發展大會。同日，佛山市委也召開了經濟工作會議，全麵貫徹落實全省高質量發展大會精神，釋放出開年全力“拚經濟”，在經濟高質量發展賽道上競標爭先的鮮明信號。而展會的舉辦對城市經濟的發展有著一定的推動作用，每屆陶博會的舉辦都吸引了大量的全球專業買家來到佛山，也促進了佛山當地旅遊、文化、消費等等產業的融合發展。
“在過去的3年，我們很欣喜地看到，佛山陶博會在展覽策展、市場運營、線上運營、現場服務等方麵，積極擁抱變化，主動創造變化，在困境中突圍，探索了“雙線融合”的辦展模式，助推了中國陶瓷產業高質量發展！”同時李主任也對佛山陶博會中這3年的給予了肯定，並表示市商務局將持續關注、一如既往地支持佛山陶博會和建陶行業的發展。
把握經濟發展新機遇，持續提升展會質量與水平
▲佛山市禪城區經濟和科技促進局黨組成員、副局長 張楠
“佛山陶博會已經成功舉辦了37屆，是中國建陶行業最具權威性的專業展會，為中國陶瓷走向世界、連接世界搭建了非常重要的窗口和平台。”佛山市禪城區經濟和科技促進局黨組成員、副局長張楠在發言中肯定了佛山陶博會的價值，並提出，今年2023年是貫徹黨的二十大開局之年，也是禪城區建區20周年，今年要大力發揮輻射帶動作用，錨定高質量發展的首要任務，賦能製造業當家，未來將打造產業服務中心，科創中心，區域服務中心，交通樞紐中心，全力以赴打造“六最”現代化禪城，全力打造“佛山之心”。希望佛山陶博會繼續篤定前行，以奔跑之姿和創新之舉繼續提高我們的辦展的水平，跟政府一道把佛山陶瓷產業轉型發展以及賦能陶瓷，製造業這個行業，一起打造產業服務中心和區域消費中心，為佛山高質量發展貢獻應有的力量。
2
佛山陶博會戰略發布
在嘉賓代表發言環節結束後，佛山陶博會運營總監陳智鵬對佛山陶博會的相關規劃進行了匯報，在匯報中，陳總監首先回顧了佛山陶博會20年來所取得的價值與意義，同時重點發布了佛山陶博會新戰略以及第38屆春季佛山陶博會的升級措施。
▲佛山陶博會運營總監 陳智鵬
1
回顧佛山陶博會20年
堅持世界陶瓷中國主場的展會定位，持續提升核心運營能力
2002年10月份第一屆佛山陶博會就在中國陶瓷城舉辦，至此佛山陶博會已經走過了20年，20年我們一直在堅持做世界陶瓷中國主場，並當成自己的使命，世界在這裏了解了中國陶瓷，中國陶瓷也從這裏走向了世界。
回顧這20年，佛山陶博會共計孵化2000家以上的品牌成長，其中有10%的參展商都是連續參展了10年以上，也吸引了來自全球139個國家和地區，超過80萬人次的買家到佛山陶博會，其中70%左右的是國內各類采購商，30%左右是海外買家；策劃了像餘總親自主持的首腦尖峰對話，全國百強工裝交流對接論壇、公裝獎、超級直播節、經銷商大會、新產品發布會等等的IP活動，超過500+場；同時也推出線上陶博會，免費穿梭車，黃金會員、買家休息區等20多項線上線下服務。
佛山陶博會每年4月和10月分別舉辦一屆，4月份更多是做新產品的發布，10月份是做品牌的招商，每一屆佛山陶博會都會有2-3萬+款新產品發布，同時依托中國陶瓷城、中國陶瓷總部、華夏陶瓷博覽城商圈，陶瓷企業都會舉辦各類的商貿活動、新品發布活動和交流活動，組織行業專家、學者進行思想以及內容的碰撞。所以佛山陶博會這20年已經成為了陶瓷衛浴的風向標和晴雨表。
每次舉辦陶博會的時候，有很多媒體朋友，包括異業的合作夥伴都說佛山陶博會期間佛山酒店的房價都會上漲，不僅帶動了文化、旅遊、經濟、餐飲、住宿等第三產業的發展，同時也助推了佛山陶瓷產業轉型和升級，通過展會的舉辦將陶瓷產業的總部、設計研發總部留在了佛山，鞏固了佛山產區的地位，更加夯實了世界陶瓷看中國，中國陶瓷看佛山的金字招牌。
回顧佛山陶博會這20年，除了要感謝各級政府，各級行業協會、媒體、合作機構、參展商以及全球買家對我們的支持，我們能夠堅持下來一直舉辦佛山陶博會持續深耕，我們的核心能力也在於有365天精耕細作的運營能力。
2
佛山陶博會新戰略
擴大優勢，緊貼消費升級趨勢
接下來佛山陶博會將會迎合消費升級大的趨勢進行擴大優勢，緊貼消費升級的趨勢。
在擴大優勢板塊主要有兩個舉措：
第一，通過365天垂直、深耕渠道，構建永不落幕的展會運營新模式；第二，繼續深化“雙線融合”，強化展前了解、展中成交、展後發酵的新模式。
具體將會從以下幾個維度進行落實：
在買家方麵，通過第37屆佛山陶博會買家構成數據分析顯示，經銷服務商占比60%左右，設計機構、商業空間業主占比10%左右，以及海外買家以及房地產采購商群體，未來將繼續圍繞這部分買家和垂直渠道進行深耕；
在活動方麵，以前展覽會更多是爆破性活動，4天以來所有的活動與產品展示都集中進行，而在新的消費升級和渠道變化背景下，買家希望通過在展前提前采購團的走訪，現場組織交流對接，把供需對接跑起來，並且在展會期間打造一係列活動，把聚會、集中展示做起來，在展會之中能夠形成交流和思想碰撞的平台，同時在展會後，通過各類宣傳發酵以及各類新的數字化媒體，把展會的信息進行展後思想發酵；
在推廣方麵，第一，聯合媒體+展商+行業KOL共同打造陶瓷衛浴行業的推新平台；第二，依托短視頻+直播賽道，通過現場佛山陶博會以及中國陶瓷城國際站365天將展商新產品、新資訊、新動態發布出去。
在緊貼消費升級的趨勢板塊主要有兩個舉措：
第一，用3-5年時間逐步進行升級，聯合藝術策展公司、軟裝設計機構，融合展沉+藝術+文化+美學等元素，打造沉浸式場景化展示空間；
第二，強化與中國陶瓷城、中國陶瓷總部、華夏陶瓷博覽城等陶瓷產業商圈的定位，365天通過創新的運營舉措、展貿一體將新產品、新資訊發布出去，通過活動和渠道運營將日常經營和展覽會推廣相結合。
3
第38屆春季佛山陶博會新升級舉措
聚焦參展商與買家組織，深耕展會渠道、活動與服務
第38屆春季佛山陶博會升級措施主要有以下幾個方麵：
1）參展商組織：優化三個展館的定位
中國陶瓷城展館定位為“高精尖品牌館”，中國陶瓷城整個商城定位為陶瓷衛浴、高精尖品牌交易窗口，目前已經吸引了全國包括全球各地200家工廠直營店進駐參展，依托中國陶瓷城已有的定位，將臨時展示定位為高精尖品牌館，在展覽期間設置進口品牌、創意樂園、綠色新材、品類先鋒等各類展區，希望把全國標杆性品牌、進口品牌包括有個性，有特色以及美學類的品牌進駐到中國陶瓷城展館進行參展；
中國陶瓷總部展館定位為“岩板成品交付及輔材品牌館”，目前園區已經進駐了各類品牌高端企業有400多家，同時也有40家以上的岩板品牌企業，我們會將臨時展館定位成做整個陶瓷產業、陶瓷園區服務配套，希望能夠吸引岩板、成品交付展商包括輔材品牌共同共建，同時做好整個園區和臨展館相結合，並推出超級合夥人計劃，把近半年以來有新動作，新展廳，新裝修的品牌設置成我們的分展館進行統一的宣傳和組織；
佛山國際會議展覽中心展館定位為“新銳品牌、美縫專區和輔材館”，依托華夏陶瓷城產業聚集規模優勢，將孵化新銳品牌的使命重點落地在華夏區域進行整體的展示。
2）買家組織：立體化傳播+數據庫精準推廣
依托佛山陶博會20年積累的80萬+大數據，通過商協會機構，權威媒體，戶外廣告，大眾總體和各位合作媒體以及精準廣告、社群等等，進行立體化的傳播，並且計劃將所有展商的新產品、新工藝、新模式、新展示、新資訊通過365天進行發布，預計通過整體的曝光超過1000萬人次，本屆展會給自己定的目標是吸納6萬+以上的全球各地的采購商到展會現場；
3）IP活動：迎合買家需求，打造IP活動
迎合買家的需求，落地各類型的活動，包括技術交流、產品發布、趨勢探討、思想啟發、品牌招商等各類型的活動，計劃打造經銷商大會、新產品發布、行業高峰論壇之類的活動超過30+場次；
4）展會服務：打造更加暖心與細致的現場服務
希望能夠以更加暖心、細致的服務理念，服務好從全球各地到來的買家，並且通過線上服務滿足不同需求，例如線上陶博會，同時也會推出全品類材料庫的小程序，在展會現場也會引入咖啡、文創等等全新的合作機構共建，形成展會現場服務體係等等，方便各類買家進行現場與線上選材和采購。
3
媒體答疑
在媒體答疑環節，由佛山中陶城集團總裁餘敏主持，佛山市商務局辦公室主任李佳、佛山市禪城區經濟和科技促進局黨組成員、副局長張楠、石灣鎮街道經濟發展辦主任鄭小東、南莊鎮經濟發展辦副主任郭明亮、佛山中陶城集團聯席董事長周軍、佛山陶博會運營總監陳智鵬出席發布會並回答記者提問。
Q
佛山日報工企部總監 譚順秋
我一直很關注佛山陶瓷產業與中陶城集團的發展，今天這樣的新聞發布會這麽高規格也是近年來少有。我借著這個機會，市、區、鎮有關部門領導都在，希望能夠發出我們佛山傳媒的聲音。在過去20年，佛山通過佛山陶博會把佛山打造成一個橋頭堡，中國陶瓷走向世界，世界陶瓷走進中國的橋頭堡，也成為了陶瓷衛浴行業的風向標和晴雨表，近年來我們也在做出一個定位“世界陶瓷·中國主場”，發出佛山聲音，特別經曆疫情也是為我們提供了一個機遇，在現在疫後經濟複蘇大背景之下，都要抓項目，拚經濟，這是一個大機遇，也是要高質量發展。
在過去五年，我們提出了粵港澳大灣區，打造中國陶穀小鎮，也是很有成效的，我對灣區經濟有研究，對標舊金山灣區的美國矽穀，剛好在我們粵港澳大灣區裏麵就有中國陶穀，佛山禪城區已經把這個IP打出來了，在中國複興、崛起、灣區建設方麵，我們佛山陶瓷產業就是要擦亮粵港澳大灣區的中國陶穀，因為中國陶穀小鎮也是非常棒的，也是得到國家優秀的小鎮，我們要建體係、定標準，這個是西方文明他們的套路，中國也需要這樣對標。
在新時代佛山中陶城集團要有新的使命，在二次創業的時候，要支持配合佛山市、禪城區還有石灣鎮、南莊鎮，打響兩張牌科技牌和文化牌，科技牌就是數字化、智能化、元宇宙就是數字經濟，佛山到2035年建成全國數字經濟發展標杆城市，這個是很好的。
文化牌多年來我和周總、餘總在謀劃，一直想推動造一個大節日，大IP，世界（佛山）陶瓷文化嘉年華，整合佛山陶瓷產業資源，物質文化遺產還有非物質文化遺產資源，以佛山陶博會，中國佛山陶瓷創意周領銜的嘉年華節日，這樣的話會讓我們整個格局升維思考、發展，再降維打擊西方的展會還有他們的陶瓷產業，大國崛起也需要陶瓷產業的崛起，也是我們打造嶺南廣府文化領頭羊非常有力的抓手。我希望在座各位領導回應一下，借著今天把我們多年的謀劃和美好的願望能夠傳達給你們，希望你們回去也跟局領導傳達一下，能夠聯手把這個事做起來，抓住疫後經濟複蘇高質量發展的大機遇。謝謝！
A
佛山市禪城區經濟和科技促進局黨組成員、副局長張楠
非常感謝佛山日報譚總，提了非常好的建議，剛剛都是圍繞佛山陶博會以往更多發揮的是搭建資源平台，或者挖掘更多的渠道，剛剛您講到現在已經不是以往的生產製造銷售傳統模式，而更多的是有一些跨界的融合，剛剛您講到能不能和科技、文化更緊密的融合起來，這確實是政府目前也是著力思考的一項工作。
您應該也知道佛山市今年提出了“雙十園區”，今年禪城區有“1+3”，“1”是南莊製造業園區，“3”其中有一個是石灣街道正在搞的美陶灣，我理解應該是覆蓋了您剛剛講的中國陶穀片區，美陶灣我前段時間看到在傳統之外，附加了更多文化層麵、科技層麵比較好的嚐試。禪城中心醫院對麵的位置有一些新的元素在裏麵，我覺得非常開心，非常的欣喜。
在這塊，政府不僅想做這件事，另外我們也會提供非常多的保障，來推動這個事情。今年我們要打造幾個中心，一個是產業服務中心，肯定會涵蓋到這個項目裏麵。第二個是區域消費中心，這個也是作為核心城區必須發揮輻射帶動作用。所以您剛剛的建議我們覺得非常好，目前正在研究美陶灣正在出台一個政策，對所有入駐的項目會給予資金的匹配和扶持，這個政策在征求意見中，在網上有發布，如果有更好的意見和建議也可以提給我們，我們會在政府裏做進一步的完善。
另外您講到我們要抱團，現在國際大環境對我們不是特別友好，剛好三年大疫結束，現在站在新的起點，更高的定位，怎麽把我們佛山陶瓷推出去。以前我們給自己的定位叫做永不落幕中國的博洛尼亞展，現在不知道這個提法還有沒有？現在不是作為意大利博洛尼亞的代表，我們是中國的主場，中國佛山的陶瓷，什麽時候我們在外麵看展會，不再隻看到意大利所謂的高端品牌，而是能看到佛山製造，Made in Foshan，Made in china。這是我的簡單回應。
A
石灣鎮街道經濟發展辦主任 鄭小東
我補充一下，剛才張局也提到了美陶灣創業產業集聚區，目前全力推進這個項目的建設，以往石灣整個佛山更加注重的是建陶這一塊，美陶這塊的發展包括美陶怎麽和建陶結合，很多的文創IP，文創成果怎麽樣和傳統的建陶做結合來形成產業化，怎麽樣講好佛山陶文化的故事，近期美陶灣會加大力度在推進，包括剛才提到政策方麵，征求了各級部門的意見，下一步也會放在網上有規範性文件的公示，歡迎在座各位媒體和社會群眾多點提寶貴意見，讓我們政策更加接地氣，更加落地，為整個佛山陶瓷文化，陶瓷產業，美陶灣集聚區的建設做出更多的支撐。
A
佛山中陶城集團總裁 餘敏
我回應一句，在佛山陶博會期間他將會成為一個社交平台，我們想帶出來就是譚總說的，未來的展覽會在展覽會期間不單純隻是屬於B端，也屬於C端，就像西班牙的番茄節、德國的啤酒節，佛山陶博會早已經成為佛山城市名片，將來在佛山陶博會期間，一定會針對市民，不一定是佛山市民，針對所有熱愛陶瓷，了解佛山陶瓷的市民打造一場真正的文化嘉年華，隻不過前麵的前綴是陶瓷。
Q
陶瓷信息報副主編 操儒冰
我是一位老陶瓷人，參加陶博會差不多有10年了，在我的印象中，佛山陶博會特別是中國陶瓷城每年有很多國外的客商，每年有不同膚色至少有幾十個國家的國際友人來佛山陶博會，但是因為大疫三年，國外的一些客商進不來，我們也出不去，我前幾天注意到一個數據，陶瓷出口2019年接近8個億平方米，去年跌到5個多億平方米，下滑了30%多，每年佛山陶博會也承載了推動企業出口、外貿的窗口。
特別是平時我們經常來到中國陶瓷城這個地方，經常能夠看到一些國外的客商，我想問一下餘總，今年佛山陶博會國外的展商還有客商會不會有明顯的增加？還有今年佛山陶博會包括春季還有秋季，有沒有一些舉措邀請國外的賓客來佛山走一走，看一看，幫助陶瓷企業刺激出口業務的增長，現在國內瓷磚行業確實非常卷，大家這幾年都出不去，很多企業在國內市場惡性競爭，走向國際包括打造中國博洛尼亞世界性的舞台，我們也需要更多加強與國外客商的交流。
A
佛山陶博會運營總監 陳智鵬
我剛剛看了一下數據，因為疫情的原因，眾所周知海外買家無法到中國采購，雖然中國陶瓷出口量從客觀數據上是呈下降的趨勢，但是從整體數據來看，從質量包括出口價格都是有所上升和提質。回答您提到的問題，關於海外買家組織板塊，在疫情期間我們聯合團隊推出陶瓷城國際站，國際的買家是通過社群以及各類已經固定形成的黏性進行持續深耕。
目前我們也收到了很多海外買家希望能夠盡早過來中國采購產品以及物色供應商相關的需求，我們逐漸在facebook、twitter也有很多買家的谘詢，大家反應還是比較熱烈的。回到我們的組織舉措，我們將會通過海外商協會機構，行業商協會以及網絡媒體，通過佛山陶博會20年組織相關郵寄，精準的渠道進行買家的邀約，目前已經通過相關上協會合作像澳大利亞、意大利、伊朗、韓國等等預約要到春季佛山陶博會進行參觀。
A
佛山中陶城集團總裁 餘敏
今年的人氣一定比去年旺，除了請進來，第二個會走出去，日常在國外也一樣，除了國際站的線上平台，從兩年前開始做了，還有線上預登記，準備走出去，帶企業走向未來定點比如亞洲一些國家，包括中東一些國家，東歐一些國家，主動走出去，帶著企業跟當地主流渠道溝通，最終轉化成陶博會買家客戶。
Q
香港大公文匯報記者 敖敏輝
我是第一次參加佛山陶博會，結合這兩天的工作，我有一點想請教各位，上個禮拜我寫了廣東高質量發展佛山新機遇在哪裏的專題報道，重點是寫其他的，也提及了陶瓷這個產業。第二個前兩天全國政協副主席梁振英先生在南沙考察，我跟著他兩天進行報道，梁先生提到廣東經濟高質量發展特別是製造業高質量發展，香港是可以發揮服務方麵包括買全球、賣全球方麵的優勢。
結合陶瓷行業，現在全麵通關了，接下來我們佛山跟香港，結合香港服務業的優勢，佛山製造業的優勢，我們會和香港的業界金融、航運、設計等方麵的合作會有什麽樣的構想，具體到本屆陶博會，有哪些方麵具體的做法？
A
佛山市商務局辦公室主任 李佳
我先回應一下這個問題，一直以來廣東因為地緣的關係和香港合作都是非常密切，特別是香港一些優勢的產業，比如工業設計、創新、金融服務，跟廣東包括佛山製造業有天然的契合，所以之前不管是政府之間合作包括我們做了很多年CEPA，企業之間自行、自發的合作做的非常成熟。
疫情這幾年受到通關政策的影響，確實對此前有一些影響，密切的程度不如前些年，但是隨著疫情防控政策的優化和調整，我們現在和香港的互動非常密切，比如從香港開始通關第一天，佛山市商務局就組織了經貿代表團去香港參加香港一些展會，在前兩天我們局第二次組織經貿代表團相關行業企業到香港參加一些比較重要的行業展會，香港作為內地和國際超級聯絡人的角色，在這方麵有得天獨厚的優勢資源，所以我們也會借助這個機會繼續推動我們這邊內地，廣東省佛山市和香港相關經貿合作。
A
佛山中陶城集團總裁 餘敏
回到佛山，佛山陶博會一直有跟香港貿發局有合作，由於疫情就中斷了，接下來可以啟動，佛山陶瓷行業協會的秘書長尹博士今天也在，今天透露一個重要的消息，講回到產業，中國產業發源地或者鼻祖性的企業，帶給我們先進經驗的企業是來自於香港缽蘭街一些國際貿易商，尹博士受邀參加香港瓷磚潔具商會的春茗，敖記者除了您剛剛講的政府之間的交流，行業間尹博士把我們的懇請帶過去，進口的瓷磚包括缽蘭街有非常多好的經驗，可以和佛山陶博會結合，和佛山陶博會結合就是和陶瓷企業結合，大家更好的互動，展覽會就是為企業尋找更多的藍海市場，對接市場的需求。
Q
華人設計師網記者 陳慧然
各位領導下午好！我想問一下餘總，我自己也是90後佛山人，很為佛山陶博會而驕傲，我想問一下接下來陶博會如何會讓更多的90後、00後參與進來呢？
A
佛山中陶城集團總裁 餘敏
這個問題太好了！剛才講的很概念，佛山陶博會有一個非常重要的基因，展覽館會有三個，跟傳統展覽不一樣，過往一直在詬病這樣的展覽館，但今天是我們的優勢，擴大優勢，中國陶瓷總部和中國陶瓷城這兩個項目就是產業服務平台，因此我們在整個展覽會現場包括永不落幕，都會結合更多的沉浸式體驗，我今天不是簡單的某一個品牌在這裏把磚展示出來，營銷畫冊，員工不斷銷售，有20%在做未來家居趨勢發布，一些好的國際家居展的展示，現場會有很多沉浸式比如打卡點、咖啡廳等休閑的配套，90後和70本質上沒有區別，這就是消費升級，假設能夠寓工作於娛樂，陶博會是一個社交平台的時候，這些90後和70後應該都是願意趨之若鶩的。
Q
米蘭設計師俱樂部中國華南區秘書長 焉莫
我參加陶博會很多年，我們每年也是4月和10月會組織中國的設計師到意大利米蘭看展，到博洛尼亞看展，我們佛山陶博會已經是佛山的IP，全國各地的同學去買磚回來都問我，為什麽磚都是佛山造的。
我有兩個問題，第一個我們能不能用高關注度的行業來為陶博會引流？比如經銷商已經都習慣了4月份、10月份來廣東參加企業年會，看產品，但是新的陶二代包括其他的人，比如民宿打卡、特色餐廳、功夫、美食，我到佛山第一年到處拜師學詠春，別的地方的人對佛山的印象就是無影腳，我們也是通過香港電影了解的粵語，了解的佛山文化，能不能用高關注度的東西來為陶博會引流。比如跑男來佛山跑了兩次，祖廟和南方古灶都跑了，為什麽不來中國陶瓷城跑一跑。比如網紅、節目、音樂，或者通過八大美院人才遊學引到佛山，讓八大美院的美院老師、學生也來佛山看一看佛山的陶瓷。這是第一點。
第二個做一個有延續性的東西，今年是兔年，陶博會頒發一個金兔獎，經銷商拿回去會有故事講這是兔年拿的金兔獎，明年是龍年，陶博會的金龍獎，金蛇獎等等，有一個延續，我來佛山還有一個愛好收集公仔，一輪一輪收集，這個東西我收集回去展陳下來給我的孩子或者朋友展示我有十二個生肖等等，這是那十二年的，這是那十二年的，我就有這兩個建議。看看00的餘總能不能回答一下。
A
佛山中陶城集團總裁 餘敏
您講的太對了，我們前幾年在疫情之前就有做順德美食覓食，給買家一個好的體驗，打卡換東西，我們也和政府提出來做這個事情，通過大的能夠導流量如美食，給佛山美食覓食，春季可以做。包括組織專業的旅遊團，請8大美院的學生或者教授過來，來這裏現場打卡，這個是一定要做的，以前在嚐試，就是因為三年疫情有很多很好的想法無法落地，斷層了，接下來都會啟動。包括嘉年華，我們嘉年華西班牙番茄節的概念也是這個意思，目的就是希望變成C端的嘉年華，C端的概念就是不一定要買瓷磚，隻要過來為了某一個照片，某一個展陳，或者為了某一個美食，你都願意過來，這就是未來我們要打造的嘉年華，這也是展覽會的趨勢。
A
佛山中陶城集團聯席董事長 周軍
既是建議也是問題，佛山陶博會有一個很大的特色，有三個展館，有不利的地方，但是也有有利的地方，我們佛山陶博會和城市是深度融合的，如何把佛山陶博會進一步和佛山城市文化，城市傳統元素進行深度的融合，這件事情在2020年我跟區政府深度的溝通過，當時也是比較認同這個規劃，後來由於疫情的原因，這個事情就擱下來了。
包括剛才佛山傳媒譚老師講的，佛山陶博會接下來如何跟佛山城市文化，以及更多的傳統元素深度進行融合，來突出佛山陶博會與城市相融合的特色，這個是我們接下來升級重要的點和方向。今天市區、鎮街都有領導參加，建議相關領導也把建議帶到有關會議上去一並研討，一起來推進這件事，這件事能夠做起來，不單有利於佛山陶博會的發展，也有利於禪城乃至整個佛山城市文化的弘揚和城市品牌的打造，這個建議都非常好，包括唐老師和焉老師提的。
Q
中國建築材料流通協會執委副會長兼陶瓷衛浴經銷商委員會主席 李作奇
大家都認識我，前麵20年佛山陶博會為我們行業提升和發展作出了巨大的貢獻，這是毋庸置疑的，成為陶瓷人的節日和佛山的名片。在20年之後，時代已經發生了巨大的變化，佛山陶博會怎麽創新？怎麽在下一個20年再創造輝煌？這需要全行業去努力。
作為領軍人周董，一個展會特別是三年疫情過後，一個展會它的吸引力首先是對於買家，現在中國的渠道已經發生了很大的變化，經銷商最近開工這一段時間我頻繁和經銷商交流，大家不用懷疑，絕大部分經銷商都會來佛山，但是還有一個很大的賣點，就是酒店采購商，國企、央企，舊改，包括城投，還有酒店采購商，醫療裝飾的采購商，我2月發布全行業大數據，到目前為止我們的醫院和新在建醫院數據都統計出來了，數量非常巨大。
剛剛我在門外和周總聊了一下，陶博會除了這一塊，會不會邀請工程采購商、醫療裝飾酒店采購商來我們這裏看一看，跟企業進行交流互動。第二個問題陶瓷衛浴行業都在向泛家居行業擴展和延伸，不管是從B端還是C端，陶博會有沒有考慮邀請一些定製家居企業跟我們行業的頭部企業或者新銳品牌，專業特色品牌進行互動交流和座談，除了商協會你們在這方麵有沒有什麽主動的動作？
A
佛山中陶城集團董事長 周軍
非常感謝李總一直以來對佛山陶博會的鼎立支持和參與，就李總提的這兩個問題也是我們非常關注的，也是在推進的這兩項工作，這幾年佛山陶博會每一屆展會都有展會報告，從展會報告來看，我們展會的觀眾結構在發生變化，五年前我們展會買家結構基本上是兩類，一類是經銷商比較多，還有一類是30%海外采購商，這幾年有一類群體在不斷的增加，經銷商有適度的下降，但是買家群體增加的是設計師和一些小B端的客戶，酒店包括小型的房地產，小型的工裝公司在增加。
針對這種結構的變化，這幾年我們也在深耕這些新的渠道，包括在日常經營當中也在積累這樣的買家群體，比如酒店客戶，甚至新農村建設一些客戶群體，我們在日常經營當中就在積累這些客戶，這些客戶也可以通過日常的積累反哺到佛山陶博會買家組織當中，這塊已經在深耕而且會逐步加大力度，這是第一點。
第二點，現在整個行業向泛家居延伸，我們在2021年成立了展覽聯盟，和東莞現代展覽中心，中山燈飾，佛山展覽公司做家居展，包括今年又新增加了廣州定製家居展，還有深圳家紡展，我們成立了展貿聯盟，最近和展貿聯盟開了一個會，展貿聯盟怎麽抱團，把廣東大家居以整體的形象向世界進行展示。基於這樣的規劃，剛剛餘總也說到這點，未來佛山陶博會在整個組織上麵，在買家共享上麵，都會通過展貿聯盟的形式和整個大家居進行一些整合。這項工作下一步還會進一步做出具體的安排。
Q
佛山電台資深財經主持記者 鍾晴
各位領導好！我想請教一下陶博會在服務製造業當家產業鏈共建方麵有什麽樣的想法？剛才也聽到了你們在重塑文化深度融合以及展示方麵做了很多的工作，而且做的比較好，我去年和周總做交流和采訪的時候也談到，陶博會在疫情期間也做了線上的陶博會，我們這種從線下轉到線上，發展的空間和想象空間就已經是兩個世界了，特別是現在政府工作報告也提出全力打造製造業、數字化轉型示範城市，未來在產業縱向方麵，不單隻是展會聯盟，內外展會聯動方麵，我們做了很多工作，這個產業鏈的共建方麵陶博會有沒有一些想法和計劃？上次我和周總還聊到了，能不能用數據在海外倉、物流等方麵助力實體經濟。
A
佛山中陶城集團董事長 周軍
兩個問題，一個是展會關於產業鏈的問題，還有是線上線下融合的問題。陶博會在2020年由於疫情推出了線上陶博會，這幾年不斷在迭代，今年第九版，這幾年我們也舉辦了很多場線上陶博會，今年也會舉辦線上陶博會，同時利用線上陶博會工具在展前推廣，展中交易服務甚至展後發酵更好發揮作用和功能。在產業鏈方麵，陶博會之前主要是展示瓷磚和衛浴，從這兩三屆以來增加了上遊輔料下遊包括美縫劑等產品的展示，以後圍繞整個產業鏈不單是在線下，未來還通過線上平台在產業鏈方麵做一些延伸，更好服務於整個陶瓷產業鏈品牌展示和交易服務
A
佛山中陶城集團總裁 餘敏
您剛剛講到了海外倉的概念，除了產業互聯網再加海外倉，這些都是趨勢，作為陶博會來講，陶博會最大的基因就是展覽館是兩個產業服務平台，這是我們的使命和責任，將來一定會隨著疫情開放以後會做您剛剛所說的，過往三年耽誤的事情都要幫助企業共同完成。
Q
岩板show創始人 白深榮
大家前麵提了很多很好的建議，陶博會每年都有一些創新行動，我這裏有一個問題比較尖銳，讓鵬少回答，陶博會有那麽多行動，如何傳播出去？引流回來？前麵也有一位美女問到，90後、00後如何引進來？我們會不會有一些新的舉措？要引海外的人怎麽引？舉措是什麽？自己有哪些傳播渠道？會利用哪些宣傳計劃？海外會不會利用TIKTOK或者其他的媒體，或者和B站、抖音合作做一些事情，我想聽聽這方麵的計劃或者舉措。
A
佛山陶博會運營總監 陳智鵬
我先回應一下，圍繞我們剛剛講的國內以及海外買家的組織方麵，有兩個舉措，走出去和引進來，走出去是雙線在做，線下更多是通過走出去重點城市舉辦各類線下交流和對接活動，將經銷商和小B大C精準商業空間采購業主，通過小型的聚會，思享匯等形式將他們連在一起進行整體組織。
線上方麵會迎合很多年輕人追求的新渠道，年輕人在哪裏，我們宣傳陣地就在哪裏，我們用戶在哪裏，我們宣傳發酵渠道就在哪裏，像B站、抖音、快手等等，我們陶博會最近在抖音也做了一些欄目《陶博會精選》，內容主要是探店等等，接下來持續跟各位媒體一起共建，將我們更多陶瓷行業新產品，新資訊通過更多年輕人喜歡的形式傳播出去，這個是關於走出去的。
引進來，隨著中國互聯網產品的出海，像Titok，火山小視頻等渠道在東南亞占據比較大的市場份額，輸出中國文化，中國互聯網運營的經驗，我們也會運用國內運營宣傳的手法，結合各個國家當地文化需求，創新我們的內容，通過線上的方式把它引進來，我們做整個展覽會運營最根本還是內容，這個內容就是自己的展商還有產品。前幾天有廣東大家居聯盟的會議，在廣東佛山這裏，瓷磚新產品迭代方式基本上甚至超過月來迭代的，中國有最大的市場，最大的消費群體，最核心通過這類新產品，新展示的方式進行展示，通過線上各類渠道吸引海外買家到佛山進行參觀、選購和尋找供應鏈。
A
佛山中陶城集團總裁 餘敏
我再補充一下，這個問題不是很尖銳，還可以尖銳一點。我們創新點有幾個，本質來講Z世代和我們這個年代沒有什麽區別，現在的人所關注的營銷渠道，視頻包括國內和國外我們都會擁抱，但核心在於內容，剛剛焉總所提的我們都在做，結合佛山的陶瓷、公仔、功夫三個組合在一起，有了這樣的內容，再通過剛剛他們所關注的渠道，再加上永不落幕的展覽，化整為零，剛才鵬少講不是今年春天，是未來每一年都會體現，比如10月份展覽從4月份就開始推廣，帶他們出去，用他們擅長的渠道了解我們很有新意的內容，這個內容不是展覽會，可能是為了功夫過來，為了打卡過來，順便看看展覽會，通過三種渠道，三種維度吸引買家的到來，將會成為真正的嘉年華，不再是所謂的交易會。
Q
燕浴圈創始人 李天燕
我也是陪著陶博會一路成長的媒體人，做衛浴媒體已經有十幾年了，每年陶博會都在不斷的蛻變，今天的主題就是生生不息，向新奔跑，特別好。
陶博會大家記住的是“陶”，國際陶瓷及衛浴，但衛浴這個板塊提及是比較少的，但“衛”又是非常重要的，也是我們非常核心的組成模塊，在吸引衛浴企業如何更好的融合到陶博會這個板塊，要做一些哪方麵的舉措？這是第一點。
第二個隨著換新市場的崛起，怎麽把衛浴企業能夠換新，比如智能馬桶，智能龍頭，還有衛生間好玩的東西，能夠融合進來，有一個“專精特”衛浴非常有特點的模塊，雖然大家都知道陶博會，但是衛浴企業真正參與熱情不是非常高的，6月份又是上海廚衛展，這個展會怎麽樣打一些差異化，能夠讓一部分能夠記住陶博會除了“陶”，“衛”也是特別精彩，非常有個性的，如何有一些亮點產品和企業，或者內容呈現出來。
A
佛山陶博會運營總監 陳智鵬
陶博會全稱叫做國際陶瓷及衛浴博覽交易會，您提的對，確實這幾年在衛浴展示方麵比例不是很大，接下來餘總也給我們團隊提了更高的要求，希望接下來要在中國陶瓷城展館落地衛浴展區，多年以前圍繞衛浴做了馬桶的文化節，接下來計劃圍繞衛浴方麵以造節的形式，先把中國陶瓷城已有固定的商戶串聯起來，接下來逐步引入展區，衛浴都是“專精特”類型比較多的企業，圍繞不同的細分品類做不同的造節，今年是做馬桶文化節，未來可能是淋浴房等等方麵，這是展區。接下來是內容方麵，很多衛浴媒體也在，我們還是希望能夠跟各位媒體共建行業內容，把發新的IP打出去，我們是不是可以做線上新品發布，通過視頻欄目和直播的形式，多維度把衛浴企業產品傳播出去。
A
佛山中陶城集團總裁 餘敏
我補充一下，你說的很對，我們這幾年丟了一半，這個跟我們人員有關，這一塊一定要補起來，我已經給了他們施壓，缺了一條腿。我希望找楊總和天燕你們一起計劃，智能衛浴，智能洗手間，包括燕浴圈在做未來趨勢性一些產品，我們能不能組合在一起，趨勢性的產品和趨勢性的概念，我們都能在展覽會期間進行展示，這個本身也是一個展覽的製高點，都有在做，我們一起來合作。
今天下半場太珍貴了，本來是一個新聞發布會，更多的提問，在座基本上每一位都給我們非常好的點子，並且這些點子我們都會認真對待，並一字不漏的記住下來，接下來就是要踐行，非常感謝，價值連城，隻有把工作做好，開工是開戰，才能回報各位的關愛。
將來我們不僅要做新聞發布會，還要多做一些媒體探討會，更多集思廣益，把大家的意見帶到佛山這張重要名片，最後再次感謝今天台上所有政府官員、嘉賓的到來，也感謝在座每一位媒體朋友不遠千裏從各個地方到佛山，感謝你們一直以來的支持和關愛，希望我們2023年共同攜手一起向新奔跑，謝謝大家的參與！
