新華房產4月18日濟南訊（記者 王虔 陳琳琳）年初,“杭州降價說”引發房產市場“唱衰”的連鎖反應,濟南樓市雖然沒有出現大規模的價格波動，但受市場觀望情緒因素影響,“零首付”“墊首付”等營銷策略開始在濟南出現,如今，這股風又吹進了濟南齊魯春季房展會，不少人認為，這標誌著樓市已經進入疲軟低迷期，開發商不得不借助新的營銷方式刺激銷量。
“零首付”“墊首付”首現濟南齊魯春季房展會
與以往的房展會不同，今年“零首付”概念首次亮相房展會，在參展的多個樓盤項目中個別房企打出“零首付”概念，展位“零首付”廣告語十分明顯。
記者采訪了解到，所謂“零首付”本質上等同於“分期首付”，即購房者買房仍然需要按照以往的購房流程繳納30%的首付款和70%的銀行按揭，隻不過這30%的首付款可以由開發商先行墊付。這樣購房者買房需要簽訂兩份合同，一份是與銀行之間的貸款按揭合同，一份是與開發商簽訂的首付款分期還款合同，首付款合同會標明開發商為購房者墊付的首付金額、還款周期，還款周期一般控製在3年之內。
除了“零首付”，本屆房展會上還出現了“墊首付”這一概念，與“零首付”不同，“墊首付”往往要求購房者繳納一定額度的首付款（當然這個額度很低隻有幾萬元），剩餘首付款則有開發商來墊付，後期購房者分批返還給開發商，“我們的首付款一般要求三年內還清”濟南西部某樓盤置業顧問表示。
業內疑“零首付”出現與樓市低迷有關
三四月份向來是樓市銷售的傳統旺季，然而今年濟南樓市黃金期卻不如以往，除開局慘淡外，在剛剛過去的三月份,濟南商品房住宅成交量比較去年同期下降了三成。
據克而瑞（CRIC）濟南機構數據顯示，2014年第一季度，濟南市商品房成交麵積約139.3萬O,成交均價約8970元/O,與2013年4個季度的數據相比，濟南市2014年第一季度商品房成交量同比下跌30%左右，並且小於2013年任何一個季度的成交量。而4月的前兩周，濟南商品房成交量分別為1706套、成交1550套，成交量依舊呈下滑態勢。
因此有業內人士稱“零首付”“墊首付”等營銷方式的出現與樓市低迷有關，在樓市疲軟不振的情況下，開發商開始推陳出新，通過“首付款優惠”吸引購房者，挖掘套牢部分潛在購房者，這樣先期雖然無法完全收回首付款，但是可以幫助開發商盡快拿到銀行百分之七十的按揭款，以小“犧牲”獲取大“收益”，開發商借此實現資金快速回攏。
“零首付”等新營銷方式重出江湖 是否暗示樓市不振
那麽“零首付”等新的營銷方式的出現是否表示房產市場已經開始低迷不振？
記者通過采訪了解到，目前推出的“零首付”概念的僅是個別房企個別樓盤項目，雖有傳聞說有不少開發商跟風“零首付”，然而就房展會來說，真正打出“零首付”概念的也隻有一家，“這不過是一種常規的營銷方式”沿海某地產項目負責人告訴記者。再者，申請首付款優惠的購房者需“過五關、斬六將”，開發商還要根據申請者的銀行流水、信用情況、收入等情況來確定申請者是否有資格享受優惠。另外，“墊首付”、“分期首付”等方式並非今天才有，在過去的幾年裏就曾經出現過。總體而言，這些方式隻是稍微減輕了購房者的首付負擔，隻是一種促銷手法，並不能代表樓市就要轉向。記者走訪房展會幾大項目發現，大部分樓盤主流產品的售價依舊堅挺，房展會也未出現打折力度較大的促銷手段，也就是說，目前,“零首付”僅是個別現象，降低的隻是首付門檻，而非樓價。
