圖為哈爾濱凱雷重工除冰雪設備。記者 馬智博 攝
一個“寒地”概念，牽動著一個產業技術創新的步伐。正在火熱進行的哈爾濱寒地博覽會，再次迎來國內除冰雪設備行業14個重量級企業的集體亮相。在寒地博覽會除冰雪設備及冬季環衛設備展現場，占據場館三分之一麵積的各種大型清冰雪機械逐一排列，來自全國各地的終端用戶、采購商及技術研發團隊集中匯聚，參與開年之際最重要的年度展會，直接“下單”，或謀劃年度采購計劃。連續舉辦了五年的哈爾濱寒地博覽會，已經讓“冰天雪地”成為催生產業發展的新引擎，推動著國內除冰雪設備及冬季環衛設備產業不斷擴大規模，加快技術創新，並搭建起新技術新產品展示平台，吸引研發、生產、采購等各相關領域的共同參與，不斷叫響品牌，力求把設備展示擴大到全產業鏈營銷，拉動本土產業快速發展。
創新產品登堂亮相
“我們帶來了最新研發的設備，今年是第二次參加寒博會，我們有備而來。”煙台海德專用汽車有限公司東北分公司銷售人員郝萬仁對記者說。這家在全國環衛設備領域位居前三的大型企業，去年參展時收獲頗豐，看到全國各地的采購商都來參會，他們異常驚喜，於是，今年滿懷信心而來。“現場訂單要拿到五千萬，意向性采購也將有很大突破。”郝萬仁說。
記者在現場看到，中聯重科、徐工集團、揚州金威機械等國內重量級企業，同樣帶來多款除冰雪新產品亮相。徐工集團一位工作人員對記者說，哈爾濱寒博會是業內新品展示和技術交流最重要的平台，對公司當年銷售會帶來利好影響。
已經是第五次參會的哈爾濱凱雷重工科技有限公司總經理段會強告訴記者：“作為我省除冰雪設備的龍頭企業，凱雷重工每年30%的銷售額來自寒博會。今年展會，我們帶來了令業內耳目一新的新能源清冰雪設備，引入新能源概念，讓除冰雪設備更符合環保理念。”
展會上，引人關注的還有今年將落戶哈爾濱的瑞士波雄集團。雖然隻有集團代表前來，但這一產品在我國市場占有率高達80%的全球領先製造商的參會，為哈爾濱除冰雪設備產業帶來新亮點。瑞士波雄集團首席代表董吉宏對記者說：“已有70年曆史的波雄集團是世界除雪設備行業規範的製定者。在德國、法國、英國、美國等國家都設有分支機構，年產值可達16億歐元，銷售量全球遙遙領先。今年將在哈爾濱建立分支機構，這也是波雄集團在中國境內唯一的生產基地，產品將輻射日本、韓國等東北亞國家。”
“寒地”概念迎來商機
究竟是什麽吸引重量級生產企業前來參加寒博會？寒博會組委會吳濤說：“哈爾濱得天獨厚的冰雪資源與哈爾濱市委市政府傾力打造的‘寒地’概念，牽動了這一產業相關領域的要素集聚。”除冰雪設備及冬季環衛設備展開幕第二天，參展商帶來的新型除冰雪設備，就在哈爾濱的冰天雪地裏來了一次真正的演練。正值寒冬，戶外狀況複雜的冰雪路麵，正是檢驗設備性能和技術水平的實戰場地。在設備演練現場，一位技術研發人員說：“人工模擬的冰雪現場，與真正的冰雪路麵差異很大。哈爾濱恰好是檢驗各大廠商除冰雪設備創新技術的最好載體。”據了解，共有11家國內知名大型清冰雪生產企業參加了清冰雪專業機械操作演示。
“寒博會的‘寒地’概念已被行業內逐漸認可。”寒博會相關工作人員告訴記者，寒博會起步之初，參展企業隻有區區兩三家，除冰雪設備參展麵積不過二三百平方米，展出的方式多以視頻、圖片資料為主。“雖然展會展出的時間不是政府集中采購的時間，但展會為參展企業以及采購方拓展了合作發展空間，更為雙方搭建起洽談、溝通、交流的平台，助力各城市提高清冰雪機械化水平。”
采訪中記者了解到，除冰雪設備展示規模已連續四年達到1.2萬平方米，占展會總展覽麵積30%多，僅2017年，參展企業就多達14家，新疆、山東等國內多地客商紛至遝來，作為國內唯一的大型專業展示盛會，為國內外清冰雪機械生產企業找到了試驗場和孵化地。
一個展會留住一個產業
作為國內唯一的大型專業展示，已連續舉辦五年的除冰雪設備及冬季環衛設備展，為哈爾濱在相關產業發展帶來了哪些機遇呢？
“展會讓越來越多的人了解了企業在市場、研發、產品等方麵信息。”段會強告訴記者，2012年凱雷重工在除冰雪設備領域起步之初，最直接的訴求就是希望能有更多的交流平台，能更充分地與國內、國際先進的智能化裝備製造互通有無，而寒博會就成為了這樣的載體。每年開年之際的展會搭建企業與企業之間、企業與客戶之間的信息交流、資源共享平台，助力企業發展成為目前集高新技術、省級技術研發中心、工業設計中心等為一體的大型除冰雪設備企業，產品國內占有率約占40%，並出口俄羅斯、美國、韓國等國家。“在我們的拉動之下，目前哈爾濱年銷售額達兩三千萬元的除冰雪設備企業也已多達五六家。”段會強說。
“展會就像一個虛實結合的點，能夠讓原本沒有交流過的企業在這裏找到合作的觸發點。”哈爾濱市貿促會副會長王長青表示，辦會的目標之一就是希望通過一個展會留住一個產業，經過五年的發展，寒地博覽會的除冰雪設備及冬季環衛設備展已逐漸成為國內唯一的大型專業展示盛會，每年不僅吸引大批企業參展，更促成眾多企業在冰城投資落地。王長青告訴記者，哈爾濱市貿促會將不斷提升該展會的水平，使其產生的良好效應持續發酵。“在今後的除冰雪設備及冬季環衛設備展中，我們將由目前的單一設備展出，擴展為融合前端技術研發、後端維修保養的全產業鏈展示。豐富會展內涵的同時，將其打造成為相關行業永不落幕的盛會。”王長青說。(作者：韓波 馬智博)
