參展指南：企業參展的三大誤區

　　企業參展有三個誤區，需要提醒廣大參展商和正準備參加各種展覽會的業內夥伴。
　　
　　誤區之一：把出展費用做為是否參展的首要標準。
　　
　　有不少企業在選擇展會時總是把出展費用做為是否參展的首要標準。這本無可厚非，注重成本是企業經營的定律和慣性。但卻往往忘記了至關重要的一點，成本隻有和效益連結在一起時，才有它的經濟內涵。投入和產出往往是成比例的。隻有當產出大於投入時，即效益大於成本時，才是盈利的，或者說是低成本。否則，如果成本大於效益時，或者說沒有任何效益的投入，都是虧損的，投入也是沒有任何經濟價值的。
　　
　　所以，一味追求低廉的展位費，給企業帶來的並不一定是最佳的投入產出比例。
　　
　　而展覽會的召開也是需要投入的，除了各種必要的物料保證以外，觀眾組織是至關重要的一環。研究數據表明，一個完整的成功的展覽會，通過各種手段來增加吸引觀眾的百分率分別為：廣告是46%，讚助展覽會為104%，新聞發布會77%，招待活動是86%，這些活動都需要資金的投入，而過於低廉的參展費用往往可能是以組織者的偷工減料為代價的，以犧牲必要的軟硬設施和服務品質為代價的！因為展會也需要利潤。所以說，如果低廉的展費無法保證給參展者帶來任何效益，無論展費多麽低也都是一種浪費。這時，低展費就成為一種變相的揮霍，是對企業的犯罪！
　　
　　誤區之二：眼光隻盯著所謂的名展大展，非大展名展不入。
　　
　　相反的，還有一些企業在選擇展會時，往往以業內的名牌企業作為自己評判的標杆，奉行所謂“品牌路線”，非大展名展不入，無論多麽高昂的參展費，擠破了頭也要進去。這也是不切實際的教條論者。
　　
　　很多企業都抱著一招定乾坤的想法去參加展會，以為參加一次展會就可以得到多少大訂單，財源滾滾而來。但事實卻往往事與願違，大筆的資金投進去了，卻不見得有任何回報，落了個血本無歸。
　　
　　特別是不少本來就底子薄的民企，總一起去擠同一個世界名展，而不管自己的產品是否適合展覽會的定位，今年擠不進去，寧可再等幾年，有的甚至等數年也不肯參加其他相關的展覽。
　　
　　須知，除了成本過高外，名展也有它的軟肋。繁星似錦，則很可能會淹沒你的微光，尤其對於那些剛出道的企業來說。而且，名展就它的專業性來說，並不一定適合你！展覽會也有個量身定做的問題。
　　
　　而且每一次參展都是一次鋪墊和積蓄，隻有持續地參加展會，不斷地努力才能“修成正果”。切不可半途而廢，幻想著一錘定音，是不現實的。有人曾做過比喻：參展就像燒開水，縱使燒到了98度，但如果停下來了，那還是98度的水，不是開水，所以應該繼續燒，等燒開為止。要不要進名展也是同樣的道理，並不是砸一次錢就一定可以帶來回報，如果企業的實力不能支持這種持續的投入，那就應該選擇一些更適合自身需求、規模較小，費用較低的展會參加。
　　
　　就展覽會的經濟學意義來說。參加展覽會最好選擇門當戶對的。低就不可取，高攀更不科學！
　　
　　隻有找到“對的”，才能不選“貴的”。
　　
　　誤區之三：把展覽會開幕閉幕的過程等同於一次營銷活動的開始和終結。
　　
　　從任何經濟活動的本質來說，營銷活動都不是單獨存在的。展覽會的展示活動從根本上來說隻是和市場和客戶的一次對接，是企業整個營銷活動的一小部分。
　　
　　參展的目的其實就是為了促銷自己的產品、獲取訂單，但這隻能是整個營銷活動的延續或者說開始。要達到營銷的最終目的，之前還得有很多工作要做。研究機構通過調查，將參展營銷目的的重要程度做了排序，它們依次是，判斷新客戶42.4%、增強產品的形象38.6%、發現新客戶37.4%、直接發掘合格客戶32.2%、從現有潛在客戶中發現新客戶29.1%、取得訂單隻占16.9%。
　　
　　而很多參展企業卻存在著誤區，以為到了展會就應該立竿見影，所以總是參展也匆匆，卸展也匆匆。須知，機會總是眷顧有準備的人的，參展不僅僅是擺擺產品、遞遞名片、發發傳單這麽簡單。要認真籌備參加一個展會，往往需要幾個月甚至一年的時間來準備相關事宜。必須要通過周密細致的策劃，在展會上努力製造亮點，爭取眼球。
　　
　　同時，展會的結束也並不意味著參展企業營銷活動的結束，應不斷與展會上搜集到的客戶保持聯係與溝通，必要時還要派人上門拜訪，以鞏固和拓展從展會上發現的客戶及潛在市場，達到宣傳企業形象和擴大企業品牌影響力的終極營銷目的。