央廣網財經北京4月16日消息（記者王思遠）據經濟之聲《天下財經》報道，被稱為中國外貿“晴雨表”的廣交會昨天開幕，這已經是第115屆了。出席大會的商務部副部長鍾山表示，近期商務部將抓緊出台進一步支持外貿穩定增長的政策措施。眼下中國外貿可謂“春寒料峭”，進出口貿易額連續兩個月出現“雙降”。
從“搶訂單”轉向“會客”
在這次廣交會上，很多外貿企業也明顯感受到了，他們麵對更加謹慎的采購商，參展預期從“搶訂單”轉向“會客”，而在“會客”的背後，也有不少門道。
明爭暗鬥：參展商的一天
隨著廣交會開門迎客，無錫凱普總經理肖丹一早就來到展位前。這是一家主營機械設備和發電機製造的民營企業，年銷售額超過30億元人民幣。
人流熙熙攘攘，肖丹卻很平靜。她說，眼下的形勢，即便是常年代理商下單也異常謹慎，參展商的預期也索性從“要訂單”轉向“亮相、會客”
肖丹：以前客人來廣交會一下把半年的訂單下了。現在為了減少庫存壓力，都下短單，廣交會下來的一般是兩個月的單。
9點20分，第一波印度客商上門了。
來訪客商提出有興趣做代理合作。但攀談不到五分鍾，工作人員便婉拒稱“當地已有代理商”。
20分鍾後，又一波中東客商上門接洽。這一次，工作人員熱情地給客商逐一介紹產品，並主動遞上名片和資料。看著一旁不解的記者，肖丹道出原委。
肖丹：我們了解客戶需求，才能給客戶提供解決方案，才能報價。上來就問價的客人，一種是來了解咱們的競爭對手，另一種是路過的不是很認真的客人，這樣的客人我們都婉拒。
有人求合作，有人探“敵情”
原來八方來客，成分複雜：有人為求合作，還有人為“打探敵情”。企業早已習以為常。
經驗還不止於此。記者發現，企業最新產品放在一間四麵豎起磨砂玻璃隔斷的屋子內，做展會哪有這樣的道理？
肖丹：一般兩屆廣交會，市場上全部外形跟你一樣的產品，說明書包裝都跟你一樣。同行抄襲太多，拿著手機來的，長焦距相機來的。甚至還有對手乘坐步行電梯，從上麵往下拍。
廣交會預計訂單將現“短小散”
臨近中午，無錫市副市長帶考察團來到展位。針對江浙一帶，輕工生產企業密集，他建議盡快在產品結構和市場方向上做改變。
副市長：利潤率多少？
肖丹：大概10%。
副市長：那還不錯。不好的企業利潤率也就3-5%了。我說兩個調整，一個是產品結構調整，一個市場方向調整。
肖丹早已看到產品體係調整的必要：從輕工向利潤和門檻更高的重工涉足。她認為：眼下環境對已形成品牌的企業而言，最重要的是保護已有渠道體係，不為眼前零星利益，破壞大局。
肖丹：廣交會直接下單的幾率很小，我們要考慮到已經有的渠道和衝突，一般不會現場報價，廣交會後逐步聯係有希望的。
