據悉，國際上知名跨國布展公司有時候為做一個集合聲、光、電等多元素的特裝展台，花費幾十萬甚至上百萬元不稀奇。因為在跨國公司看來，展台就是他們展現實力的‘名片’，比的就是吸引潛在客戶的創意。而本土企業卻隻能簡單“複製”，難以在創意設計這一高附加值領域“掘金”。目前，不少本土企業缺乏承接高端布展的專業水準，僅停留在比拚價格的低層次競爭的水平上。本土布展企業在低端市場的價格戰已經嚴重的製約我國展台搭建行業的發展。
龍蛇混珠導致價格戰
據不完全統計，國內的展台搭建公司，包括新近成立的公司以及一些沒有登記的私人企業有近萬家。如此激烈的市場競爭，引發展覽特裝市場的繁榮景象，但在繁榮背後，卻存在著困擾市場的問題。價格競爭問題的存在，使得一些小型企業直接衝擊中型企業的客戶資源以及市場占有量，使得特裝搭建的市場競爭脫離質量環節，而變為一場純粹的價格之爭，攪亂現有的展裝市場。
當然，一些知名的大型搭建企業（如筆克、司馬等）並不在這場價格之戰中，因為他們可以憑借自己強勢的品牌優勢留住與自己相匹配的大型參展企業，構建他們的固定客戶群，從而保證他們的生存與發展。而在市場混亂的競爭中，直接的受害者無疑是那些中型搭建企業。在企業的技術性層麵達到專業化程度的基礎上，大幅度的前期投資直接製約這些中型企業無法參加價格戰，從而不得不失去一部分客戶資源。
一家北京的展覽服務公司的負責人表示，一些小型企業，甚至一些沒有資格認證的非正規企業、直接以超低價格打入市場，是導致企業出現生存危機的直接原因。以該公司為例，公司前期的設計以及特裝保證金的投入，使得企業在展台搭建施工過程中無法壓低價格，也就形成對價格戰競爭無可奈何的局麵，從而被迫放棄一些展台搭建工程。
“放棄”竟成大企業麵對價格戰唯一的選擇
麵對潮水般的價格競爭，許多正規企業應對的方法都是被動放棄。因為受到企業前期設計投資、管理費用以及公司在特裝市場品牌形象等各方麵的製約，正規企業不可能進行虧本搭建，更不可能采用縮小公司規模、縮減員工工資、降低質量等手段來降低成本，用品牌和低廉價格來卷入價格戰，並與那些不需成本的小企業來爭奪市場。由此，大批小型企業和非正規搭建企業便以極低的價格承接工程，直接衝擊大批的中型正規搭建企業。
做大還需手藝精由於搭建行業的特殊性，除了前期投資以外，一些企業之所以不敢貿然卷入價格戰，還因為特裝行業本身所存在的壓力。
對於一個展台搭建工程來說，搭建企業除要考慮到合同內與展商協調的條款外，還要注意進場施工時間以及人員安全等多方麵的問題。一個正規的搭建企業，在前期展台圖紙設計之初，除按照客戶要求在外觀上進行自主化修飾外，更要有過硬的技術服務以及精確的數據作為保障；從進場一直到展會結束展台拆卸完成為止，要保證自己的人員、服務一直保持高度集中的狀態；在展會進行過程中，按照客戶要求，隨時對自己的作品進行各方麵的臨時性維護，甚至修改。麵對特裝行業本身存在的壓力，大多數企業隻有在完善自身機製的基礎上，不斷地進行自我提高，才能保有競爭資本。