答案12019年，在宏觀經濟相對疲軟的環境下，我國對基礎設施建設的投資繼續加大。據報道，今年國家發改委批複的基礎建設項目已超30個，總投資額超8500億元，多集中在城市軌道、機場擴建、煤礦等領域。對重卡行業來說，基建投資增長意味著自卸車需求旺盛。而自卸車一直以來都是中國重汽的傳統優勢領域。2018年，中國重汽在自卸車領域的市場占有率達到了20.2％，同比增長24％。豪瀚自卸車突出性價比2019年，中國重汽銷售部預見到基礎設施建設投資規模的擴大，從年初就啟動了自卸車“春播行動”，通過價格折扣、延長保修、利息減免等政策，鼓勵用戶年前訂車。一方麵幫助用戶儲備充足的運力以應對年後開工旺季；另一方麵，適當減輕自身訂單生產壓力，保證正常交車。在“春播行動”中，中國重汽豪瀚全新N係產品序列中的N6G 8×4自卸車產品，深受城建用戶歡迎。據了解，豪瀚6×4自卸車是中國重汽為滿足市場對輕量化以及複合運輸自卸車需求而開發的。該車依據輕奢理念打造，全新的外觀設計讓人耳目一新，整車運用輕量化底盤+超強材質輕量化上裝，複合嚴酷的法規要求。動力方麵，豪瀚N6G全係匹配曼技術MC09發動機，馬力涵蓋340-400馬力段，低速大扭矩，動力響應更加迅速，輕鬆應對相對惡劣的運輸環境經濟型號產品的價格，高端產品的動力配置，讓豪瀚N係屢獲大單，天津億坤博汽車運輸有限公司於去年底一次性采購了100台豪瀚8×4自卸車，如今已基本交付完畢。該公司總經理羅川川表示：“本次采購的100台 8×4 自卸車將采用雙方占股的形式發放到一線運輸人手中，因此公司在購車初期對有意入股的運輸人進行了購車意向調查，絕大部分人的意見都是中國重汽。”T7H 8×4自卸車麵向高端市場為了適應市場高端自卸車需求的增長，2019年重汽銷售部向市場重點推廣了豪沃T7H 8×4自卸車。該車型從HOWO-7自卸車成熟的平台基礎上改進而來，2018年初正式上市銷售，於今年進行了全新升級，屬於目前國內承載能力領先的高端自卸車之一。動力方麵，豪沃T7H 8×4自卸車搭載540大馬力曼技術MC13發動機，最大扭矩可達2500N·m，B10壽命高達150萬公裏，發動機換油間隔裏程為4萬公裏（礦用車2萬），有效提升了車輛在惡劣工況下的使用壽命。其變速箱采用中國重汽自主研發的的HW工程專用變速器，主箱采用雙中間軸，副箱使用行星齒輪，頭檔速比較大，搭配多速比的AC16工程橋，中後橋速比為4.77、5.45及6.5，可適應多種複雜路況，滿足國內絕大部分地區中短途重載運輸市場的需求。駕駛室本體采用整體式鋼架結構，具有極強的抗外力壓迫能力，可滿足極為嚴苛的瑞典法規要求。此外，該車型還配備了曼專用技術EVB輔助製動、威伯科製動係統及采埃孚的轉向係統，主被動安全性堪稱國內一流。20年塑造親人服務口碑經過近兩年的迅速增長，我國重型自卸車在市場中的保有量開始趨於飽和，增長速度放緩。因此，自卸車用戶的購車心態開始更加理性，除了要求車輛本身具備過硬的品質，對後續的維修、保養等增值服務也格外關心。1999年，中國重汽基於對市場的前瞻性認識，率先在國家工商行政管理總局注冊了“親人”服務商標，成為當時國內裝備製造行業唯一注冊的服務品牌。經過20年的發展，親人服務內涵逐漸升華，服務模式不斷創新，服務質量不斷提升，延伸出“結親工程”、“全生命周期”服務、“不停車”服務、二手車處置服務等。據悉，重汽為用戶開發的“結親工程”采用“1+1+1”定點服務模式。根據用戶運營路線，為每一台車輛分別指定一家駐地責任服務站和一家目的地責任服務站，負責車輛的保養、維修、主動關懷等工作。與用戶建立緊密聯係，落實一對一服務站責任製，提高用戶滿意度。另外，針對自卸車用戶多為批量采購的特點，中國重汽銷售部貫徹“結親”服務理念，派出專門的服務團隊與大客戶購買車輛進行綁定，並為其進行定期的檢測與維護，保證車輛的持續、高效運營。盡管市場容量有飽和趨勢，但政策仍在釋放利好，在這種情況下，重汽銷售部產品+服務的策略或許會為其贏得更多機會。
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