2023年,全球通脹高位,經濟增速下行並步入中低速增長軌道,世界百年未有之大變局加速演進。在工程機械領域,處在行業周期的中國市場一邊經曆著顛覆式變革,一邊保持著“中國式速度”。有外資企業攜全球視角不斷升級客戶價值,也有外資企業水土不服掉隊撤出。2023年,市場風雲詭譎,外資企業如何處中國之變?
2023年4月,時值法國總統馬克龍訪華之際,歐洲第一高空作業機械製造商——法國Haulotte歐曆勝中國區總經理王誌軍先生接受了媒體專訪。探尋全球視角下,外資領袖品牌的處變之道,解碼百年歐曆勝的中國布局。
Haulotte歐曆勝中國區總經理王誌軍
百年品牌Haulotte歐曆勝
看中國市場的“青春期躁動”
全球高機行業正經曆著百年未有之大變局。在經曆了三年疫情,高機市場迅速複蘇,2022年全球高機行業同比增長19%,中國市場以超40%的增長做出了最大貢獻。
Haulotte歐曆勝作為一家經曆100多年風雨的全球領先高機品牌,於2006年進入中國,用17年時間見證了中國高機行業的發展,依舊在不斷探索在中國的發展之道,積極應對市場巨變下的挑戰。
針對中國高機市場,王誌軍有著獨到的見解:中國市場有著全球共性,也有著中國個性,從全球產業周期來看,可以認為它在“青春期躁動”時期,但我們相信未來五年仍會高速增長。
紮根中國,以全球視角,為客戶帶來“他山之石”,創造中國式速度和價值,陪伴客戶的成長和長期發展,是我們矢誌不渝的追求和立足之本。
踐行承諾
服務“中國特色”的高機租賃行業
Haulotte歐曆勝對於中國市場的發展有著長遠的規劃,早在2009年便在常州建廠。去年(2022年)建成投產的常州新工廠,是Haulotte歐曆勝集團曆史上最大的投資之一,也是歐曆勝集團在法國總部之外最重要,最大的製造基地。工廠不僅麵向中國市場,更將輻射全球。
值得一提的是,新工廠奠基於2020年,投產於2022年。三年建設期,經曆了全球疫情、供應短缺、市場波動、人員受限等諸多困難和挑戰,但歐曆勝排除萬難,最終踐行了我們對中國市場的承諾。接下來,Haulotte歐曆勝全球領先的全係產品將能更快向市場供應,更多符合本地應用場景和操作習慣的產品將陸續落地中國。與此同時,我們的服務和後市場全國布局也已經初見成效,在為客戶解決“後顧之憂”的道路上,邁出了堅實的步伐。
首推“五年質保”
租賃客戶的賺錢保障
近期,Haulotte歐曆勝在行業首推“五年質保”,這是基於全球經驗和在中國本土的合作實踐,是為客戶帶來的中國式解決方案之一。
王誌軍解釋道,這某種意義上相當於給設備提供了一份“醫療保險”,是Haulotte歐曆勝帶給中國用戶的一份承諾,一種服務理念。在新設備當前普遍融資期為5年的時間段裏,5年質保將讓租賃公司擺脫“不敢請服務工程師,不敢用原廠配件”的困境,幫助租賃公司讓設備一直處於“壯年”的狀態。在設備性能最好的第一個5年做好工作,有利於延長設備的使用壽命,讓設備更保值,在後期真真正正地幫助租賃公司賺錢。
“在中國,為中國”
談及中國高機市場以及Haulotte歐曆勝在中國的未來,王誌軍坦言,中國的高機市場終將走向成熟。這個過程中,從業者都將麵臨市場的波動、價格的廝殺、模式的調整和創新、業務的整合等挑戰。誰能不忘初心,堅持長期主義,真正關注經營和發展的本質,才有機會在市場的競爭浪潮中站穩腳跟。
在這個過程中,Haulotte歐曆勝將堅持走“在中國,為中國”的路線,以全球視角的經驗和中國智慧,為客戶創造真正的價值,在中國市場和客戶朋友們,共同迎接這場“百年變局”。
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