眾川赴海 | 高機行業“長期主義發展”與“後市場新質生產力”

導語：2024年4月26日，中國工程機械工業協會工程機械租賃分會四屆二次會員代表大會暨工程機械租賃行業峰會（以下簡稱：租賃峰會）在湖南長沙隆重舉行，大會以“共建、共生、共贏”為主題，歐曆勝貿易（上海）有限公司總經理王誌軍先生發表了主題為《眾川赴海--市場新環境下的長期主義發展》的精彩演講。

本次租賃峰會旨在深入洞察行業趨勢，共同探索發展新動能，重構發展模式以及應對當前挑戰。中國工程機械工業協會名譽會長祈俊、發改委宏觀經濟研究院交通基礎設施研究所主任郭文龍等領導出席了大會，並發表了重要講話。

王誌軍先生發表的《眾川赴海--市場新環境下的長期主義發展》主題演講，闡述了當前高機行業下行的現狀，並提出了歐曆勝的應對策略與“突圍”方向，引起了與會嘉賓的熱烈討論和深刻思考。

市場下行環境

高機租賃需要“長期主義”

歐曆勝貿易（上海）有限公司總經理  王誌軍

“租賃商需要轉變觀念，做好‘長期主義’的發展規劃。而打贏持久戰的關鍵在後市場，拚的是設備有效生命周期。”

中國高機行業經曆10餘年高速發展，市場保有量超過了58萬台，超過了歐洲高機保有量（2022年歐洲市場存量34萬台），中國當前處在新舊機共生的階段。2023年中國高機行業迎來“量價齊跌”的新局麵，一方麵新機需求增長乏力，另一邊高機租賃價格持續走低。租賃商還要麵對賬期延長、收款困難、還款壓力等等多重難題，經營舉步維艱。

10米剪刀車全國平均月租金變化（元）

在產品領域，歐曆勝始終認為產品的設計壽命至少為15年，即跨越3個設備的生命周期階段，在全生命周期內為租賃商帶來持續受益。為此，歐曆勝推出了一係列後市場服務策略，來延長設備使用壽命，通過後市場服務為租賃商優化資產、賦能價值。

後市場“創新”

以專業成就客戶價值

作為高機行業領軍企業，歐曆勝自2023年以來著力推進後市場步伐。不僅傾力打造服務網絡，相繼推出領先行業的五年質保、以舊換新、翻新/大修等服務，還提供了一係列後市場產品，包括原廠+經濟型配件、現場快修、漆麵保護、服務合約等等。

歐曆勝始終相信，後市場服務是解決當前租賃商痛點的重要方案。為此，王誌軍先生提出了三大服務理念，即“保內服務，唯快不破”、“保外服務，機生青春”、“培訓服務，授人以漁”。

在大會上，王誌軍先生重點提到了歐曆勝的服務創新：歐曆勝可根據租賃商需求，提供油改電、設備全麵煥新、電改電等升級服務，以實現設備的可持續發展。這些舉措能夠有效降低租賃商的經營成本，幫助其打贏高機“持久戰”！

專業成就價值！2024年歐曆勝提出了涵蓋“設計與製造、產品與應用、專業級服務、循環與流通、渠道與共贏、專業團隊”等六個維度的價值主張，為用戶帶來極佳體驗和獨特價值。

租賃峰會上，王誌軍先生還介紹了百年歐曆勝在中國的發展與布局，並重申了“在中國·為中國”的戰略路線。“歐曆勝將以全球視角的經驗和中國智慧，秉持長期主義的發展策略，與中國租賃商一起，為行業的可持續發展貢獻力量，跑贏這場‘馬拉鬆’！”